撰写开店策划方案

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1、撰写开店策划方案一、项目背景（一）宏观环境分析1、市场需求规模目前指甲油的校园市场需求并不是很大，整个市场处于起步阶段，目前需求量不大，约有三分之一女生有使用过指甲油，在这三分之一中使用过指甲油的女生中有超过四分之三使用指甲油没有特定的习惯，属于是偶尔涂点指甲油，只有不到四分之一女生有固定涂指甲油的习惯。但据我们仔细了解访问后发现，一个女生群体中若有一人尝开始涂抹指甲油，那此人周围将会有超过5个女生受其影响，也会尝试使用指甲油，虽然可能不是长久的使用，只是短暂的一种猎奇心理，但女生的这一群体效应也会给我们带来不小的市场。2、需求特点整个校园市场对于指甲油的需求特点主要呈以下几个方面

2、：第一：女生大多跟随潮流，指甲油的使用如同风潮一阵一阵的，来势汹涌，去的也快，当一个女生群体中开始流行指甲油，其中的每个人都会热衷于了解指甲油的信息。第二：我们的大学生大多是90后，有着强烈表现自我的意愿，不愿与人雷同，每个人的个性，审美不同，偏好的指甲油也大相径庭，需求的差异性大。第三：对价格敏感度高，学生经济水平有限，购买指甲油这类非生活必需品会货比三家，挑选性价比最高的购买。（二）微观环境分析1、竞争对手分析（1）校内营销一条街活动中其他销售指甲油的店铺。同样是学生摆摊，进货的渠道可能类似，价格的差距也不大，产品种类也没多大差距。在这种情况下，我们要突出自己产品的特色和优势。

3、（1）校外饰品店学校附近有几家已经开了几年的饰品店，他们的优势在于店面大，销售的产品种类较多，每日人流量大，有专门进货渠道。劣势在于因为销售商品较多，指甲油这一块，产品更新不及时，包装，陈列混乱，2、本次活动对参赛项目的制约要求：对前期的市场调查进行简要的总结；对宏微观环境进行分析（包括市场需求的规模与需求特点、竞争对手分析、本项目的优劣势分析、本次活动对参赛项目的制约等）。大学校园里从来不缺时尚的亮点，十指间的色彩也引来越来越多爱美女生的关注，同学们对于指甲油的了解程度，能够吸引学生购买指甲油的因素，怎样的指甲油能够引起学生的购买欲望，学生对于指甲油的颜色质地光泽等等各方面的要求

4、，结合本学期营销一条街的课程，我们组在校园内对以上这些问题做了一系列的调查，包括31份问卷和面谈采访，通过此次实地调研，我们获得到一些数据，能帮助我们更好的完成营销一条街的开店准备。1.对于指甲油的认知程度，我们共发放问卷67次，完成31次。未完成调查36次，除去11次为客观原因而未进行调查，剩余25次均为受访者不了解或未使用过指甲油而无法进行调查。由此可知目前有超过三分之一的同学对于指甲油还没有形成使用的概念。在31份问卷中有超过半数的同学到大学才开始接触使用指甲油，并且其中相对于有品牌认知的，更多是不关注品牌。2.对于指甲油的需求程度，目前需求量不大，学生使用指甲油没有特定的习

5、惯，大多是偶尔涂点指甲油，只有极少部分同学有固定涂指甲油的习惯。3.对于指甲油的偏好，受调查者中对于指甲油的色彩重视程度比率最大，其次是质量，在颜色中超过半数人偏爱暖色调，在关于指甲油的信息传递渠道也主要是朋友间的口口相传。4.对于指甲油的购买习惯，大多数被调查者表示主要从学校附近的饰品店，化妆品店购买，能够接受20元以下的价格。5.消费动机，主要为护甲，其次为好看，彰显个性。一、店铺名称及业务内容（一）店铺名称十色指甲油是给10个手指增添美丽的，我们的店名就简单可以理解为十个手指上的色彩。（二）主营业务要求：解释店铺名称的内涵，说明业务选择的原因。店铺名称：主营业务：指甲油/美甲

6、/美甲工具三、店铺选址分析要求：如果对店铺的位置、场地设施有特殊要求，请注明。四、目标顾客、货色搭配与采购管理（一）目标顾客在市场竞争日益激烈的今天，光有优质的产品、精湛的技术、优雅的环境，却没有开发客户的渠道是不行的。因此我们把目标顾客分为：1、18～25岁的顾客消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“不成熟型的消费群体”，因为18～2２岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源。22～25岁之间的顾客刚刚参加工作，收入不稳定或较低，这使她们的消费水平受到一定的制约。但是，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消

7、费者。2、25～30岁的顾客消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“热情型的消费群体”。25～30岁之间的顾客中，又可将她们分为没有成家的“单身贵族型”和已经成家的“新婚贵族型”。无论成家与否，这个年龄段的顾客仍有追逐新鲜事物的热情，时时有消费冲动。3、30～45岁的顾客消费特征：逐渐稳定的经济情况和已经相对成熟的消费观念使得这个年龄段的顾客成为名副其实的“成熟型消费者”。一方面，固有的消费观念在她们的头脑中很难改变，另一方面，一旦认定某个品牌或某种消费趋势，