黄金搭挡不是脑黄金

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1、黄金搭挡不是脑黄金许瑞张海光黄金搭挡不是脑黄金许瑞张海光黄金搭挡不是脑黄金许瑞张海光黄金搭挡不是脑黄金许瑞张海光黄金搭挡不是脑黄金许瑞张海光有关人士已经注意到，一种叫黄金搭档的保健品开始加大宣传力度，并传言其与脑白金有某种关联。经证实，该产品确实是史玉柱继脑白金之后推出的一种新产品。从它上市以来种种市场动作中，很容易看到脑白金那套操作方法，不过，同样是策划脑白金的那批人，但这次推向市场试销已经一年多了，却没有出现脑白金那样火爆热销的场面。惯性思维史玉柱无疑找到了一个好产品。黄金搭档是什么？是复合维生素—中国老百姓认为是药品或者营养品的一种东西—和矿物质的

2、“黄金组合“如果说维生素在中国还算是药品保健品的话，那么其在美国却早已被划归健康食品，尤其是近十多年来，维生素更是以一种“家居必备”的面目出现，在美国的各大超级市场甚至街头的小杂货店里都能找到。相对于美国维生素占据保健品销售总额三分之二的情况，维生素在中国可以说即是老题目又是新题材。说是老题目，中国的老百姓都知道维生素，但维生素具体能干什么，就没有多少人能说得清了；说是新题材，维生素在中国保健品行业存在多年，始终不温不火，一直没有做大，其市场潜力不小。史玉柱可以说是一个时刻在为未来做着准备的人，当年脑黄金开始畅销的时候，他已经做好了新产品脑白金推出的准备

3、，只是后来遭遇“巨人大厦”危机，才打乱了步伐。同样，脑白金火爆全国之时，史就开始琢磨手中的几个产品，降血脂的、抗感冒的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史决定推维生素。比较西方产品的状况来发现中国市场的机会，是史玉柱的聪明之处，1998年史在广州遇到刘永好时说过“西方国家保健品的今天，就是我们的明天”。中国维生素市场目前比较著名的品牌有金施尔康、21金维他、善存、维存、以及最近养生堂推出的成长快乐、恒寿堂推出的宝力维等等（以上有OTC产品，不另作分类），可以说在中国保健品行业，维生素市场是山雨欲来风准备。首先是名字，做保健品的人都知道，为产品起一个好的名字

4、是非常重要的，史玉柱也明白这个道理。但他似乎有着严重的恋旧情结或者成功情结。这种对过去成功的怀念，使黄金搭档从一开始，就笼罩在脑白金的阴影之下—继续用“金”这个字，命名为“黄金搭档”，但黄金搭档不是脑白金，脑白金刚上市时，老百姓对于脑白金是个什么样的产品可以说是一头雾水，因此可以大造概念。但对于维生素，恐怕大部分的老百姓都对其有不同程度的了解。再去造什么概念，打什么旗号，只会适得其反。在产品的包装上，也继续用脑白金的蓝色包装、琥珀体。而且，同时推出了儿童青少年、女士、中老年三种包装。除了几个小字区分服用人群外，三种包装外观形状是没有太大区别的。史之所以三

5、种包装同时推出，可能是三种包装相近，对于消费人群，不符合这个年龄阶段就符合那个年龄阶段—期待把消费人群不管老的小的一网打尽。同时，共同推广，还可以节省不少费用。不过，有专业人士指出，消费人群一次性的一网打尽，在宣传传播上会遇到不少障碍。比如儿童和老人对维生素的需求是不一样的，三种包装同时推出可能会导致不能将任何一类人群缺乏维生素的功效说清楚，导致每一种都是泛泛而谈，不能充分调动消费者的购买欲望，最后每一类人群都不能被广告打动。这个现象是脑白金以往没有遇到过的。养生堂之所以在成长快乐上取得不俗业绩，一个很重要原因就是从细分人群入手—主打儿童市场，并把产品作

6、了形态上的调整，采用咀嚼片的形式。在产品的价格问题上.黄金搭档似乎也没有摆脱脑白金的纠缠。目前黄金搭档复合维生素三种产品的定价都是56元左右（各地定价、商超和药店都不太一样）。这和脑白金的价格差不多。客观地说，这个价格还是有些偏高。脑白金因为消费者不知道它是何物所制成，对它的价格也就缺少一个基本判断点。一切由制造商说了算，但黄金搭档却不同了，消费者知道他是维生素，以这样的价格去买一盒维生素，恐怕大部分的消费者都会心有疑虑。假如降低零售价，让它成为老百姓每天服用的日常用品，一家带头，整体跟进，估计才能把维生素行业蛋糕整个做大，这对每个厂家都有好处。首战失利

7、黄金搭档在上市试销的时候，在报纸、电视的宣传中都很难看到它的诉求和脑白金有多大的关联。这估计也是史玉柱团队的初衷。去年在四川绵阳见到的黄金搭档，终端上还看不出一点和脑白金的瓜葛，但今年在山东泰安、江苏连云港的超市里，黄金搭档紧密地和脑白金摆放在一起，终端促销员向消费者从走访的一些省市的终端来看，黄金搭档的终端工作却让人担忧。由于城市对宣传画、大模拟盒、柜台牌等终端硬包装手段的禁止，终端软包装就成为重中之重。然而，走访的这些终端营业员，基本上都不能很好地表达黄金搭档是什么。他们在几个问题之后，就不能自圆其说，陷入黄金搭档众多功效的泥沼中。黄金搭档是由多种维

8、生素加矿物质的复合体，产品功效如果全部展开讲，可以滔滔不绝地讲一大堆，而很多消费