业务人员、推广经理绩效考核指标

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1、业务人员、推广经理绩效考核指标一、业务人员绩效考核指标明细（一）业务人员绩效考核指标业务人员绩效考核指标序号绩效指标指标说明比重1销售任务完成率销售金额/销售任务*100%45%2连锁销售额提升率（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%5%3虚拟毛利率（底价-成本）*销量/底价*销量*100%5%4计划准确率实际发货数/计划发货数*100%5%5应收账款改善率本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%5%6样机出样淘汰率淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%5%7产品样机出样合格率实际完

2、成门店数/计划门店数*100%5%8单店零售增长实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-15%9导购流失率离职导购人数/所辖导购总人数*100%5%10门店走访率走访门店数/所辖门店数*100%5%11库存滞销比月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%5%12市场费用控制率实际使用资源金额/资源总金额*100%5%（二）绩效指标说明1、销售任务完成率1）计算公式：销售任务完成率=销售金额/销售任务*100%2）评分说明：销售金额/计划销售金额*100，得分不设定上限，得分无负

3、分。2、连锁销售额提升率1）计算公式：（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%2）评分说明：设提升率为X：X>=60％，得分为10040%<=X<=60%,得分为Y=20*（10X-1）0<=X<=40%,得分为Y=150XX<0，得分为0分3、虚拟毛利率1）计算公式：虚拟毛利率=（底价-成本）*销量/底价*销量*100%2）评分说明：若B>A，得分为满分，100分若B90%,得分为：100*（4X-3）90%>B/A>85%，，得分为：1200*X-102085％%>B

4、/A，得分为04、计划准确率1）计算公式：计划准确率=实际发货数/计划发货数*100%；2）指标得分：若需求计划准确率120%≥A≥80%，则得满分100分；若需求计划准确率＜80％，则得分为：实际达成值/0.8*100；若需求计划准确率≥120％，得分为：(2-实际达成值)/0.8*100。5、应收账款改善率1)计算公式：本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%2)评分说明：设考核期内超期应收账款/实际应收账款＝A,设上一个考核期超期应收账款/应收账款=B,则：实际考核比率C＝A/B*100%，若C<0

5、.9，则得分为100分；若0.9

6、：产品样机出样合格率=实际完成门店数/计划门店数*100%；2）指标得分：X=（实际达成值/考评指标值）*100，得分无负分。8、单店零售增长：1）计算公式：单店零售增长X＝实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-12）指标得分：当X>=5%，得满分100分，当X<0，得0分，当0<=X<=5%，得分为2000*X9、导购流失率1）计算公式：导购流失率=离职导购人数/所辖导购总人数*100%；2）指标得分:A、优(100分):导购流失率≤2.1%B、中（60分）：2.1%＜导购流失率≤3%C、差(0分):

7、导购流失率>3%10、门店走访率1）计算公式：门店走访率=走访门店数/所辖门店数*100%，中心走访门店数最终由中心经理确定；2）评分说明:A.优(100分):100%；B.良(80分):95%≤完成率＜100%；C.中(60分):90%≤完成率＜95%；D.差(0分):完成率＜90%11、库存滞销比1）计算公式：库存滞销率=月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%；2）评分说明：库存滞销比一栏标注为（60天存销比与90天存销比的各自占比值）相关计算公式为：设C,D1)若C>10

8、%或D>2%,则得分为0,2)若C<=6%且D<2%，则得分为100；3)若6％