XX服饰公司店铺促销管理手册

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1、深圳XX服饰有限公司店铺促销管理XXXX零年四月Page6of6深圳XX服饰有限公司促销管理目录一、店铺促销定义二、促销的积极作用三、店铺促销的主要形式四、店铺促销的主要时间五、店铺促销的执行管理六、促销活动总结附：《促销活动总结模板》Page6of6深圳XX服饰有限公司一、店铺促销的定义——指店铺将产品及其相关有说服力的信息告知目标顾客，说服顾客做出购买行为而进行的市场营销活动。二、促销的积极作用1、引起购买欲望，扩大产品需求。2、说服顾客再次购买建立购买习惯。3、有效抵御竞品的促销活动。4、带动关联产品的销售三、店铺促销的主要形式1、减价优惠：指直接打折或

2、购满一定金额返现金2、赠券：指购满一定金额赠送消费券。3、赠品：指购满一定金额赠送相应的产品（或其他的礼品）4、抽奖：指够满一定金额可以抽取现金（或产品）5、联合促销：指联合其他品牌共同促销四、店铺促销的主要时间1、新品上市促销2、节假日促销3、开店（店庆）促销4、过季促销五、店铺促销的执行管理促销前应做的事情：注意促销前Page6of6深圳XX服饰有限公司信息搜集n了解促销目的及种类n了解促销范围及时间n熟知参与促销的货品款号、价钱、颜色、尺码n清晰促销的要求销售跟进n参考以往销售数据，结合此次促销活动力度、时段、天气等，预估销售数量、金额、占比、客单件数、

3、客单价、上升幅度等指标产品跟进n依据预估销售额结合促销形式进行重点产品准备陈列物料n促销物料准备：POP、宣传用品的粘贴及陈列货场调整n根据预估销售状况，进行店铺陈列布局的调整、检查n结合公司相关标准，进行货品陈列展示n重点促销产品摆在黄金档位n营造良好促销气氛人员准备n人员排班、临时人员申报n促销培训：针对店铺人员进行促销方案、销售目标、陈列促销、活动事项的培训激励游戏n设计激励士气的销售游戏，提高个人、团队销售额促销过程中：注意促销中信息搜集n留意产品部调整通知：促销产品、时间的调整n其他店铺销售、库存情况了解销售跟进n对比预估销售、分析达成、未达成原因，

4、及时调整n分时段公布、追踪促销活动销售进度产品跟进n每日跟进重点产品销售状况，针对畅销品及时进行补货，针对销售不佳产品进行陈列、促销力度的加强n断码反应：申请调货或找代替产品n促销物料的消耗情况及时进行补充陈列物料n检讨陈列气氛是否足够Page6of6深圳XX服饰有限公司货场调整n视销售走势及时调整陈列布局n计算货架销售占比、销售件数n参考其他店铺销售好的摆放模式n留意断色、断码、挂装产品的及时调整人员准备n根据需要进行人员安排等方面的调整n选择性分享员工优秀销售技巧n对全体人员进行促销培训内容的检查激励游戏n跟进促销进度、创造积极工作氛围n鼓励销售较差或较好

5、的组别促销结束后：注意促销后信息搜集n促销产品、礼品、物料安排销售跟进n活动情况回顾分析，并作优、缺点总结产品跟进n依据公司产品部安排进行库存产品的调整陈列物料n陈列物料、促销POP、宣传品撤除、清退货场调整n产品陈列布局的调整人员准备n对促销活动期间的人手、培训工作进行总结激励游戏n成绩公布，表扬成绩好的组别或个人六、促销活动总结1、分析促销活动期间销售计划达成状况，同时进行销售额的对比及原因分析。2、分析促销活动期间其他指标的达成状况并进行原因分析。1）、销售数量2）、客单量Page6of6深圳XX服饰有限公司3）、客单价4）、平均折扣率3、分析促销活动期

6、间重点产品的销售状况并进行原因分析。4、对促销活动期间的顾客反馈、店员意见、异常问题进行总结并提出改善建议。5、进行促销活动的综合评估。附：《促销活动总结模板》Page6of6