试论中国铁矿石价格话语权丧失以及对策

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1、试论中国铁矿石价格话语权丧失以及对策钱江学院经济学0801班郦杨阳摘要：我国进口铁矿石谈判价格在几年内上涨几倍，给各大钢铁集团造成巨大压力的同时也在各个领域造成影响。各个钢铁集团和铁矿石进口商期望出现一个强有力的价格联盟在进口铁矿石价格谈判上拥有话语权。关键词：铁矿石价格；话语权丧失；对策引言：中国作为世界上最大的钢铁消耗国，所消耗的铁矿石量也是最高的，但是由于国内铁矿石品质和产量低下等问题，进口成了中国铁矿石的主要来源，但是近年来国际铁矿石供应商不断提高铁矿石价格，致使中国钢铁企业压力陡增。而几次重要的价格

2、谈判失败，加上房价、物价和媒体造势，铁矿石价格话语权丧失问题越来越引人关注。这里我就简单论述下我对于铁矿石价格谈判①话语权丧失问题的看法以及几种我认为可行的对策。正文：一、中国近几年进口铁矿石价格谈判失利以及造成的影响2010铁矿石价格谈判现场：中方三大原则第一、结算时间按中国规矩。中钢协负责人表示，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。由于矿价波动对钢材成本影响较大，结算周期定为自1月1日至12月31日，在中国的一个财政年度内。第二，坚持长期协议量价互动，量大应价优。根据不同地区、不同铁矿石品位、不同矿山，分

3、别确定一个铁矿石离岸价格，双方一旦确认该价格，不论什么企业都应执行该价格，不能再分为长协价和现货价。第三，中国统一价格。根据不同地区、不同铁矿石品味、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格，不能再分长协矿价和现货矿价，一旦确定，所有跟中国钢铁企业签订协议的供货商都要实行这一个价格。全球三大铁矿石巨头态度：力拓表态中方可享铁矿石单独定价。力拓铁矿石部门主管在一份给投资人的简报中指出，中国可以适用新的、相对于世界其他地区不同的定价协议，不过他同时警告说，中国钢厂制定不公平基准价格的任何企图都将会使谈判陷

4、入困境。必和必拓放话：中国应按国际规则办事。 必和必拓即董事会主席表示中国应按国际规则办事，“如果打算继续玩‘这个游戏’，就得跟‘大孩子们’打交道。”而这句话，可以算作是必和必拓对“中国模式”的一种回应。淡水河谷冷对长协谈判 。力拓和必和必拓公司继续冷对明年的对华铁矿石长协谈判，而被国内钢企认为“可以成为最佳突破口”的淡水河谷似乎也关紧了谈判的大门。淡水河谷不会主动或提前给出谈判结果，他们还会继续跟随两拓。如今铁矿石谈判以失败告终，个人以为以下原因：1、谈判需要的是妥协和技巧，中钢协总是在这自说自话和摆出一付

5、强硬无比的面孔，矿石价格下跌的时候必拓同意长协矿降价，中钢协却死咬降价40%，结果谈判破裂。2、中钢协提的方案，光是些套话，毫无可操作性。3、中国在海洋运输问题上无话语权。4、先天不足，铁矿石过度依赖进口。中国要确保铁矿生产规模达到年产十一亿吨、自给率达到百分之五十以上，才能冲破国际铁矿业的垄断局面。5、最重要的一点，中国在铁矿价格谈判上没有话语权。如上图所示，02-08年，中国进口铁矿石价格快速上涨。虽然有宝钢、中钢协这样的大型钢铁企业和组织积极于世界各大钢铁生产商②谈判，但是依然不能有良好的效果。如下图：

6、在图中我们还可以看出，中国的谈判方是宝钢③，国际谈判方是四大卖方阵营④。但是中国都是在日韩两大钢铁企业先行谈判后，在其基础上接受或者修改后的价格，这是由于铁矿石谈判有个不成文的规定一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即“首发定价权”。而首发价很明显是依据“话语权”来讲的，所以宝钢只能在别人后面谈判，因为宝钢或者说中国钢铁在铁矿石谈判上没有“话语权”。“宝钢五连败⑤”、“丧权辱国”、“借机整合国内钢铁企业”。得知消息的媒体使用了各种攻击

7、性的词语把宝钢推向了舆论的风口浪尖。中国钢铁没有话语权造成了怎样的影响？主要有一下几点：1、中国一直被动接受协议价，国外铁矿石供应商视中国为鱼肉由于中国在铁矿石谈判上一直处于不利地位，国外铁矿石定价一直忽略中国，“中国只需要接受就可以了”这是一直以来中国给世界的普遍印象。铁矿石供应商对中国一直就是轻视，因为按照惯例，中国一定会接受“首发定价”。没有话语权，中国面对国际价格联盟只能是越来越被动。2、价格上涨期间，中国钢铁厂利益受损严重，部分钢铁厂一度停产、倒闭中国价格上涨的主要年份是06、07、08这三年09年

8、开始下降。铁矿砂及其精矿进口[1]数量(万吨)金额（万美元）06年32629209131507年38309337955708年44356605316306年平均每吨64.09美元，07年平均每吨88.21美元，08年平均每吨136.47美元（依据以上数据经过计算得到）受全球金融危机影响,08⑥下半年,特别是8月份以来,我国钢铁行业陷入低迷。在钢铁大省河北,由于市场急剧萎缩,企业效益快速下降,绝大部分