单品牌和多品牌战略的优异点

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1、.单品牌与多品牌战略的区别一、单一品牌战略单一品牌就是一个企业把所有产品都使用同一品牌的情形。分为两种情况:(一)一牌一品，指一个品牌下只有一种产品的品牌战略，实施一牌一品战略的最大好处，是有利于树立产品的专业化形象，例如金嗓子即采用一牌一品战略，其行销市场多年，依然是最专业的润喉产品之一。(二)一牌多品，即一个品牌下有多种产品的品牌战略，如海尔，其冰箱、彩电、空调、电脑、手机、医药等均使用同一品牌，佳能公司也是一样。主要优点(一)所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品。(二)有利于新产品的推出，如果品

2、牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无须过多宣传便会让消费者产生认知。(三)众多产品一同出现在用户面前，可以彰显品牌实力。主要缺点（一）只要其中一个产品出现问题，就会殃及池鱼，产生恶性连锁反应，而且出现危机的产品影响力越大，企业的危险也越大，如前期的光明牛奶回收事件，导致其包括酸奶、奶粉在内的全线产品销售受阻;..（二）在不同档次进行产品线延伸时，难以改变消费者心目中的原有印象，如安徽的皖酒，一直是做中低档白酒，在向高端白酒市场进攻就遇到重重困难;（三）使用同一品牌时，产品之间的属性也不宜出现太大反差，否则可能会引起消费者心理不适。例如活力2

3、8，既生产洗衣粉，又生产纯净水，但这样的纯净水大多数消费者是不敢喝的，因为总会感觉有洗衣粉的味道。市场应用行业以现状而言，国内大多数企业都比较偏向采取单一品牌战略。成功实例:如在海王旗下，包括海王银得菲、海王金樽、海王银杏叶片、海王博宁、海王冠心丹参、海王金牡蛎等三十多种产品都统一使用海王这一品牌，销量也都有不同程度的上升，这便是单一品牌战略的魅力。二、多品牌战略所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。多

4、品牌战略的实施有两个特点:一是不同的品牌针对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。其也有两种表现形式：（一）一品一牌一品一牌这种多品牌战略十分简单，就是一个产品对应一上品牌。..（二）一品多牌采用"一品多牌"策略的基本原因:1、多占货架面积多个品牌就可以取得更多的货架面积，增加了本企业产品被选中的机率。2、给低品牌忠诚者提供更多的选择低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常发生品牌转移。截获品牌转移者的唯一办法是提供多个品牌。3、降低企业风险没有将公司的美誉度维系在一个品牌的成败上。4、鼓励内部合理竞争、激扬士气同类产品的不同品牌管理者之间适度竞

5、争，能提高士气和工作效率。P&G和通用汽车公司就鼓励品牌经理们合理竞争，共同进步。5、各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者"一品多牌"的运用策略:1、各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外，兄弟之间不打架同一企业引入"一品多牌"的终极目标是用不同的品牌去占有不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场份额。如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。新品牌应能夺取竞争品牌的份额乃至吞并对手。2、在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异..如欧米茄精心挑选名人作为形象大使，而雷达表的广告，从不用什么明星，广告

6、诉求主要集中在高科技制表工艺和材料上。两者在设计和价位上也有较大区别，雷达以方表为主，欧米茄以圆表为主;欧米茄的价格总体上高于雷达。3、新品牌的独特卖点应有足够的吸引力国内曾有好几家企业尝试推出男士洗发水，并以"×××、真正男子汉"和天王巨星为号召，但无人喝彩。主要是因为洗发水是一种功能性极强的产品，讲究使用后的效果与感受，很难从心理、情感角度去细分，绅士型、英雄型、男子汉型的卖点不是有足够的吸引力，无法托起一个洗发水品牌。以绅士、英雄、男子汉为卖点来推一个香水等特别讲究心理感受与情感意境的产品也许就会比较容易。4、采用"一品多牌"要依据产品与

7、行业特点而行相对来说，名表、名车、生活用品、食品、服饰等行业适合于采用"一品多牌"战略，而电器类就很少采用这种策略，更多的是走"综合品牌战略"的模式，如松下、日立、夏普，无论洗衣机、彩电、音响、空调、冰箱、传真机均采用同一品牌。5、每一品牌所面对的细分市场具有规模性企业专门发展出一个品牌去争夺某一细分市场，若这一细分市场的容量较小，销售额尚不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，就无法实施"一品多牌"..策略。台湾的日用品企业就因此很少采用这种策略。因为食品、日常用品的市场容量是以人口数量为基础的。台湾人口数量才两千多万，任何一种食品的市场

8、容量都是有限的，其细分市场的规模就更小了。6、顺应市场的需要及时调整品牌数量与定位并确定重点随着社会经济的发展，消费者的需求在不断变化之中，有些品牌细