创业实训—模块四、五

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1、模块四成本预算与营销策划教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。7/26/20211课题一、确定产品价格为了研究价格，必须研究成本。怎样具体的计算成本价格呢？首先，要了解自己产品或服务的成本构成其次，固定资产折旧也是一种成本。最后，计算出单位产品的成本价格。7/26/20212成本核算的重要性★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。★有助于制定商品销售价格。★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。★有助于降低和控制成本。★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能力

2、的重要途径。7/26/20213企业成本的构成(1)1、固定成本：固定成本是不随产量、销售、服务的量变而改变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。7/26/20214企业成本的构成(2)2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。A.直接成本：材料和直接人工成本B.间接成本。除直接成本以外用于经营企业的所有其他成本，间接成本有时被称作费用。7/26/20215企业成本的构成(3)3、折旧成本：定义：折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移

3、到产品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费开办费和保险以分摊方式计入成本。7/26/20216最新固定资产计算折旧年限除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：（一）房屋、建筑物，为20年；（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；（五）电子设备，为3年。　　「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。7/26/20217折旧额的计算年折旧额=原值÷规定折旧年限月折旧额=原值÷（年限12）例：

4、某设备价值3000元，分别计算求该设备的年折旧额和月折旧额年折旧额=3000÷5=600月折旧额=3000÷（512）=507/26/20218企业的常见成本项目材料费工资和职工福利办公文具和邮费广告费租金律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧费银行收费电话费保险费营业执照费7/26/20219成本核算单位产品总成本：总成本=直接材料成本+直接人工成本+间接成本7/26/202110间接成本的分摊比例×100%＝分摊比例月总间接成本月总直接成本7/26/202111例题文具超市6月份采购各种商品总的成本10000元，6月份包括租金、工资、水电费、通讯

5、费、折旧等间接成本2000元，以下是部分产品成本核算情况。根据公式：×100%＝20%2000100007/26/202112产品成本核算表零售商和批发商用表产品123单位产品直接材料成本单位产品间接成本（第一栏×间接成本分摊比例）单位产品总成本HB铅笔0.52元0.52元×20%＝0.10元0.62元圆珠笔1.00元1.00元×20%＝0.20元1.20元文具盒量角尺7/26/2021131、成本加价法：(1)所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价(2)计算公式：销售价格=成本+（成本×利润%）例：某玩具成本是28元

6、，利润按20%，求玩具的销售价格？7/26/2021142、竞争比较价格法制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。7/26/2021153、同时用两种方法制定价格：1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。3、要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。7/26/202116模块五资金规划与销售管理7/26/202

7、117预测销售收入（年度）预测销售收入的意义：一是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一；二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。7/26/202118预测销售收入的基本方法1、列清单2、预测销售量3、制定价格4、计算销售收入7/26/202119小王的销售预测：要记住：预测开业头几个月的销售量时要留有余地，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。7/26/202120完成公司的销售收入预测制定销售计划7/26/202121预测启动资金什么是创办企业的启动资金？1每个经营循环都要完成供→

8、产→销三个环节的工作；2每个环节都需要人、财、物的支持；3测算建立