汇源雅居“老带新”活动方案

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1、汇源雅居“老带新”活动方案为拓宽客户渠道，争取在二期开盘前把一期的房源去化掉，并为促进6号楼销售，案场建议推出“老带新”活动。一、活动目的1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前，我们项目已经积累了相当一部分的老客户，这是我们巨大的财富资源，应当加以合适的利用。2、发动老客户的热情。其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情和强烈的自豪感及主人翁意识，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。二、活动时间2013年9月5日——2013年1

2、0月31日（暂定）三、活动对象老客户：本项目已签定认购协议或者已签定商品房买卖合同的客户新客户：第一次到项目现场看房的客户，确定是否第一次上门以客户登记表为准。四、活动内容1、老客户介绍的新客户是第一次到项目售楼处看房，新客户必须填写《老带新推荐表》。2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新老客户必须交付首期房款、签定商品房买卖合同（如果采用按揭方式购买，则必须要签定银行按揭抵押合同）。4、新客户在签定所有合同后将享有优惠。五、活动奖励方式如老客户介绍新客户成功购买“汇源雅居

3、”一期所推出的房源，或认筹“汇源雅居”二期的房源，则老客户可享受以下奖励：l老客户奖励现金1000元注：该奖励兑现的前提必须为“新客户签定商品房买卖合同（如按揭则须签定抵押按揭合同）后。在该活动期间，如老客户介绍的新客户成功购买“汇源雅居”一期所推出的房源，或认筹“汇源雅居”二期的房源，则新客户可享受的优惠为：总房款减免1000元的优惠。六、活动流程1、活动流程第一步上门“老客户”带“新客户”第一次上门第二步填写《老带新上门登记表》现场对新、老客户予以身份确认，置业顾问登记“汇源雅居老带新上门登记表”（见附件一）第三步新客户成交，老

4、客户填写《“汇源雅居”老带新奖励确认单》新客户签订认购书，老客户填写《“汇源雅居”老带新奖励确认单》（见附件二），经审查无误后盖章即生效第四步新客户签订合同，老客户兑奖新客户在规定时间内签订《商品房预售合同》后，老客户凭《“汇源雅居”老带新奖励确认单》领取奖励，奖励予以兑现。2、“老带新”成功界定：被介绍的新客户在规定时间内签订《商品房预售合同》，如按揭则须签定抵押按揭合同方可确认。3、实施细则及补充Ø老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时在现场填写老带新客户登记表，老客户带新客户上门产生的费用不予报销；Ø老带

5、新客户上门登记确认后，新客户在活动期限内购买“汇源雅居”任何户型的产品并按时签定购房合同，老客户可获得奖励，且奖励按购买套数累积。Ø在活动范围内成交老客户自身再次购买“汇源雅居”产品也可享受活动中的奖励。Ø此老带新活动的奖励必须是新客户已签署购房合同才兑现。七、“老带新活动”的宣传推广以现场相关文件公示、线下媒体推广为准：客户分类成交老客户上门老客户推广方式a，置业顾问电话通知b，置业顾问短信发送a，短信发送b，置业顾问在接待中告知上门客户建议;不做公告,短信发送可不写金额八、案场管理制度1、销售人员不允许把自己来的新客户转为其他老

6、客户或公司员工和合作单位员工介绍的客户，违反者从重处理；2、销售人员不允许把通过电话预约的客户转为自己亲戚，朋友，同学等介绍的客户从中自己或帮他人牟取利益，违反者从重处理；3、所有老客户介绍，必须在新客户首次来访时填写“汇源雅居老带新上门登记表”，并经销售经理确认方为有效，第二次来访及以后来访方告诉有老客户介绍的无效；4、此项介绍奖励制度的范围包括一期业主介绍客户购买一期房源，一期业主介绍客户购买或认筹二期房源。附件一：《“汇源雅居”老带新上门登记表》——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表“汇源雅居”老客户介绍新客户上门登记表日

7、期：已购客户　所购房号　和新客户关系　新客户姓名　介绍时间　备注:置业顾问确认　销售经理确认　附件二：《“汇源雅居”老带新奖励确认单》——新客户成交后，老客户的奖励确认单，老客户领取奖励的凭证和依据“汇源雅居”老客户带新客户奖励确认单日期：已购客户　身份证号码　介绍套数　已购房号　奖励内容　新购客户　身份证号码　新购房号　认购时间　备注:已购客户确认　置业顾问确认　销售经理确认　汇源雅居项目部2013年8月22日