进出口贸易实务

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1、进出口贸易实务目录第1章商品的名称、品质、数量、包装第2章贸易术语第3章商品的价格和价格条款第4章佣金、折扣与成本核算第5章国际货物运输第6章国际货物运输保险第7章进出口货物的报关第8章货款的结算第9章争议的预防与处理第10章交易磋商与合同签订第11章出口合同的履行第12章进口合同的履行第13章国际贸易方式第1章商品的名称、品质、数量、包装1>.1商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：???是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。命名商品的方法：???一、以其主要用途

2、命名：旅游鞋、自行车???二、以其所使用的主要原材料命名：棉布???三、以其主要成分命名：人参珍珠霜???四、以其外观造型命名：喇叭裤、绿豆五、以其褒义词命名：青春宝、太阳神口服液???六、以人物名字命名：孔府家酒???七、以制作工艺命名：二锅头烧酒1>.2商品的品质1>.2>.1概述商品品质的含义商品的品质是商品的外观形态和内在质量的综合。???商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。???商品的内在品质：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。1>.2>.

3、2商品品质在国际贸易中的重要性???商品品质的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。???我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。1>.2>.3对进出口商品品质的基本要求（一）对进口商品质量的要求???1、在进口贸易中，必须严格把好质量关。???2、选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。（二）对出口商品质量的要求1、强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。2、发展适销对路的商品出口。3、建

4、立行之有效的企业质量、环境管理体系。实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准?????ISO14000环境管理系列标准4、实行出口商品质量许可证制度。5、出口商品质量应符合进口国有关法令规定和要求。1>.2>.4商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1、定义：买卖双方确认样品为交货质量依据。2、分类：（1）凭卖方样品买卖?（2）凭买方样品买卖3、基本概念：??（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）??（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）??（3）

5、对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。???（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别。由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。二、用文字说明表示商品的质量（一）凭规格买卖：成分、含量、大小等（二）凭等级买卖：特级、一、二、三级（三）凭标准买卖：ISO、IEC等以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQua

6、lity,F>.A>.Q>.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G>.M>.Q)　（四）凭牌名或商标买卖：梅林牌辣酱油（五）凭产地名称或凭地理标志买卖：法国香水（六）凭说明书和图样买卖：复杂机器、设备等补充说明：???1、在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。???2、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3、应严格区分“参考样品

7、（referencesample)”和“样品”。4、有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。　1>.2>.5买卖合同中的品名质量条款一、基本内容说明：???1、国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。???2、为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款????1、定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。??2、具体方法：???（1）规定范围???（2）规定极限???（3）规定上下差异（二）质量公

8、差???定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。如钢管直径允许公差±1毫米思考题1>.3商品的数量说明：商品的数量是国际货物买