爱心公益活动及自驾游方案

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1、1长安马自达爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案（讨论稿）吉林********销售服务有限公司市场经理****2本案目录活动概况爱心捐赠+近郊游玩Part1Part23活动概况活动背景活动目的市场部针对7-8月消费市场进入淡季特点，推进区域营销策略，完成销售目标针对5-6月活动效果显著，提高了展厅的销售额，7-8月采用新颖的活动形式，协助销售部进一步促进销售爱心公益捐赠活动，提升神华长达品牌形象的同时为客户提供一次参与公益活动的机会利用城市近郊游玩活动，让嘉宾亲身感受神华长达汽车的优质性能扩大长安马自达汽车的市场影响力与口碑。4

2、活动概况——爱心捐赠+近郊游玩活动主题活动概况爱心捐赠+近郊游玩Part1Part26车友会店头配合车友会举办公益捐赠活动，设置爱心墙等通过组织车友会带动新老客户资助贫困校园及近郊游让意向客户体验MAZDA用车生活新老客户共同出行，直接传递良好口碑爱心捐赠，直接提高马自达的品牌形象活动概要7车友会A.活动形式B.活动内容1C.活动内容2邀请老客户或组织车友会组织成车队集体出行，每辆车内安排两名意向客户共同前往邀请客户到店对贫困儿童进行捐赠（书籍文具等）组织车队前往当地周边贫困小学进行捐赠仪式与当地贫困小学的小朋友们互动安排车友会与老

3、客户的近郊旅行，增加新老客户之间的沟通，充分传递产品良好口碑促成销售8筹备工作B活动执行C常用话术D工作文件E活动简介A爱心捐赠近郊游玩目录9活动背景活动目的：提升店头集客，深化品牌形象，提升长安马自达的市场影响力与宣传口碑，通过客户的亲身感受促进销售活动时间：2009.8.29捐赠学校/旅游景点：***特殊教育学校/松花江***江畔活动人数：60人（20名嘉宾、2名工作人员）活动形式：凡参加活动新（老）车主须捐赠书籍或其它物品以表现自己的爱心，经销商给予一定的优惠政策。邀请老客户（以车友会为主），新客户（意向客户）以家庭（2人）为

4、单位，老车主开车携带新车主，4人为一组，新老车主各5组，共计20人参加此次近郊游玩。在车身处进行简单的布置与装饰，以增加车队行进中的影响力。首先到达捐赠小学进行物资的捐赠，并与当地师生进行交流，对到场同学给予鼓励在捐赠仪式结束后，在工作人员的带领下，老车主携带新车主前往周边特色景点游玩。住宿活动背景爱心捐赠近郊游玩10筹备工作B活动执行C常用话术D工作文件E活动简介A目录爱心捐赠近郊游玩11筹备工作筹备工作(一周前）爱心捐赠近郊游玩景点（学校）排查：排查城市周边贫困学校,并与该学校负责人联系，了解学校基本信息，学校到城市的距离与时间

5、；排查学校附近可进行游玩的地区，在捐赠活动结束后携带新老车主在附近景点地区进行游玩。线路排查（踩点）：在确认捐赠学校及旅游景点的前提下，安排工作人员进行实地考察，以保证路线的准确与行程的安全—踩点时间可按城市不同情况进行调整，选手招募（客户邀请）：向新老车主介绍活动形式，邀请新老车主来店内进行物资的捐赠和相关表格的填写，强化增加客户的进店率。12筹备工作注意事项爱心捐赠近郊游玩校园排查实实在在贫困学校距离市区驾车时间不可超过3小时前期与学校负责人电话沟通，并开车进行实地排查，确保路线准确性不可以金钱形式捐助（以书籍为捐赠物品，新书）

6、确保活动当天有师生参加捐赠活动景点排查正规，有特点景点距离适中，最好是在从学校返回的途中寻找景点确保景点无危险情况发生确保参加活动车主的人身安全13筹备工作筹备工作(活动头2天）爱心捐赠近郊游玩活动前沟通会议，工作落实到每个现场工作人员活动物料清点并提前准备到位电话邀约老车主到店进行车辆检测，确保车辆安全行驶再一次与景点及学校联系人进行电话沟通，确保2名工作人员以上熟悉学校及景点各方面信息电话通知新车主活动当天集合时间检查工作用车，确定外出工作人员，无特殊原因不允许第二天进行更换依照各店特殊清款可添加条款14项目内容数量金额负责人制

7、作物横幅1周车贴15组周前期准备帽子60周医药箱10周衣服60周小礼品50周餐费6500周活动行程用水200周羊油费15台车1500元筹备工作活动预算爱心捐赠近郊游玩15筹备工作B活动执行C常用话术D工作文件E活动简介A爱心捐赠近郊游玩筹备工作16日期时期内容8月21日—8月28日筹备期活动人员招募学校及景点排查物料制作8月29日活动执行日接待到店参加活动顾客活动摄影客户捐赠工作人员登记流程安排爱心捐赠近郊游玩活动执行17经销商前台ZOOM墙ZOOM墙捐赠区域主题易拉宝主题易拉宝主题背景板签到入口展厅布置（示意图）爱心捐赠近郊游玩活

8、动执行18顾客到店销售上前迎接，引领客户签到介绍活动形式以及优惠政策捐赠区域布置完毕客户参与捐赠活动工作人员登记感谢顾客参与顾客到店参与活动流程爱心捐赠近郊游玩活动执行19分工内容现场总控把控现场活动流程协调现场各岗位工作人员处理现场