健力宝营销体系中央计划系统流程

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1、健力宝营销体系中央计划系统流程健力宝销售公司2002年8月28日背景：饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更高的要求；营于思而销于行；健力宝销售公司于2002年4月重组后：强调中央计划系统的分析能力和计划能力；强调行销业务系统的执行能力和规范性；强调服务支持系统的服务能力和管理水平；目标：以系统化运作、科学化分工和规范化执行，推行整合营销，实现企业生意的可持续发展。背景与目标营销体系组成销售公司行销业务系统服务支持系统中央计划系统营销体系组成中央计划系统营销规划部渠道管理部广告管理部营销战略品牌

2、推广重点零售深度分销公关活动媒体规划广告表现市场信息营销体系组成服务支持系统行销服务部客户服务部财务核算部人事行政部培训发展部订单处理物流协调销售信息客诉处理质量服务市场监察费用核算销售核算人力资源管理行政管理营销培训营销咨询职涯发展绩效考核管理营销体系组成行销业务系统华北营销总部西北营销总部西南营销总部华东营销总部华中营销总部华南营销总部KA总部北京销售分公司山西销售分公司四川销售分公司山东销售分公司河南销售分公司广州销售分公司广州KA部河北销售分公司辽吉销售分公司黑龙江销售分公司陕西销售分公司甘宁销售分公司新疆销售分公司青藏销售分公司

3、重庆销售分公司云贵销售分公司江苏销售分公司安徽销售分公司浙江销售分公司湖北销售分公司江西销售分公司湖南销售分公司粤东销售分公司粤西销售分公司广西销售分公司福建销售分公司海南销售分公司深圳KA部北京KA部上海KA一部上海KA二部营销体系组成行销业务系统大区营销总部KA总部省级销售分公司营销管理处业务代表处KA组KA管理员KA专员中央计划体系年度生意回顾年度营销预算重点零售年度计划深度分销年度计划公关活动年度计划媒体投放年度计划物料采购年度计划市场信息年度计划年度营销计划主品牌推广年度计划延伸品牌推广年度计划中央计划体系行销业务系统重点零售客户部大区营销

4、总部A类重点零售客户B类重点零售客户C类重点零售客户D类零售客户品牌旗舰店品牌模范店零售小店分销商地区重点零售部省级销售分公司深度分销中央计划重点零售中央计划营销体系整体运作行销业务系统重点零售客户部大区营销总部A类重点零售客户B类重点零售客户C类重点零售客户D类零售客户品牌旗舰店品牌模范店零售小店分销商地区重点零售部省级销售分公司合作伙伴物流直供营销体系整体运作营销规划部----营销战略组进行年度生意回顾，制定年度预算及营销计划并进行季度与月度的分解进行阶段性的生意回顾与制定阶段性市场政策分析后得出战略及预测销量目标预测会议：解释所制定的战略与目标销量及其依据上报集团并解释

5、依据制定具体年度营销计划：战略、销量、推广、预算年度营销计划提交信息组：*各业务单元的业绩回顾*品牌推广计划实施回顾*市场竞争状况回顾品牌组：提供品牌推广方案渠道部/财务部：协助制定费用预算集团财务/饮料事业部：备案渠道管理部：成文下发否决否决否决总裁办公会总经理办公会营销战略组其他批准批准计划阶段实施阶段年度营销计划的制定集团品管中心：品牌发展战略营销规划部----营销战略组阶段性市场工作回顾阶段市场工作总结信息组：内部销售数据分析总经理办公会营销战略组其他信息组：终端市场情况品牌组：竞争对手活动分析及预测阶段市场工作总结提交修改批准抄送渠道部：下发渠道部：本月销量达成

6、、下月提货预测调研公司：第三方数据（包括零研数据）渠道部：竞争对手市场活动及效果渠道部：促销效果分析广告部：公关活动效果分析公司内部管理信息回顾阶段营销规划部----营销战略组营销规划部制定下阶段销售计划及市场政策市场政策商议：规划部VS渠道部渠道部：成文下发总经理办公会营销战略组其他下阶段销售计划及市场政策初稿修改批准信息组：本月销量达成、终端表现、渠道库存等品牌组：本月推广达成及效果、品牌竞争情况、下阶段推广计划方案提交计划阶段阶段性市场政策的制定营销规划部----营销战略组营销规划部---品牌推广组品牌发展战略在行销系统的落地，制定品牌推广活动的框架进行阶段性的品牌表现

7、回顾并调整阶段性品牌推广策略年度品牌推广计划品管主任品管主任总经理办公会总经理办公会/品管中心/规划部营销规划部市场信息组接受销售公司的指标和方向各部门归总资料的分析市场信息的收集与汇总广告部广告管理部全年度品牌推广计划推广计划可行性分析制定/分析各项推广方案形成执行案审核渠道部渠道管理部其他其他广告公司：提交推广方案初稿通路促销预算及广宣品统计促销方案实施前准备相关广宣品制作活动过程监控活动情况反馈活动总结分析调整制定下阶段工作递交总结报告市调组行销服务部：产品库存情况市调公司：品牌健康检测否决批