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1、第一章领导者的四个角色卓越的领导者应该怎样分配时间？什么决定销售业绩？销售主管的最重要的工作是什么？如何轻松地完成任务？优秀主管与平庸主管的区别是什么？“要事第一”《高效人士的七个习惯》第一节领导者的时间分配2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部的会议。“需要我做什么？”我问他。“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。”“你们这个季度的销售完成地怎么样？第一章领导者的四个角色卓越的领导者应该怎样分配时间？什么决定销售业绩？销售主管的最重要的工作是什

2、么？如何轻松地完成任务？优秀主管与平庸主管的区别是什么？“要事第一”《高效人士的七个习惯》第一节领导者的时间分配2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部的会议。“需要我做什么？”我问他。“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。”“你们这个季度的销售完成地怎么样？第一章领导者的四个角色卓越的领导者应该怎样分配时间？什么决定销售业绩？销售主管的最重要的工作是什么？如何轻松地完成任务？优秀主管与平庸主管的区别是什么？“要事第一”《高效人士的七个习惯》第一节

3、领导者的时间分配2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部的会议。“需要我做什么？”我问他。“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。”“你们这个季度的销售完成地怎么样？第一章领导者的四个角色卓越的领导者应该怎样分配时间？什么决定销售业绩？销售主管的最重要的工作是什么？如何轻松地完成任务？优秀主管与平庸主管的区别是什么？“要事第一”《高效人士的七个习惯》第一节领导者的时间分配2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部

4、的会议。“需要我做什么？”我问他。“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。”“你们这个季度的销售完成地怎么样？第一章领导者的四个角色卓越的领导者应该怎样分配时间？什么决定销售业绩？销售主管的最重要的工作是什么？如何轻松地完成任务？优秀主管与平庸主管的区别是什么？“要事第一”《高效人士的七个习惯》第一节领导者的时间分配2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部的会议。“需要我做什么？”我问他。“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休

5、息。我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。”“你们这个季度的销售完成地怎么样？第一章领导者的四个角色卓越的领导者应该怎样分配时间？什么决定销售业绩？销售主管的最重要的工作是什么？如何轻松地完成任务？优秀主管与平庸主管的区别是什么？“要事第一”《高效人士的七个习惯》第一节领导者的时间分配2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部的会议。“需要我做什么？”我问他。“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你能告诉他们怎么能轻轻松松地完成销售任务。”“你们这个季度的销售完成地怎么样？”“时间

6、过了二个月了，但任务只完成了一半。”“那你还希望他们轻松？不是应该给他们施加压力吗？”“我早就逼得办公室里鸡飞狗跳了，难道我要还逼他们跳楼吗？已经有人辞职了，压力压到了极点了。所以，我希望大家坐下来讨论能够轻松完成销售任务的方法。”周末，会议在厦门的马可波罗酒店举行，会议室里放了各种点心、咖啡和茶水，看得出来，这位总监希望会议能够轻松一些。这位总监下面有二十几个销售经理，都围坐在会议桌四周。我走到会议室中间，开始了会议：“我想问大家一个问题：你们觉得现在的工作耗费了你自己潜力的多少百分比？请告诉我一个数字。”“百分之三十。”“百分之十。”“百分之一百二十。”他们

7、没有一个统一的答案。“如果我告诉大家，其实大家现在的潜力只消耗了大约百分之七左右，大家觉得怎么样？”“开玩笑，我已经快疯了。”一位新主管喊着。“这是事实，根据统计，现在每个人只使用了自己潜力的百分之七左右，即使是非常卓越的人也不会超过百分之二十。”我挥舞着手中的报告，将它交给刚才那位自称快疯了的经理。“这意味着，你还大有潜力，你的潜力绝不仅仅是戴尔公司的一个销售经理，管理七八个人，一个季度完成七八千万的销售额，每个月挣二三万的薪水，你还有更大的潜力。实际上，你还可以成倍的增长。”“到底哪里出了问题呢？大家的潜力远远没有得到发挥，是什么原因导致这一点呢？我们现在可

8、以检测一下。”我拿出了一