好兆头橱柜国内营销战略分析

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1、国内营销战略分析105110401营销部——幸运草伴身边好兆头橱柜过去，我们将幸运草传递……优势：1.营销策略实施效果显著。2.一流的技术和欧洲E1级材质。3.人性化与个性化相结合。4.绿色环保适应需求。劣势：1.设计风格不符合国内需求。2.产品档次有待划分。3.宣传力度不够。4.品牌效应影响力欠缺。5.厨电配置存在问题。挑战：1.中竞争者实力较强。2.潜在进入者威胁。3.消费者需求变化快。4.打开中西部乡镇市场。5.消费者接受兴趣不强。机遇：1.国内市场潜大（二三线城市、后群体等）2.合作伙伴关系持久。3.国内技术革新速度快。4

2、.国内经济水平提高。SWOT分析APUB消费者市场80飘落的幸运草，在这里驻足……主要针对80后群体，推出特色服务。（1）个性化服务，根据顾客的要求，可适当提供自我设计风格的服务，同时相应减少费用。（2）环保的课题，在这套服务中，尽量做到完美。（3）购买特色卡，享受年轻一族的特别优惠，价格可适当打9折。（使用前）保持一线发展，向二三线城市进军。现代电子商务市场。消费者购买时关注因素一线城市消费者橱柜预算消费者分析44%消费者预算5千—1万材质追求个性追求专业追求环保追求品位消费者心理分析橱柜档次中西部较高消费者二三线城市中高消费者

3、一线城市以及其他地区高消费者中西部一般消费者经济适用橱柜成为主流南北方消费者南方设计风格选择清雅小巧型销售，价格以二三档橱柜为主。北方设计风格选择古朴型销售，价格以二到四档为主。APUB营销购买过程使用时售后服务售前服务Beforepurchase一对一服务设计师根据顾客的情况，量身定做适合的风格，并且与一个人生活习惯结合。（1）厨房顾问介绍好兆头本产品以及相应厨柜、报价方式，应告知与橱柜配套时的规格一并详细列出来。（2）顾客将厨房的相关尺寸（草图、房型图均可）等信息交给厨房顾问。设计师上门亲自核实尺寸。（3）厨房顾问进行平面方案

4、规划，在顾客选厨柜款式后帮助预算费用。（4）顾客确定购买意向后，与厨房顾问签定《好兆头整体厨房订购协议书》，并交纳相应的订购金。两天无理由退定。purchaseDSCP服务面对顾客，微笑(SWEET)是第一步。热情(PASSION)的工作人员，是企业的形象。减少(DECREAS)顾客购买的时间，是我们的目标。提供完善(COMPLETION)的信息，将产品信息做成简洁的小书册，为了听讲解后，想再详细了解的顾客。顾客至上购买过程中出现问题后的对策以及补救消费者因突发情况，要求退订，根据情况，具体采取措施。消费者对橱柜颜色不满意，可以根

5、据要求，在装修前进行调整；如果已装修，可进行其他补救。橱柜与厨电配套不契合，联系相关部门，进行补救。使用过程（注意事项提示）柜体须保持干燥，放入柜内的器皿应该清洗干净后再放入。特别是水盆柜一般是防潮但不防水，德福诺厨柜的全防水盆柜不怕水，开创了行业先河。门板保养，常清洗，多擦拭，经常保持门板的干爽，亮面门板要使用质地较细的清洁布擦拭；实木门板最好用家具水蜡来清洁；开关门板的动作宜轻，屋内湿度过高，则需要在厨房内加装除湿机，以保持厨柜的干燥，防止变形。台面保养，不要将高温物体直接放在台面上；台面尽量保持干燥，避免长期浸泡，防止变形开

6、裂；如果台面出现划痕后，可用800-1200目砂纸磨光台面，直到痕迹消失，再用非磨擦性清洁剂和百洁布恢复原状。AFTERPURCHASE初期动态跟踪定期电话询问不定期上门回访，收集反馈信息实行五年免费保修，三年免费保养，全面消除后顾之忧。每年的定期上门巡检，包括免费厨柜调整、打磨、台面整洁等服务。400免费服务热线：48小时全方位服务逆风而飞的幸运草雅丽家橱柜雅丽家厨柜由合肥邦勤家具有限公司投资，是国内最早集橱柜设计、生产、销售于一体的现代化企业之一。已形成一家以整体厨柜为龙头，集现代家居产品研发、设计、生产、销售、配套服务五为一

7、体。优势：1.精细化营销战略结合捷安特的营销战略，服务贴心。2.针对现在的环保课题，提供了较为全面的设计。3.对国内市场有相对认识的企业，面向二三线城市。劣势：1.在市场上主要立足于二三线。现期，市场规模效应不大。2.技术支持仍需要提高和完善。3.广告宣传力度不大。4.产品设计风格与其他同类产品差异化不明显。柯拉尼集团▪东莞柯拉尼家居有限公司坐落于东莞市大岭山工业园区。柯拉尼整合全球资源，公司全球标准化工厂采用了进口德国豪迈电脑数控开料机、意大利比亚斯加工中心、超无尘喷烤漆房等尖端精密设备。优势：1.纯德式的服务吸引顾客的体验心理

8、，品牌经典，设计风格显著。2.橱柜文化突出，追求自然的生活方式，适应时代。3.合作伙伴强大。劣势：1.在中国市场，其价格不能适应众多顾客的要求。2.其设计不能恰当适应中国消费者的要求，面对市场有局限。南京邦太家具制造有限公司座落于南京市滨江开发区，