新平市场定位与产品设计定位

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1、市场定位与产品设计定位　　根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。　　具体内容包括：　　项目总体市场定位　　目标人群定位　　项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议市场推广策划　　根据市场竞争环境分析和项目

2、自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。　　具体内容是：　　市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼　　项目案名建议　　销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制　　广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）　　媒体投放策略：媒体选择，媒体

3、组合，投放预算，媒体计划，媒体排期　　公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行项目销售策划（项目销售阶段）　　此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。　　具体内容包括：　　开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式　　销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞　　销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略　　销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主　　销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划　　促销策

4、略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪　　市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整　　销售策略调整市场环境一、房地产走势。今年11月份，全国房地产开发景气指数为99.87，比10月份降低0.4个百分点，比去年同期回落3.33个百分点。关键是，这是自2009年8月份以来首次跌破100，也即正式进入冬天，同时也创近27个月以来的新低值。中国楼市的上一个冬天，2008年10月至2009年7月，国房景气指数在冬天呆了10个月。由于这次不可能出现2008年四季度和2009年那样的救市力度，所以冬天持续的时间，预计将超过10个

5、月。但却不会长于上上一个冬天：1997年2月至2000年6月，持续了41个月之久。因为当前中国经济和楼市的形态，皆好于当时，但明年还将比今年更低。不少业内人士表示，经过本轮调控，房地产市场将从爆发式增长阶段回归到稳定增长阶段，而并非迎来可怕的衰退期。专家也认为，强劲的需求将在相当长时间内支撑房地产市场，即便经过这轮调控政策的打压，房地产业的支柱地位仍难以撼动。特别是在县上，房地产发展热度不高，刚性需求和改善性需求仍有很多空间，房地产发展仍会有一个漫长的增长期。二、新平县市场环境玉溪新平新平县位于云南省中部偏西南。2010年

6、，国民经济快速增长。全县实现生产总值（现价）537894万元，按可比价计算，比上年增长14.5%，其中第一产业增加值73337万元，增长0.7%；第二产业增加值317949万元，增长21.7%；第三产业增加值146608万元，增长10.3%。人均生产总值18860万元，比上年增长14.3%。全县实现工农业总产值（现价）1209111万元，按现行价计算，比上年增长40.4%，其中：工业总产值1066934万元，比上年增长47.1%；农业总产值142177万元，比上年增长4.3%。全年实现财政总收入131940万元，比上年增长

7、41.4%；完成地方财政收入58118万元，比上年增长31.6%；财政总收入、地方财政收入首次突破10亿元、5亿元大关。财政支出146018万元，比上年增长27.4%，其中教育支出22626万元，比上年增长16.0%。固定资产投资强劲增长。全年完成全社会固定资产投资389288万元，比上年增长40.3%。在投资总额中，国有经济单位投资232214万元，增长25.9%。按三次产业划分，第一产业投资额完成51863万元，增长22.6%；第二产业投资额完成162762万元，增长25.6%；第三产业投资额完成174663万元，增长

8、65.5%。全年房屋施工面积89.6万平方米，增长31.9%，房屋竣工面积62.2万平方米，增长40.1%。全社会新增固定资产185685万元，比上年减少3.3%。项目位置项目准备期市场反馈情况SWOT分析优势。1、项目得到了县政府的大力支持；2、项目位于城镇入口处，后临江边城市主景观带，旁边有客运中心