销售策划方案

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1、莫高窟葡萄酒山西省销售策划方案目录1、营销目的2、分析3、市场定位4、品牌塑造5、传播配合6、公关配合7、常规及不定期促销8、联合推广促销活动9、利润增长点10、战略执行（1）占位阶段（2）美誉阶段一、营销目的1、提升影响力，提高营业额。2、培养一定数量的忠实消费者。3、有目地的开拓目标消费人群市场：包括高级白领、企业高管、私营企业主管等时尚一族，具有高消费力以及良好品位，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴请宾客者。4、进一步加强莫高窟葡萄酒的知名度。二、分析1、优势公司前138年张骞出使西域带回中国最早的葡萄种子，从此葡萄在丝路要冲的敦煌落地生根。敦煌成为中国本土葡萄酒文化

2、的源地，谈中国葡萄酒的历史文化，就不能没有敦煌。作为敦煌唯一的葡萄酒品牌，莫高窟干红传承中国千年葡萄酒文化，成为名副其实的最具历史文化内涵的中国葡萄酒品牌。众所周知,莫高窟位于敦煌。敦煌因穿凿莫高窟而享誉世界，莫高窟也因位于敦煌而绽放辉煌。敦煌的优势地利成就了莫高窟文化，莫高窟积淀的文化宝藏浸润着圣地敦煌。千年以来，莫高窟与敦煌密不可分，相互辉映，早己融为一体。莫高窟葡萄酒庄园位于敦煌，比邻莫高窟，根扎敦煌大地，藤绕莫高窟圣迹，唯有与此种植酿造的葡萄美酒才能真正融汇吸收敦煌莫高窟文化，才能真正带给消费者文化美酒的切实体验。这是那些自命为莫高窟文化的代言产品，种植酿造却在敦煌千

3、里之外的品牌无法比拟的。1、劣势品牌较新、客户忠诚度低。面对其他成熟品牌，我们如何打动消费者？2、机遇发展潜力、市场需求大，仍可短期内占领一部分份额3、威胁消费者普遍忠诚度低，面对成熟红酒市场如何找到自己的位置。结论：迅速的建立有效的运作平台，针对消费群体状况，制定每个渠道的定位于功能，寻找消费者的利益点，达到最高的参与度，同时充分运用顾客的消费心理和购买动机，进行达到销售目的。三、市场定位时尚、新潮、品位、文化。感性祈求为主，理性诉求为辅。青年人：追求时尚和新颖，表现自我和体现自我个性，容易冲动，注重感情。中年人：购买随俗求稳，注重商品的便利。购买求使用，节俭心理比较强。购

4、买有主见，不受外界影响。老年人：品牌忠实度较高。四、品牌塑造目标人群：1、有一定层次和营业规模的老板2、高级白领或金领3、企事业单位接待4、商务宴请5、高档酒店品牌核心价值：源自丝绸之路的葡萄美酒，领先于其他红酒的生产技术，原料的精细挑选，经典与奢华共存。五、传播配合在条件允许的情况下，邀请比较有影响力的，比较成熟的客户品尝。重要客户品尝感受作为红酒未来销售群体的依据形成一种特有的红酒文化，以红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高品质者成为红酒的忠实消费者。开阔思路、发挥创造性思维，提炼个性化品牌核心价值。一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众

5、的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。高度差异化的核心价值一亮相市场，就能成为万绿丛中一点红，低成本获得眼球，引发消费者的内心共鸣。差异化的品牌核心价值还是避开正面竞争，低成本营销的有效策略。五、公关配合开始阶段取得朋友圈的支持是一条捷径，并通过他们的口碑影响到他们身边的朋友，可以再开始阶段召开一些精品的推介会，要尽量邀请身边可以邀请到的有影响力的消费者，包括政府官员、企业领导、无形中便引导人们的关注六、常规及不定期促销常规以及不定期的组合产品促销，并与销售渠道相配合，在节假日等时期通过礼品

6、、折扣、抽奖、游戏活动等形式促销，取消其内消费满一定额度的客户还有额外奖励七、联合推广促销活动与太原地区具备相当影响力的活动合作：行业内的独家赞助商，在活动当天设置独立的产品展示区域及品尝区域，以及在活动过程中对产品有简单介绍八、利润增长点目前的中国市场经济的利益增长点取决于经营者的社会资源、人脉关系、公关能力、售后服务等方面的因素，在业务上除正常的店面宣传、销售、服务外，重点要挖掘团购客户，这其中包括团购客户的日常请客吃饭，给领导送礼，招待重要客户，节假日公司福利，各种宴会用酒，如发布会，招商会，楼盘开盘庆典，各行业年会、婚宴、生日宴、满月酒等。五、战略执行1、占位阶段通过

7、差异化竞争，形象差异化，树立独特的鲜明的形象，以（来自丝绸之路的葡萄美酒）的概念，进入中高端红酒市场，此阶段通过不同的促销手段、高层关系、活动等吸引增加人气，在推广方面要更多利用口碑营销通过消费者吸引他们周边的人。2、美誉阶段通过各方面的宣传，以（来自丝绸之路的葡萄美酒莫高窟葡萄酒）更加深入人心，最终红酒品牌美誉真正形成。此阶段一方面通过附加价值的增加来维系和巩固原有客户，另一方面仍要利用各种活动吸引新客户，更要利用好现有的口碑，吸引他们周边的潜在消费者群体，以增加影响力和知名度。