电脑营销方案

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1、“我的青春我做主”联想笔记本营销策划方案我的青春我做主——联想笔记本校园营销策划方案-63-东北师范大学蚁雁雄风“我的青春我做主”联想笔记本营销策划方案★联想笔记本销售话述针对机型：“个性秀girl”款和“争锋炫boy”款“个性秀girl”款（即联想IdeaPadS11NBA纪念机型）是为女生专门设计的一款产品。超轻薄超便携设计，NBA时尚多彩外观，让您充分展现青春活力和个性；强大的无线互联并支持3G，让您随处体验永远在线的乐趣；丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能，满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求……虽然拥有如此出色的功能，但“个性秀girl

2、”的价格却只要RMB2999~3999，如此优惠价格，你心动了吗？心动不如行动，快快购买吧！“争锋炫boy”款（即联想IdeaPadY450NBA纪念机型）是为男生专门设计的一款产品。外观添加了科比、姚明等多位NBA巨星的图像，动感十足；Intel奔腾双核/酷睿2双核CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上2G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界；获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果……虽然拥有这么对出色的功能，但“争锋炫boy”却只要RMB5999～7999，如此价位，相信你不会再犹豫了吧！如果你苦于资金不足，没关系，这点请放心，

3、我们已经替你考虑到了。我们在此次营销活动中主要采取“分期付款以贷促销”的本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程的始终。首付50%后，你只需要每个月从生活费中拿出二三百块钱。如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！目标：立足终端市场，打造联想品牌(以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度)理念：用温情感染你我，用服务打动顾客★联想笔记本校园营销策划方案目录第一部分：营销背景分析……………………………………………………………………6第二部分：营销环境分析………………………

4、……………………………………………6一、宏观环境分析……………………………………………………………………………6二、微观环境分析……………………………………………………………………………7（一）竞争者分析……………………………………………………………………………7（二）替代品分析……………………………………………………………………………8（三）消费者分析……………………………………………………………………………81、大学生消费水平及消费潜力分析2、大学生购买笔记本电脑的动机分析3、大学生购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析4、大学生购买

5、笔记本电脑的价格预期分析-63-东北师范大学蚁雁雄风“我的青春我做主”联想笔记本营销策划方案5、大学生购买笔记本电脑的时间分析6、影响大学生购买笔记本电脑的促销方式分析第三部分：联想品牌笔记本电脑SWOT分析……………………………………………10一、“S”优势分析……………………………………………………………………………101、品牌效应，借花献佛2、本土品牌，近水楼台先得月二、“W”劣势分析…………………………………………………………………………111、众多品牌，华山论剑2、资源整合，文化有异三、“O”机会分析…………………………………………………

6、…………………………111、众里寻“它”千百度2、山雨欲来风满楼3、飞入寻常百姓家四、“T”挑战分析……………………………………………………………………………121、众多品牌，华山论剑2、替代品捷足先登第四部分：产品分析…………………………………………………………………………12一、产品定价及结构分析……………………………………………………………………12二、产品特点分析……………………………………………………………………………13（一）“个性秀girl款”特点分析（二）“争锋炫boy款”特点分析第五部分：市场细分、目标市场定位…………………………

7、……………………………14一、市场细分…………………………………………………………………………………14（一）市场细分依据及细分市场种类（二）细分市场消费特点分析1、细分市场一：A①和B①——学习族2、细分市场二：A③和B③——浪漫族3、细分市场三：A②和B②——追风族4、细分市场四：A②——创业族二．目标市场的定位…………………………………………………………………………15第六部分：营销策略…………………………………………………………………………16一、广告宣传策略……………………………………………………………………………16（一）广告时间（二）

8、广告目的（三）广告诉求对象（四）广告述求点（五）广告诉求媒体选择（六）广告诉求地点（七）广告预期效果分析二、公共宣传策略…