网游产品高校营销整合资源配置方案

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1、网龙网络有限公司网游产品高校整合营销资源配置方案中国区渠道部李文铠、李本实、张剑超、刘厚强2010-4-13以高、中等院校在校学生为目标人群，网络游戏产品校园推广资源配置方案。版本：V1.00目录1知晓阶段：扩大传播声量，提高校园用户知名度4【方案一】生活区覆盖（星级：★★★★★）4【方案二】人人网“病毒式传播”（星级：★★★★★）4【方案三】高校论坛软文投放（星级：★★★★★）5【方案四】学生QQ群告知（星级：★★★★★）5【方案五】异业合作探究（星级：★★★★）6【方案六】校园活动赞助（星级：★★★）6【方案七】校园学生媒体广告（星

2、级：★★）6【方案八】COSplay&美女（星级：★★）7【方案九】现场体验（星级：★★）7【方案十】政策公关（星级：★★）7【方案十一】校园行为艺术（星级：★★）72体验阶段：让校园用户与客户端亲密接触8【方案一】客户端推送1“游戏光盘发放”（星级：★★★★★）8【方案二】客户端推送2“自建FTP”（星级：★★★★）8【方案三】周边网吧配合（星级：★★★）8【方案四】高校BT站点合作（星级：★★）93付费阶段：掏出你的人民币，可以低ARPU，追求高付费率9【方案一】限时冲级赛（星级：★★★★）9【方案二】人拉人，手拉手（星级：★★★★

3、★）10【方案三】网吧包机活动之定向越野（星级：★★★★★）10【方案四】论坛线上活动“XX之最”（星级：★★★★）11【方案五】玩家见面会（星级：★★★）11附录：针对特定高校的对应方案配选12网游产品高校营销资源配置方案写在前面：1.文中负责宣传品发放的人员费用统一为上限价格50元/天。2.部分方案若针对某高校无适用性，请略去。3.软文数量及周期根据实际填写，必要内容之一：玩家QQ群号4.包机台数及费用根据实际填写，需符合部门规定：低于正常价，争取会员价。5.玩家CRM公关为长期过程，需持续执行。6.各方案星级为该方案重视程度，需高

4、执行力保证实施。1知晓阶段：扩大传播声量，提高校园用户知名度（考核指标：CPM）【方案一】生活区覆盖（星级：★★★★★）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1广宣品（海报、传单、提示牌、实用小物件等）按需求无按需求学生宿舍区覆盖宣传，包括校外公车站牌2发放人员52天500拉网式地发放、张贴广宣品单项费用小计250PS：根据高校实际情况制定广宣品需求量、雇用人员数及相应费用。【方案二】人人网“病毒式传播”（星级：★★★★★）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1告知性软文1无0活动告知宣传，内容全面且简洁2人人网注册账号5

5、0左右无0用于登陆人人网，搜索目标用户3工作人员1~32天0针对所有目标用户发送站内信，处理部分反馈，维护QQ群单项费用小计0PS：工作人员费用暂定为0，如需雇人帮忙，则另行计算。重复发送人人站内信存在被封号的可能，因此账号数量需求根据实际情况申请，站内信发送不少于500人次。【方案一】高校论坛软文投放（星级：★★★★★）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1高校论坛1~2活动期间0用于投放软文和活动，选取学生关注度、黏度较高的论坛与板块2软文（活动类、炒作类）5~10无0炒作类：争议话题、醒目标题、吸引点击、引来关注；活动类：

6、活动细则、活动时间、活动奖励、活动参与方式3论坛管理员1~2活动期间100~200软文维护、帖子置顶加精、枪手跟帖造势单项费用小计100~200PS：最大限度利用学校人脉资源，尽量减免帖子管理维护的费用。软文炒作内容可根据活动执行期最热议、关注度最高的话题来进行。【方案二】学生QQ群告知（星级：★★★★★）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1学生QQ群尽可能多无0活动告示发布，最大限度告知单项费用小计0PS：可寻求校内团体协助，给予适当费用，加大覆盖力度。【方案一】异业合作探究（星级：★★★★）序号所需资源数量需求时间需求费用

7、需求用途说明1联盟商家1~2无需洽谈互惠互利、创造最大价值单项费用小计待定，控制在300以内PS：联盟商家适应选择娱乐场所、餐饮业等（如网吧、外卖、KTV、美发），合作方式以联合宣传发放单页为主，其他形式不限，旨在扩大宣传覆盖面。【方案二】校园活动赞助（星级：★★★）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1合作机构1活动期间根据实际尽量争取：冠名权、宣传力度、适当的产品销售单项费用小计待定PS：需考虑活动影响力、校方政策压力，避开雷区。尽量切合网游主题，如电竞比赛等。【方案三】校园学生媒体广告（星级：★★）序号所需资源数量需求时间

8、需求费用需求用途说明1合作学生媒体1~2活动期间根据实际广告投放单项费用小计待定PS：需考虑学生媒体影响力、受校方限制程度。【方案一】COSplay&美女（星级：★★）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用