王老吉2010年“举罐齐欢呼开罐赢亚运”主题活动促销员基础知识培训

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1、2010年“举罐齐欢呼开罐赢亚运”主题活动，促销员基础知识培训——Page1——简介使促销人员在了解活动内容的同时，了解更多的企业和产品的背景知识，帮助促销人员立体化的理解公司和产品，在同消费者沟通的时候更专业，更高效，以此来提高消费者对产品的好感，从而促进购买。此培训内容是帮助促销员同消费者沟通时更加专业和亲和的重要工具，需结合活动内容随机使用。例：活动赠品为亚运吉祥物钥匙扣，促销时可介绍亚运吉祥物的来历等背景知识，增加消费者兴趣和赠品价值感。注此培训内容需要促销员知晓、有概念，不是促销时必须说的话术。——Page2——目录公司及产品简介励维公司简介加多宝公司简

2、介王老吉昆仑山亚运基础知识亚运会简介广州亚运会简介国家网球队简介——Page3——壹、公司及产品简介□公司简介□王老吉□昆仑山上海励维市场营销策划有限公司成立于2005年公司专注于提供各类专业的线下服务公司服务于多个500强跨国公司以及众多国内知名品牌，例如王老吉红罐、雀巢、庄臣、卡夫、可口可乐、不凡帝等励维是加多宝公司全国性线下活动年度签约供应商励维是卡夫公司华东区线下活动年度签约供应商励维是一家在多种渠道为客户提供整合性解决方案，以店销活动路演和公关活动为核心业务的专业线下服务公司关于励维团队合作以客为尊质量第一诚信为本积极求胜诚实正直我们的价值观我们坚持用最

3、合理的预算为客户创造最大的价值我们旨在用超越预期的优质服务来回报客户我们坚信“细节决定成败，成功源于超越”我们立志成为国内第一的线下服务公司我们拥有一支高效能的执行团队全面贯彻客户战略部署我们的宗旨客户部创意部客户总监客户经理客户助理项目部执行部质控部财务行政创意总监文案撰写平面设计3D设计项目总监项目经理项目助理区域经理城市经理城市助理各地独立质控总经理公司组织结构深度切实的线下策略思考覆盖全国的高效执行网络广泛的人力、渠道资源专业、细致的项目管控丰富的线下服务经验我们的优势——Page10——加多宝公司简介加多宝集团于1995年创立，同年推出首批红色罐装[王老

4、吉]。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江绍兴市、福建石狮市、北京经济技术开发区、杭州、武汉成立生产基地。加多宝集团成立至今，红罐[王老吉]已成为中国最受欢迎罐装饮料。超过壹万名员工秉持集团生产优质健康饮料的经营宗旨，务实进取，通过先进生产设备，成功地将传统的大碗凉茶改造成容易入口、方便携带、适应时代要求的罐装健康饮料。——Page11——红罐[王老吉]天然健康，是中华民族智慧的结晶，2007年被人民大会堂管理局选定为人民大会堂国宴用凉茶饮品。分销网络遍布全国、东南亚、欧

5、、美等地。加多宝集团于2009年推出首批昆仑山矿泉水（生产基地：青海），并于2010年全国上市。——Page12————Page13————Page14——凉茶始祖——Page15——产品定位[王老吉]凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成，能有效预防上火。产品定位：预防上火的饮料功能诉求：怕上火，喝王老吉感性诉求：吉庆时分，当然是王老吉——Page16——包装类别1-罐装包装：两/三片式罐装，环保拉环容量：310ml箱容：24罐消费形式：即饮消费、家庭消费和餐饮消费推广渠道：全渠道（批发、现代、餐饮、小

6、店、特通）——Page17——包装类别2-家庭装包装：310ml×6罐容量：4个包装/箱策略：提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。消费形式：家庭消费推广渠道：现代渠道（量贩为主）——Page18——包装类别3-礼盒装包装：310ml×12罐容量：2个包装/箱目标：引导礼品消费和强化品牌形象（吉庆、高档）消费形式：家庭/聚会（礼品消费）推广渠道：现代渠道（量贩、连锁）、小店渠道（礼品店、社区店）——Page19——销售区域[王老吉]的销售网络已遍及全国，成长为全国性的强势饮料品牌，并远销东南亚、欧美等地。——Page20——品牌荣

7、誉……2006年，[王老吉]被评为第一批国家非物质文化遗产。2007年，[王老吉]成为“人民大会堂宴用凉茶饮品”。2009年，[王老吉]成为广州2010年亚运会高级合作伙伴。2009年，[王老吉]成为中国网球国家队指定饮料。——Page21——随时畅饮当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，或者在炎热的夏季进行户外活动，在干燥寒冷的冬季处于空调暖气房时，王老吉凉茶是您不可或缺的健康饮品。——Page22——品牌愿景为中国创造一个世界级的饮料品牌。——Page23————Page24——概述昆仑山天然雪山矿泉水

8、源自昆仑山