华硕笔记本校园推广方案

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1、华硕笔记本推广方案目录前言一．市场分析1、行业环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争分析5、企业经营现状分析二．SWOT分析三．笔记本校园推广目的四．笔记本校园推广策略五．笔记本校园推广活动实施计划1、推广时间2、推广区域3、推广对象4、推广方式5、活动安排六．费用预算七．效果评估附：参考文献前言 时值中秋佳节与国庆之季，中秋节，中国传统三大节日之一，国庆节，国定的长假。很多消费者都在期待这些长假，打算在长假中让自己告别在工作及学习中的压力，使自己及家人有一个轻松而又愉快的假日，那么，怎样充分利用自己假期？无疑就是去购物，旅游。因此，这期间的各类产品

2、的销售旺季，所以，华硕笔记本电脑为了增加自己的销售量，提高企业名度，占领更多的市场的份额，特别策划了本次活动。 一市场分析1行业环境分析华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。 2消费者分析 随着人们生活水平的提高和日常生活工作的需要，笔

3、记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑也已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长的态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业，教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中，以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4产品，竟争产品分析 华硕是一个非常优秀的品牌，在同华硕销售员的交谈中我感受到了这一点，这也是我为什么对华

4、硕品牌非常有信心的一个原因。在不考虑价格时，人们首选的是SONY,IBM,惠普，华硕并不在三甲之列，但从这里我们也可以看出学生在购买时的一个心态，即国际品牌普遍受欢迎，华硕虽然是国际品牌，但在学生心中仍然还不够国际化，在同销售人员谈论时，销售人员也普遍承认，华硕相对于国内品牌更加国际化，但和国际大品牌相比似乎又比较民族化，地位尴尬。如下图5企业经营现状分析为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整

5、体发展规模扩展迅速.二SWOT分析三笔记本校园推广目的提升华硕品牌形象，使其更具亲和力和时尚感。加深目标受众对华硕笔记本的了解，提升目标受众对华硕笔记本的感性认知。在目标受众中，树立华硕笔记本是笔记本中的典范的印象，进而拉动产品的销售。四笔记本推广策略1、产品策略：1）人性化成为产品策略的核心华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。2）在品质的基础上延展设计为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应

6、用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中2、价格策略靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。3、人员推销策略：在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。五华硕笔记本营销推广实施计划活动主题:大放假！大放价！华硕与你一起乐翻天1、推广时间：2012年9月30号—10月10号2、推广区域：

7、重庆各大卖场3、推广对象：所有有能力购买华硕笔记本电脑的消费群体4、推广方式：1)折扣及抵金券月圆折更高，即在活动期间，凡是持本次活动宣传单页的消费者，在我们的推广地点购买任意款华硕电脑均可抵20元，同时还可以享受九折优惠，让顾客买到真正性价比高，物美价廉的电脑。2)赠送礼品每逢佳节倍思亲，华硕为你送温情，在活动期间，在推广地点购买任意款电脑的消费者，均可凭发票领取2快香甜月饼(价值15元)，让我们的顾客感到真心，贴心的服务，让每一位顾客体会到华硕对顾客的关怀。3)有奖销售中秋合家欢，佳节献大礼，在活动期间，凡是购买华硕任意款电脑的消费者，均可凭发票到购

8、买地点领取抽奖凭证，凭抽奖凭证参加抽奖活动，奖项设置：特等奖1名：一台价值199