媒体策划与营销

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1、《华商报》报纸广告投放报告《华商报》是陕西侨联主管的一份综合类的城市生活报，报纸已被批准为对开日报60版，每日发行量超过60万份，其中4／5为订户，1／5为零售。发行量在西安占70﹪，形成了以西安为中心，辐射宝鸡、咸阳、商洛、渭南、铜川等九个中等城市及周边县城的发行。《华商报》坚持以全心全意为人民服务为办报宗旨，突出市民化，生活化和时尚化，是西安及陕西甚至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸，拥有中高层阅读人群最多的报纸。以下是我对《华商报》两星期的广告投放分析：首先，做一个对《华商报》读者人群的分析——读者的忠诚度为68.8%；表明该报

2、到达100人‚即有近70人经常性地阅读。这一方面反映了报纸的可读性高和影响力强;另一方面‚对于较连续投放的广告来说‚这样的目标群的广告有效频次高‚广告效果好。注：彩色区域代表华商报一、广告客户所属行业及广告类型分析因为《华商报》的版面多，所以广告投放的行业及类型也比较多，其中主要的行业有：汽车、房产、建材家居、教育、电器、医疗、金融、手机等。在这里我主要对汽车、房产、建材家居、医疗，这四个行业的广告投放进行分析：从以上的图表中可以看出，汽车、房产的广告投放的比重最大，并且这两大行业是连续性的广告投放，这样使得目标群接受广告的频率更高，可以强化记忆，同时，也使得

3、有效广告频次更高，广告效果更好。二、各行业广告投放的特点分析1、做了两个星期广告投放的分析，可以看出汽车、房产、建材家居、医疗，这四个行业在报纸投放时在时间、版面、规格等方面的特点。根据柱状图的分析，可以看出从周一到周日投放量最多的是气车和房产，主要的投放时间集中在周四和周五，这说明广告投放必须要在消费者有购买需求之前投放，这也抓住消费者的生活规律，从而在时间上合理的投放。2、汽车、房产、建材家居、医疗在版面、规格方面编排上的不同，汽车、房产在周四至周五这三天的版面最大并且是连续的整版，而且大多投放在A、B版面上，建材家居、医疗的版面就相对较小；而在周六至周一

4、是医疗的版面较大，这可以看出不同的行业在不同的时间投放的侧重点不同。3、另外，还有9大板块的专刊，分别对汽车、房产、建材家居、医疗等行业的近期情况、信息的一种详细报道，让消费者更加清晰的了解市场的发展趋势，以下是九大专刊的特点：三、各行业广告投放理由分析1、《华商报》是日报，其日发行量60万份，阅读率可达70﹪，4／5为订户所以读者的忠诚度也高，使广告客户看到目标群体的广告有效频次高，所以广告效果好。2、报纸自身的优点。报纸的编排灵活，所以抗干扰性较小；之所以在报纸上投放价格较高的产品广告，因为报纸的可信度高，具有权威性，消费者购买时也比较放心。同时，报纸上投

5、放广告的成本较低，连续投放可强化对消费者的记忆。3、对于汽车、房产等是品类关心度高的产品，所以投放在印刷媒体，因为印刷媒体的传播强制性低，消费者购买的行程较长，而会主动的去关注。4、《华商报》在广告销售渠道上实行全面广告公司代理制，价格合理，服务制度健全，高质量的报纸内容带来良好的广告反馈，是客户对此产生信息；在发行渠道上实行自办发行，上门征订，投送到户的方式，成为本地的强势媒体，也是客户的广告投放更接近目标群体，广告反馈能得到最大的收益。以上是我对《华商报》广告投放的分析，从而可以看出广告投放对于不同的行业及品类在媒体选择上也会有所不同。因此，某个行业或品类

6、的形象与投放载具的形象是密切相关的，只有两者相吻合时，对广告的说服力才有加分作用，广告信息传播才越有价值，所以广告的投放应根据自身的特点来选择媒体，这样才会产生1+1﹥2的效果。