揽胜-低调营销策略报告

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1、思退·思进·与时俱进金隅·七零九零2009年【整体推盘策略思路】2008，我们成功建立深入人心的个性化广告形象。大局全球性的金融危机给中国带来一片惨淡的愁云。物价上涨、失业裁员、荷包缩水、消费紧缩……原本就低迷的楼市在此情况下更加摇摇欲坠，政府一系列的救市举措恰似隔靴搔痒，北京地产市场一片降声，客户依然持币观望……外忧以金都心语、美利山为代表的朝阳区东四环至五环的众多项目又纷纷以8800元/平米的价格在争夺我们的城区分流郊区高端客户，以上上城、天洋城为代表的燕郊项目又在以3980的低价抢走置业实力不足的低端客户。内患通州楼市整体低迷，花盛香

2、醍遭受重创，远洋、合生、中信三大巨头推迟入主时间表，而回车、花间溪等项目纷纷降价跳水，针对通州本区域客户，我们开盘时的价格优势已不复存在；2009，我们必须应对更大挑战，直面大势危局。一切从客户出发在这里，我们只用来用一线的客户表现说话——客群扫描：已成交客户的购房认同点主要集中在品牌、户型、品质等产品价值，但也同时感觉这些价值感觉有些模糊……未成交客户则表示，觉得现在这个市场，这个区域，卖七千五的价位，觉得有些贵。某些目标客户则不约而同的表示，比起回车DBC，决定置业的产品价值信心有些差距……透过现象看本质“价值感不够，进而觉得有些贵”这

3、才是未成交客户保持观望的根本原因。？如何让客户认同我们物超所值1、核心价值再挖掘，广告形象全面升级。2、基于新形象，销售策略配合调整跟进。针对根本，如何形象升级？产品类型基本相同的回车DBC，就是我们最好的参照体系。以对手为鉴，我们要完成金隅七零九零价值传达更为精准，形象价值全面升级。价格：在价格方面，金隅7090在通州的优势目前已经消失贻尽，7500元/平米的均价，价格比回车特价房高了将近600元/平米左右，对于支付能力欠佳的年轻购房者无疑是一个极大的刺激。七零九零7500元/平米：回车6980元/平米起交通：回车步行15分钟可到达地铁站;

4、金隅7090距城铁三公里,步行约半个小时，而且路两旁除了建材城外基本没建筑，到处都是荒地，如果下班晚了走回家的话还是需要不小的勇气的。环境：金隅7090的环境一直受人攻讦，无论是铁路、化工厂、高压线都是无法避免的话题，而回车不但附近有一个大公园，而且自身的小区绿化做的也还是叫人比较满意的，据说三期的社区园林做的比二期要好很多。配套：回车由于之前已有DBC小镇的两期现房入住，周边配套齐全，无论是餐饮、购物还是休闲都十分方便，最南面还有一个2100平方米的幼儿园，社区西北角北京育才学校通州分校，而金隅7090目前由于还在建设中，目前能看的见的只有

5、一个位于社区中央的购物区。一个正在建设中的双语幼儿园，将来小区周围会有小学和中学，但都还在规划。相对“回车DBC”我们的相对环境劣势显而易见——户型：在户型设计方面，虽然回车的低层板楼以及近70米的楼间距无疑占据一定优势，但是多数户型无阳台的设计是一个产品硬伤缺陷，毕竟咱们家的飘窗还是不如对面的阳台看着舒服。品牌：和DBC回车所属的天地控股相比，我们生身名门，二十年开发经验，500万平米开发面积，依托新型建材制造—金隅地产—金隅现代服务业为核心产业链的金隅股份产业集团，实力雄厚，品牌卓越。品质：金隅七零九零绝不是仅为取悦新政而粗制滥造的楼盘，

6、在整体规划、社区绿化、建筑设计、材质选用方面，它严格按照国家最高的系统化住宅要求标准进行规划建设，它是北京第四个“国家康居示范工程”项目。现房：金隅7090是实楼样板间，09年6月入住，目前已经是准现房了，而回车为2010年3月交房，交房晚了半年，而且目前没样板间，所有关于户型的信息只能从户型图这薄薄的一张纸上得知。精装修的厨卫的确可以省去不少的麻烦，但现在的年轻人都讲究个性，装修也不例外。比对“回车DBC”为代表的通州盘我们的七零九零更有“质量”！我们拥有真正品牌的质量！新通国际花园：北京华成通房地产开发公司花涧溪：北京市开原房地产开发有

7、限公司回车DBC：北京天地控股…………我们拥有真正现房的质量！新通国际花园：入住时间2010年5月花涧溪：入住时间2009年12月31日回车DBC：入住时间2010年3月阿尔法社区：入住时间2010年6月…………我们拥有真正品质的质量！康居示范工程我国唯一由国家推动和实施的商品住宅性能认定体系，是住宅性能认定的国家最高标准初步设计审查、建设中期检查、达标考核验收检查等全方面的严格评审充分应用“绿色建材”，达到“健康住宅”（世界卫生组织定义）的标准，体现建筑材料的科技含量，“七大成套技术体系”和“四新技术”等科技创新体系的实施应用但是，品牌

8、、康居和现房构成的更优越质量体系做为软性新闻炒作点，足够。但如果只就产品说产品支持整体形象升级，不足！我发现回车的许多的标语牌，上面标语也很有生活气息，让人联想