13营销汽电汽制汽车营销进度计划

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1、郑州交通职业学院课程教学进度计划表2013~2014学年第2学期专业名称汽车整车与配件营销课程名称汽车营销策划总课时数64理论时数64实验时数0授课周数16周学时4考试方式考试教材名称汽车营销出版社机械工业出版社出版时间2012年7月授课教师郭丽娟授课班级13中专营销班汽电班汽制班教研室主任签字系部教学主任签字教务处编印二O一四年八月7授课计划管理制度授课计划是完成教学计划、落实教学大纲要求、安排学期授课内容、教学进度以及采用主要教学方式的主体计划，是保证教学质量的重要文件。因此对制定授课计划做出如下规定：第一条任课教师

2、在承担某一课程授课任务后，必须做好调查研究，了解学生已有基础及相关课程的学习情况，同时要充分了解本课程在该专业中的地位、作用与要求。作为课程的教学组织者、实施者，应对本课程的教学质量全面负责，认真编写授课计划。第二条任课教师应根据"教学大纲"等有关文件，在新学期初第二周完成学期授课计划的编写工作。第三条授课计划内容包括：（一）按讲授一次课（2学时）编写授课内容提要；（二）授课类别应分别注明理论讲授（包括理论讲解、讨论、练习答疑等）、实验（训）或理实一体化；第四条授课计划经教研室、系（部）审批后方可执行。第五条授

3、课计划一经批准，原则上不得随意变更。任课教师如要对学期授课计划作部分改动时，需经教研室主任、系（部）主任批准。如作重大变动，需经系部、教务处及教学院长批准，并报教务处、督导室备案。第六条教研室主任应经常检查教师授课计划的执行情况，督促教师按计划完成各项教学任务；教学督导小组，可将授课计划作为检查教学情况的主要依据。教务处、督导室在系（部）、督导小组检查的基础上进行抽查。原则上，实际进度与计划相差小于±4课时。否则，按教学事故处理，主讲教师写出书面理由。第七条学期授课计划填写部分统一用小四、楷书打印一式四份，系部、教务处

4、、督导室各一份，任课教师留一份。7顺序周次授课内容教学类别学时数习题作业执行情况1一营销人员素质训练任务1基本仪态训练1.塑造良好职业形象2.仪态训练理论2思考：如何塑造职业形象2任务2接待礼仪训练1.客户拜访2.接待细节理论2思考：客户接待注意细节3二市场营销调查分析任务1问卷调查设计1.问卷设计程序2.问卷调查基本要求理论2思考：问卷调查基本要求4任务2问卷调查及撰写1.撰写调查问卷理论2思考：撰写调查问卷注意细节5三单元三：汽车市场细分和定位任务1顾客购买行为分析1.用户类型2.汽车个人购买行为的类型3.集团组织市场

5、的购买者需求特点4.影响购买行为的主要因素理论2思考：单身男士购车时主要考虑哪些因素6任务2汽车市场细分1.市场细分的概念、发展及作用2.汽车市场细分的标准和原则理论2P66思考题2、37四任务3汽车市场定位1.了解汽车市场定位2.汽车市场定位的步骤3.汽车市场定位及竞争策略理论2P66思考题4、58单元四：汽车产品与定价任务1汽车产品品牌分析1.汽车实体产品2.汽车产品使用的主要性能指标3.汽车产品整体概念理论2思考：如何理解汽车产品的整体概念五国庆假期79六任务2汽车产品寿命周期理论与营销策略1.汽车产品寿命周期2.汽

6、车产品不同寿命周期的营销策略理论2P83思考题2、310任务3汽车产品定价分析1.汽车成本导向定价法2.汽车需求导向定价法3.汽车竞争导向定价法理论2P83思考题511七任务3汽车产品定价分析1.整数定价策略2.心理定价策略3.尾数定价策略4.新产品定价策略5.地区定价策略理论2思考：招徕定价策略有哪些优缺点12单元五：汽车产品分销渠道任务1汽车产品分销渠道分析1.汽车分销渠道的含义2.汽车分销渠道的类型3.汽车分销渠道的模式理论2P108思考题113八单元五：汽车产品分销渠道任务2汽车产品分销渠道设计1.了解中间商2.分

7、析影响汽车汽车销售渠道设计的因素3.选择分销渠道模式的原则4.汽车分析渠道设计的内容理论2P108思考题2、3、414任务3构建汽车产品销售网络1.构建汽车销售网络应遵循的原则2.构建营销网络3.店址的选择理论2P108思考题515九任务1促销组合策略1.什么是促销2.汽车产品促销基本促销方式3.促销组合应考虑的因素理论2P147思考题17单元六：汽车产品促销活动策划16任务2人员推销训练1.了解人员推销2.人员推销的有效技术理论2P147思考题217十任务3广告策划1.了解广告2.选择广告媒体3.制订广告策略4.广告效果

8、评价理论2思考：各广告媒体的优缺点18任务4营业推广策划1.了解营业推广2.汽车营业推广的主要形式理论2P147思考题3十一19十二单元六：汽车产品促销活动策划任务5公共关系策划1．了解汽车营销公共关系2．汽车营销公共关系的特点3．汽车营销公共关系的表现方式4．汽车公共关系促销的策略理论2P147思考题