电气产品销售的细节管理

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1、ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨电气产品销售的细节管理　　近几年来，随着地产和交通运输等基础设施行业的快速发展，带动了原料供应产业链的兴旺。电气产品便是其中之一，和快速消费品或家电数码产品不同，电气产品有自己独特的产品规划、销售主张和品牌提升之道。但以笔者来看，电气产品的营销更多的应以销售过程中的细节管理和价值主张来打动客户。ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨电气产品

2、销售的细节管理　　近几年来，随着地产和交通运输等基础设施行业的快速发展，带动了原料供应产业链的兴旺。电气产品便是其中之一，和快速消费品或家电数码产品不同，电气产品有自己独特的产品规划、销售主张和品牌提升之道。但以笔者来看，电气产品的营销更多的应以销售过程中的细节管理和价值主张来打动客户。ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨电气产品销售的细节管理　　近几年来，随着地产和交通运输等基础设施行业的快速发展，带动了原料供应产业链的兴旺。电气产品便是其

3、中之一，和快速消费品或家电数码产品不同，电气产品有自己独特的产品规划、销售主张和品牌提升之道。但以笔者来看，电气产品的营销更多的应以销售过程中的细节管理和价值主张来打动客户。ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨电气产品销售的细节管理　　近几年来，随着地产和交通运输等基础设施行业的快速发展，带动了原料供应产业链的兴旺。电气产品便是其中之一，和快速消费品或家电数码产品不同，电气产品有自己独特的产品规划、销售主张和品牌提升之道。但以笔者来看，电气产

4、品的营销更多的应以销售过程中的细节管理和价值主张来打动客户。ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨电气产品销售的细节管理　　近几年来，随着地产和交通运输等基础设施行业的快速发展，带动了原料供应产业链的兴旺。电气产品便是其中之一，和快速消费品或家电数码产品不同，电气产品有自己独特的产品规划、销售主张和品牌提升之道。但以笔者来看，电气产品的营销更多的应以销售过程中的细节管理和价值主张来打动客户。ＤＤ丨Error!Referencesourcenot

5、found.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨　　我们知道，和面对终端消费者的销售方式不同。电气产品的销售更多的体现为在招投标时面对客户的要求和竞争对手的围剿，只有胜者才能笑到最后。因为项目涉及的金额往往较大，因此在竞拍前，需要做大量的针对客户和针对竞争对手的调研工作，根据客户和竞争对手的调研情报把握销售过程中的细节管理差异，精准简要的表述面向客户的价值主张，实现买卖双方的共赢。ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨　　电气产品销售过程中

6、的细节管理是建立在面向客户和竞争对手的情报系统分析的基础上的。从客户处获取情报既包括平时的各种渠道的信息积累，又包括通过关系营销和会议营销模式从客户处主动获取情报。关系营销不是指传统意义上的吃喝。关系营销本质在于建立与客户经常性沟通的机制，致力于塑造相互信赖的和可持续性发展的共赢模式，和客户共同成长的同时洞察客户需求的变化。至于会议营销也不单单是把消费者邀请过来洗洗脑、吃顿饭、卖产品那么简单。会议营销模式的成功操作过程中，会前的客户拜访和深度沟通尤其重要，整个流程必须规范、细致和有效，只有这样才能实现面对客户时

7、的临门一脚。当然，无论是关系营销，还是会议营销，都只是竞标前的战略性准备工作，是为投标策略准备的，如果营销人员对客户的运营管理、技术或财务方面的优劣势不清楚，还是会碰壁。对于一家财务能力强的公司，投标过程中的要体现成本控制优势.ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨　　严格控制材料库存水平的公司，则必须说明企业在运营中严格控制运营能力的水平。针对性的销售策略的选择能够精准而高效的满足客户的需求。从更广泛的信息采集模式来看，电气营销过程中的管理t

8、hldl还涉及到更多的信息挖掘，比如客户人员的国籍、嗜好、生日等方面都可以作为细节管理中的营销爆破点。世界上最会做生意的是犹太人，最会弄情报的是日本人，日本人往往就通过情报信息来实施生意中的细节管理。ＤＤ丨Error!Referencesourcenotfound.丨ＷＷＷ．４００６１２６７８０．ＣＯＭ丨　　在电气产品的营销过程中还必须突出产品的价值主张。因为作为相对或绝对的耐用消费品