美思内衣的经营战略

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1、美思内衣的营销战略分析内衣行业前景分析：内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。据最新统计在西方国家，内衣消费占服饰消费的比例很大。例如，法国为26%，每年法国女性在内衣的消费的金额约为26亿欧元。英国女性每年有180亿欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有400亿元人民币，占服饰消费的10％。以上统计数字可以看出，国内内衣市场的未来发展空间商机巨大。美思内衣有限公司简介：美思内衣有限公司于1988年创建于广东南海，一直致力于内衣的设计、开发及生产。在短短十几年，美思已发展成为一个集产品设计、开发、生产、专卖销售网络为一体的现代化大型内衣

2、制造企业。今天的美思建筑面积近3万平方米的现代化美思工业园，数十条国际内衣生产线，拥有世界最先进的制衣设备和具有世界一流水平的产品研发中心，全面实施、启用ERP系统进行管理。美思公司力求为女性提供一流的产品，严格采用国际内衣行业最新标准进行生产和管理，是国内首家荣获ISO9001和ISO14001国际质量体系和国际环境管理体系双认证的内衣企业。现旗下拥有：美思和诗婷两个品牌美思内衣有限公司的发展公司旗下拥有“美思、诗婷”两大著名自主内衣品牌，近30000平方米的现代化工业园，员工1000多人，20多条具有国际先进水平的专业内衣生产线和研发设计中心，美国格柏（

3、GERBER）设计系统，近30项国家产品专利。拥有强大、完善的营销网络体系，在全国30多个省、市、自治区设有2000多家专卖销售网点，并承接国际OEM业务，产品出口远销欧美、东南亚、港澳台等多个国家和地区。近年来，公司全面推行“做内衣专家、送五星级服务”的专业精神，是国内首家荣获ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环境管理体系双认证的内衣企业，连续多年被授予“质量信得过单位”、“质量优胜企业”、“文明企业”、“中国质量万里行质量先进单位”等殊荣。“美思”品牌还被评为“广东省著名商标”、“中国内衣行业十大品牌”、“中国名优产品”展望未来，美思公司将

4、与时俱进、开拓创新，坚持“一业多元”，逐步向“产业化、多元化、科技化、集团化”的发展方向迈进。美思内衣的品牌介绍：品牌核心价值：时尚创意，以人为本。品牌文化：时尚生活，从内衣开始！品牌个性：创意、活力、个性。设计理念：设计别具一格、色彩清晰雅致、款式简约时尚、巧妙运用流行元素。款式风格：满足智慧型年轻女性对时尚的追逐，从时装搭配的角度满足其消费欲望。品牌吉祥物——四叶草诗婷内衣的市场定位：她，新生代的时尚达人：时尚、知性，喜欢以幻变的方式追逐梦想......活力、风情，喜欢用性感的思维来感悟生活......越爱生活、富有爱心，追逐时尚、年轻活力......她

5、是一个快乐的时尚使者，不断发出快乐的邀请函，积极邀请每位时尚的快乐者，参予她的快乐行动。美思的营销背景客观上说，美思可能不是最好的，但今天我们提起国内内衣品牌，就不能不提到美思这个名字。美思能有今天的成绩，不是因为其具有"做秀"的能力，事实上，她们也没有特别标新立异的举动。优质的产品与别具一格的服务当然是原因之一，但更多的，应该是其观念的成功，是先进营销策略操作的成功。目前国内的内衣业还没有一个有序的市场，国外的大品牌有着高美誉度，二线品牌的经营举步维艰，在销售渠道上做文章毫无疑问是企业经营的重点。很早的时候，美思就看到了加盟连锁的这一步棋，当同行业开始步其

6、后尘时，她已完成了先期的市场铺货，并踏上优化与变革的道路。在硝烟弥漫的"内衣大战"上，这一块阵地的抢先登陆，战略意义显得更加重大。美思的营销战略分析一、由竞争空白点进入市场美思企业在1989年就已成立，但直到1999年，才真正开始走品牌路线。相对来说，这个阶段并不短，尽管没有树立自己固定的品牌，美思却藉着长期的经营建立了良好的网络基础。由于规模的关系，决定了在走品牌化路程的起步阶段，美思不可能采取大规模的广告轰炸手段，尽管这有可能起到立竿见影的效果。但美思有自己的优势--产品质量稳定，拥有相对固定的客户群，并在全国有了初步的销售网点。与大多数私营企业一样，美

7、思销售渠道的摸索也是经历几番波折，才逐渐明朗起来。美思历经了三个阶段：早期主要是放在流通量大的批发市场销售，像广州高第街之类的内衣集散地；中期通过区域代理的形式发展，为统一销售模式；现在则主推特许加盟。事实上每一个渠道都有各自的优势，但只有特许加盟让美思找对了感觉。当时连锁经营的市场对二线品牌来说几乎是一个空白，内衣界被国外大品牌与二线品牌各式“杂牌军”割据一方。一线品牌实力雄厚，二线品牌在大百货卖场与之直接对垒困难重重，但进驻低端市场更是自砸品牌，对树立中高端的产品形象极其不利。利用专卖体系树立品牌，渗透式的发展模式对如美思这样的中型企业来说，能显示出更大

8、的优势，一是相对易于培训与控制；二是统一品牌形象。美