中国石化加油站特许经营战略研究

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文中国石化加油站特许经营战略研究姓名：孙鉴申请学位级别：硕士专业：国际贸易学指导教师：朱明侠20061101论文摘要本文通过研究中国目前成品油市场的特点与发展趋势，寻找中国石化加油站特许经营运作中存在的问题，对中国石化加油站特许经营的今后发展提出了一些建设性建议。本文的结果显示，目前中国的成品油销售市场可以看成为寡头垄断、同业竞争激烈、同质化的市场。提出了在这种特点的市场中，中国石化加油站特许经营体系应采取低成本、差别化等战略组合，采取营销方式创新，通过资本运作来巩固和拓展中国石化在成品油零售市场中市

2、场地位的观点。本文的完成将对中国石化加油站特许经营的规范管理有一定的理论指导意义，有助于中国石化加油站特许经营长远发展战略的确立。ⅡAbstractBystudyingthepresentcharacteristicsandthefuturedevelopmenttrendofChinaoibproductmarket，findsouttheproblemsthatexistintheS1NOPEC’gasstationfranchisingoperationsystem．theauthorgivesSomeadvicesfo

3、rSINOPEC’futuredevelopmentofthegasstationfranchisingsystem．Thestudyshowsthatthefeaturesofchinaoil—productmarketare：oligopoly’fierceindustrialcompetitionandnon-differentialmarket．Theauthorbelievesthatinthisstyleofmarket，SINOPECshouldadoptamixedstrategy：lowcoststrateg

4、yanddifferentialstrategy．Byrenovatingthemarketingmethodsandtakingcapitaloperation,SINOPECCanlookforwardtofasteningthepresentmarketnicheandcultivatingmuchmoresharesintheoil-productmarket．ThisstudywillbeusefulforSINOPECtooptimizeitsgasstationfranchisingsystemandtodraw

5、along-termblueprintforthefranchisingsystem’Sfuturedevelopment．111致谢本论文是在对外经济贸易大学国际经济贸易学院导师朱明侠教授的悉心指导下完成的，论文的顺利完成凝聚着导师的精力和心血。自论文开题之始，朱教授就结合我以前的工作背景帮助我确立论文的研究方向。在本文的写作过程中，导师在百忙中通过各种联络方式为我安排许多时间对我的论文进行了反复认真的审阅，及时指导我对论文进行修改。导师认真严谨的治学态度，谦逊豁达的为人处世风格、勤勉踏实的工作作风给我留下了深刻的印象，对我

6、影响很深，将使我终身受益。在此向导师表示诚挚的敬意和感谢!感谢所有在论文写作过程中支持、关心和帮助过我的人们一前言特许经营是一种成熟、先进的营销方式。特许经营源于封建社会时期，但最初的商业零售特许经营可以追溯为1858年由Isaacsinger创设的singer缝纫中心1，在此以后的时间里特许经营在不同类型的商业销售中得到成功运用，也使得特许经营理论体系不断完善。1987年第一家肯德基快餐店进驻中国，标志着作为美国经济的主流力量的特许经营随着特许经营全球化浪潮成功引入中国，目前特许经营在中国得到迅速的传播与发展。本文的研究重点

7、为中国石油化工股份有限公司(以下简称“中国石化”)在成品油销售领域的加油站运作中实施特许经营。(一)论文的研究动机特许经营已成为国外零售业的主流模式，商业发展的关键形式和经济发展的一种重要推动力。特许经营被西方经济学家们称为2l世纪的主流经济模式2。随着中国加入WTO以及经济全球化的步伐的加快，中国企业应该正确地研究和运用特许经营，拓展和巩固其在国内的市场地位，及早融入国际市场。因此研究特许经营理论和中国实践的关系具有很强的现实意义。(二)选题背景1998年国家对我国的石油石化管理体系进行了重大重组，组建了中国石油天然气集团公

8、司和中国石油化工集团公司，各省(自治区、直辖市)油品销售企业也相应由地方政府的商业部门划转到两大集团公司管理。1999年12月和2000年10月两大集团公司分别控股成立了中国石油天然气股份有限公司(以下简称“中国石油”)和中国石油化工股份有限公司3，至此形成了以中国石化、中国