赵庄汉庭水韵前期营销方案

《赵庄汉庭水韵前期营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、汉庭水韵前期营销方案前言∶案场销售人员会在2013年7月20日进场，进行销售工作，会有一部分客户前来咨询和下订单，为更多的签订客户特推出以下销售政策和营销手段。销售政策∶因项目未能拿到预售许可证，为使项目回笼更多资金，为开盘积累更多客户，故而采用认筹的方法。一、VIP金卡、白金卡认筹详情1、缴纳5万元认筹金，享受开盘抵用6万元的金卡优惠2、缴纳10万元认筹金，享受开盘抵用12万元的白金卡优惠认筹客户初步优惠∶一、活动期间认筹客户开盘当日均可参与抽取万元家用电器（冰箱、彩电、洗衣机、微波炉、豆浆机）1、此活

2、动只针对开盘和开盘当天认筹客户2、参与抽奖并且获得奖品的客户如果未能认筹成功，抽奖结果作废二、活动期间认筹客户开盘当日可参与抽取储藏室1套或着面包车一辆使用权10年1、此活动只针对开盘和开盘当天认筹客户2、参与抽奖并且获得奖品的客户如果未能认筹成功，抽奖结果作废三、活动期间认筹客户均可享受汉庭水韵“老带新”优惠政策1、凡是认筹客户签订认购合同后，之前推荐的新客户认购成功以后即可享受每个客户减免1000元房款的优惠。2、“老带新”政策新客户标准，客户必须没有在售楼处登记或者打电话咨询过的，否则认为无效客户。

3、来访客户鼓励政策∶为提高汉庭水韵在赵庄的知名度，为前期提高上客量更快的聚拢人气，推出“到场有礼”礼品包括2种∶1、餐巾纸盒和塑料水杯（2元左右）以上礼品针对到访客户，并进行一些咨询的意向客户来发放2、高级雨伞和高级保温杯(20元左右）以上礼品针对准业主，并认筹或者“小定”（缴纳定金）的客户来进行发放，由案场经理来负责把控。3、单页、手提袋、户型图、置业顾问名片以上宣传物品，到访者每人发放一份现场氛围售楼处外部∶1.注水旗杆8个（印制项目案名/LOGO/电话）用于烘托售楼处氛围1.条幅10条（从三楼到2楼垂

4、下来，文案∶政府、机关、项目、祝贺语）2.导向牌一个5米*1.5米（放置于草坪上起指引和醒目的作用，晚上会发光亚克力的）LOGO+汉庭水韵+电话户外广告1、售楼处南面墙面整体广告（喷绘+架子）2、项目（丰单路与赵王路交汇处东南角）放置电线杆广告牌20米*8米。售楼处内部1.购买报刊架用于放置单页、户型2.展板4个160米*0.8米放置于售楼处南墙3.区位图一块（便于沙盘讲解）放置于售楼处北墙右手边4.销控表一块放置于售楼处北墙左手边5.音箱一个播放轻音乐提高售楼处文化气氛（活动也可以进行宣传）6.谈判桌4

5、张（用于置业顾问接待客户）前期推广方式∶1.单页发放（乡镇主要街道十字路口、商铺、学校、医院、银行）进行发放单页2.宣传车进行赵庄每个村庄、街道宣传并且配合单页发放1.乡镇大型企业、医院、银行、学校、政府机关拜访（携带礼品单页、户型）鼓励团购2.短信群发10万条（目标人群∶赵庄、丰县银行和移动客户）3.拜访村支书进行意向客户（村民）统计。智邦地产策划部2013年7月11日