SMART五大原则

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1、员工培训SMART原则SMART原则是制定计划的重要管理工具。解决大家每日时间管理表的目标空洞的问题。培养计划、规划能力。凡事预则立，不预则废。是执行力文化的重要组成部分。概述提升销售平台及个人能力1经销商理念的灌输（价格体系、区域经营、成片开发）1每天最少2家的对比试验及新开餐饮的谈判2和直营客户沟通公司政策和发展策略2分销商签订合同、首次进货、全品项销售、陈列3月度、季度工作计划3成片开发区域内每天最少20家客户的拜访、压货4互相沟通，讨论任务完成的策略4厨师联谊会的开展5贴牌、特渠、大型客户资料的收集5小区推广的开展6帮带新员工或向老员工学习6回款的落实7月度

2、会议资料的准备，包括双月PPT会议7贴牌、特渠的拜访及开发8常读书并完成读书心得，提升自身理论水平8农贸市场鲜香宝100%的铺市在限9人际关系的建立和培养9重点客户的发展及维护定的10参加培训，提升技能10新开客户的首次送货时间内必1频繁的跨区工作，在路上浪费时间1部门晨会，做时间管理表须2帮客户处理收款、送货、补货、提货等事宜2需要紧急处理的突发事件完成3拜访客户前的犹豫不绝、徘徊不前3规定时间内要完成的报告4重要客户、老客户不提前预约，浪费时间等待。4战地日记的详细记录，总结5无效的客户资料的登记5客户资料卡的完善及上交6无效的客户拜访、聊天6给准备拜访的客户电话预约7阅

3、读内部刊物7费用的核销8整理办公环境，归档文件8盘库9自己的私事（午餐、午休、电话）9直营客户的对账、收款10促销品物资的申请、领用、发放10公司急需的各种报表及数据提升销售平台及个人能力1.每天最少2家的对比试验及新开餐饮的谈判1.经销商理念的灌输（价格体系、区域经营、成2.分销商签订合同、首次进货、全品项销售、片开发）陈列2.和直营客户沟通公司政策和发展策略3.成片开发区域内每天最少20家客户的拜访、3.月度、季度工作计划压货4.互相沟通，讨论任务完成的策略4.厨师联谊会的开展5.贴牌、特渠、大型客户资料的收集5.小区推广的开展6.帮带新员工或向老员工学习在6.回款的落实

4、7.月度会议资料的准备，包括双月PPT会议限7.贴牌、特渠的拜访及开发8.常读书并完成读书心得，提升自身理论水平8.农贸市场鲜香宝100%的铺市定9.人际关系的建立和培养的9.重点客户的发展和维护10.参加培训，提升技能时10.新开客户的首次送货间内必1频繁的跨区工作，在路上浪费时间1部门晨会，做时间管理表须完2帮客户处理收款、送货、补货、提货等事宜2需要紧急处理的突发事件成3拜访客户前的犹豫不绝、徘徊不前3规定时间内要完成的报告4重要客户、老客户不提前预约，浪费时间等待。4战地日记的详细记录，总结5无效的客户资料的登记5客户资料卡的完善及上交6无效的客户拜访、聊天6给准备拜

5、访的客户电话预约7阅读内部刊物7费用的核销8整理办公环境，归档文件8盘库9自己的私事（午餐、午休、电话）9直营客户的对账、收款10促销品物资的申请、领用、发放10公司急需的各种报表及数据S：(Specific)明确性；M：(Measurable)衡量性；A：(Attainable)实现性；R：(Relevant)相关性；T：(Timebound)时限性。SMART原则目标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。S：(Specifi

6、c)明确性；提供示例：例：我本月要新增月销售平台3000元。新增销售平台有很多种途径：开发餐饮，开发分销商、扩大品项等。修改：本月30日前，我要通过对某某区域的扫街，拜访餐饮客户80家，其中对比试验20家，需要200克鲜香宝样品5袋，开发月用量500元的餐饮6家，新增3000元的月销售平台。S：(Specific)明确性；实施要求：目标设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求。使考核人能够很清晰的看到部门或科室月计划要做哪些那些事情，计划完成到什么样的程度。执行人、时间、地点、事件等要素要明确具体。S：(Specific)明确性；目标要量化，考核时可以采用相同的

7、标准准确衡量。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。领导和下属对团队目标会产生的一种分歧。大方向性质的目标就难以衡量。M：(Measurable)衡量性提供示例：例：本月要进一步的扎实推进成片开发工作。“进一步”是一个既不明确也不容易衡量的概念，到底指什么？达到一个什么程度？修改：本月30日前，我要实施对某某区域的成片开发，扫街拜访区域内所有餐饮客户，把所有月用量在500元以上的客户录入资料库，开发月用量500元的餐饮6家，建立并签订1