一条毛巾这么贵

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1、一条毛巾这么贵?优衣库总监这一招太狠了!什么是最火爆的营销方式?优衣库的总监给出了与众不同的答案。很多产品因为重要而畅销，比如手机、平板电脑、家电产品，但那些不是那么重要的产品怎么才能畅销呢?一个答案:低价。这是某宝上销量最高的毛巾，好看吗?不怎么好看，广告设计也非常渣，但为什么销量就可以上万甚至十万呢?这个价格战它们赢得很成功。但是这一点儿都不高端啊，追求品质生活的人群，可能最瞧不起这样的产品。那高端的产品什么样?这是日本非常火爆的一个毛巾品牌:今治毛巾，每一条这样的毛巾价格合人民币100元左右，贵不贵?但是它卖得非常好啊!为什

2、么卖得这么好?因为高端。看看人家这礼盒包装，把毛巾当工艺品一样卖，很多人就吃这一套，买到这样的毛巾，享受的是不一样的品质。同样是毛巾，地摊上卖的，和专卖店里卖的，价格能一样吗?但是大家就回去专卖店买，而不是去地摊上买。产品包装起来了，颜值高、质量好，自然不缺乏你消费者。这是人家的毛巾体验店。什么，毛巾还要体验?以为是苹果手机店吗?没错，人家就是搞了个体验店，逼格还很高，非常多的人光顾。今治毛巾历史悠久，而且是日本顶级毛巾，但是在十多年前，它也差点儿被赶尽杀绝。廉价产品的杀伤力，百年产业也扛不住为什么说它是百年产业呢?它的起源最早可

3、以追溯到1895年，发展到现在已经成为了一个集体性品牌，产地是今治市。今治市的特殊标志就是温泉，毛巾自然是温泉里所需要的，只不过被当地生产者发扬光大了。从品牌开创到今天，今治毛巾的选材、工艺和所有处理流程，每一项都做到了最好、最细致，目的就是打造一个独一无二的品牌，让别人连仿造的能力都没有。今治毛巾卖得最好的时候，几乎半个日本都在用它的毛巾，可以说是该产业的巨头性品牌。但是好景不长，随着进出口贸易的发展，廉价毛巾大量涌入国内，今治毛巾的销量直线下滑，令人吃惊的是，这种下滑的趋势竟然一直持续了15年之久。到这一步还没破产，可见当初鼎

4、盛时期的今治毛巾究竟有多大的产业。但是多么厉害的产业也控制不了这种受排挤的商业趋势，很多工厂纷纷倒闭，只有少量毛巾厂勉强存活。到2006年，今治毛巾的销量几乎要跌破鼎盛期的1/5。当满大街卖的都是别人家的毛巾的时候，该怎么办?佐藤可士和，这个男人的出现为今治毛巾带来了起死回生的机会。为了重新振兴今治毛巾产业而被高价聘请来的知名平面设计师，他改变了这个产业的未来。一个设计师怎么会有如此大的力量，竟能在这种局势下力挽狂澜?没错，他就是这么强大的男人，日本广告界与设计界的风云人物，他的个人能力横跨平面设计、产品设计、空间设计三个领域，是

5、个不折不扣的设计大师。能力如此极致的人，就连画风都不一样，充满着高冷总裁的气质。他就是这样一个连微笑都带着桀骜的男人，冷酷而不冷漠。一本正经的样子，看上去就感觉是个十分可靠的人。成熟稳重又一丝不苟，这样的人，无论做什么事，都会完成的很好吧?自然，事实也正如此。只靠白毛巾，他打倒了无数对手佐藤可士和上任后的第一件事，就是为今治毛巾重新设计一个Logo，当时的今治毛巾根本没什么知名度可言，连名字都容易被读错。他首先要做的，就是把品牌打响，让今治毛巾深入人心。他的设计简洁明了，只采用红白蓝三种颜色，用英文突出“Japan”，并用罗马字进

6、行标注，整个Logo十分大气。设计Logo只是第一步，佐藤可士和非常清楚地了解到，今治毛巾并没有突出的特色，这样也就无法给消费者带来记忆上的烙印。他明白，想要体现出今治毛巾的高质量，根本不需要任何多余的元素。他认为，即便是一张白纸，也能展现出不同的个性。佐藤曾经对人说过:“如果你想告诉人们水的品质，你会突然跑去泡一杯咖啡吗?如果想跟人说，这个煮好的饭很好吃，有必要在米饭上加一层咖喱吗?毛巾也是一个道理。”正因为对事情看得如此透彻，他才能从根本上找出最佳的解决方案。他选择了没有任何修饰的白毛巾作为今治毛巾的代表性产品，就是为了让人们

7、感受到它本质上的美。他没有采用当下最流行的网上购物来解决今治毛巾的销量问题，而是想让更多的人能够直接碰触到产品，去感受它们的高质量。在这种销售模式下，今治毛巾很快就火了起来，在2007年年初的时候，就达成了令人叹为观止的销售业绩。仅仅一个月，今治毛巾的营业额就能达到一千万日元。随后，今治毛巾便有了自己的独立美术馆。在那以后，佐藤也没有改变商品陈列的模式，只用白毛巾，就是他的风格。随着今治毛巾的声名鹊起，它的实力也渐渐恢复甚至比鼎盛的时候还要辉煌，就算是打入了欧洲市场的时候，佐藤也没有改变这种风格。也正是因为对这种最优秀的理念的坚持

8、，今治毛巾才走得越来越远。今治毛巾手感柔软，洁白如雪，十分简单地与欧洲那种传统的厚重毛巾拉开了差距，为欧洲人打开了新世界的大门。最强的优势，5秒沉水!今治毛巾最大的优势，从一开始就是在工艺和选材两个方面，日本人注重手艺，更重视文化的传承，发扬文化的