2014年销售管理规定20131224

《2014年销售管理规定20131224》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2014年度销售管理规定为使公司平稳发展奠定良好基础，为调动销售人员的积极性，保持制度的连续性，使公司进一步做实做强，经公司研究，特制订本规定。1、总则本规定为销售管理文件，按照“多劳多得、奖勤罚懒”的原则，详细规定了区域管理、销售费用、货款回收、罚息制度、任务与考核等方面内容，使销售人员的业务工作制度化、规范化、为完成公司的经营目标打好基础。2、市场营销部各区域及任务指标另见附件。2.1各大区在自己分管区域内积极开展业务。如有经公司市场营销部营销管理科统计本区域项目连续2个月内无联系记录或者项目中无更新信息，市场营销部将取消该项目的负责人授权，更换其他销售人员继续跟进此项目。2.2销售人员申

2、请新业务区域，应在申请前按照公司要求了解业务信息和区域内项目进展情况，项目招标前必须向分管领导汇报其中标的可能性，并仔细阅读充分理解招标文件条款内容，特别注意现场安装费、现场试验费及设计联络会费等条款，对公司不能满足招标文件要求的及特殊要求的一并报给分管领导，经同意后方可参加投标，否则不允许投标，如对公司造成损失者将追究相关责任。2.3为减少销售人员对投标项目的风险，经公司领导商议认定的大项目，在运作过程中，由公司领导指导。2.4销售人员不准从事公司产品以外的销售或为其他公司陪标，不准为其他公司在本区域内签订合同，违反者，公司将按照相关规定予以严肃处理。3、销售费用的规定3.1变压器、开关设备

3、、贸易产品销售费用为5%：出厂价的3%做为大区销售提成，不包含工资、保险，包含差旅费、招待费及用户正常的业务费用，出厂价的2%做为公司销售费用，包含公司所有与业务相关接待费用、旅差费用、业务费用、市场营销部大区经理、副经理、经理指标完成奖励费用等，重大项目提成比例根据项目整体情况另行商议确定。3.2变压器、开关设备、贸易产品根据客户具体要求核价，公司出厂价按核定的材料成本价上浮20%报给销售人员，此报价包含大区销售3%提成。高卖部分公司留50%，剩余50%全部作为销售提成。销售人员如需低于20%报价的，必须提交书面申请上报主管销售领导、财务领导，重新核定提成比例。3.3大电机增设新产品推广奖金

4、，每卖一台奖励1000元，此费用凭费用发票支取。3.4签订合同时，如通过销售人员的努力，能够调整供货配置或降低成本的，公司将给予一定比例的奖励，如果签订合同的价格低于公司的成本价，公司要求调整供货配置来尽量减少损失的，公司不再进行奖励。3.5带有返还费用的，投标前需书面向主管领导请示，经同意后方可投标，中标后的销售费用由分管领导、总经理确认协商决定。3.6宝石机械、宝美电气无3%销售提成，负责本区域的销售人员根据实际工作量、完成情况给予一定奖励。3.7必要的用户回访必须由公司领导陪同走访。4、货款回收考核规定4.1自产品完成之日起3个月内未发货的，按月息0.2%进行罚息。4.2自产品交付之日起

5、6个月内未回款的，按月息0.3%进行罚息。4.3用于投标的保证金如3个月后不退还的，按每月1%罚息。4.4市场营销部、财务部每月对应收账款的情况进行详细汇总、分类，尤其对1年以上的应收账款进行经常性分析、控制，及早发现问题并通知相关销售人员，尽快采取对策，减少损失，对于回收困难的应收账款及时汇报给公司领导，制定对应措施。4.5对于1万元以下的小额应收账款，超过1年要不回来的直接转销售人员个人帐。对不属于自己业务的应收账款，其他人员或销售人员帮忙要回的给予适当的奖励。4.6截止2013年的应收账款不算作2014年回款兑现，2013年应收账款在2014年6月1日前回款的按回款额的0.5%进行奖励，

6、2013年应收账款必须在2015年1月1日前回款，未收回的按照回款比例给予一定处罚（特殊情况除外）。5、合同管理规定5.1为便于维护公司的合法权益，销售人员在签订合同前，应当仔细阅读并充分理解条款内容，签订较规范的合同，争取签订的合法约定条款对我公司有利，签订合同时必须登记注明用户银行账号和税号，尽量争取无质保金，必须留质保金的，时间以设备运行一年或货到现场14个月内付清，两者以先到日期为准。5.2产品发货后，销售人员负责及时回收发货清单或货物签收单并整理存档，发货清单或货物签收单应有用户详细名称、收货人签字、用户单位印章等。销售人员负责货物到达现场后组织用户单位验收，及时挂账、回款。6、信息

7、反馈规定6.1各大区经理每周简要汇报，每月以书面形式详细汇报，每季度当面详细汇报对本区域内的合同情况、回款情况、市场信息等作出总结，并提出下月及下季度的工作思路及重点，于次月5日前报主管销售领导。7、未尽事宜由市场营销部与公司领导协商解决。8、本规定属公司管理机密，任何人不得复印、外借、外传。9、本规定自下发之日起执行。市场营销部2013/12/26