技术贸易中的价格和税费

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1、第十二章国际技术贸易中的价格与税费第一节国际技术贸易中技术的价格一、技术价格的含义技术的价格，通常也称技术的使用费，是指技术转移过程中技术受方应向技术供方支付的全部费用，对于供方来说是一项特定技术的卖价或回收，对于受方来说是一项特定技术的费用或成本。世界知识产权组织编写的《技术贸易手册》对技术价格的定义：是指技术受放为取得技术使用权所愿意支付的、供方可以接受的使用费的货币表现从供、受双方的不同立场和所提供的技术内容出发可把技术价格称为：酬金、提出费、使用费、服务费等。二、技术价格（技术使用费）与物质商品价

2、格的区别(一)、技术使用费（技术价格）的形成以新增价值为基础；而一般商品价格是以价值为基础形成的。技术是一种特殊商品，其生产过程不同于一般商品：1、技术生产的过程具有非重复性，技术不可能“批量生产”2、同样的技术所采用的研制手段和研究条件不同，所花费的劳动和成本不同。3、技术的价格不能用所消耗的社会平均必要劳动时间来确定，因为技术具有专有性和垄断性4、在技术贸易的实践中，被许可方愿意支付的使用费，是以利用该技术所能带来的经济效益大小为转移的（或利用该项技术所创造的新增价值）(二)技术使用费与研制技术的成本

3、分离一般商品的价格是生产成本加利润,生产成本与其销售价格是正比关系.但技术价格不是以技术研制成本为基础,研制成本高的技术,其研制者获得的使用费不一定就低.因为决定使用费高低的关键,是技术利用之后所创造的新增价值,而不是研制成本的多少(三)技术价格的表示方法与一般商品价格的表示方法不同商品价格一般采用固定价格.技术价格同利用技术所取得的新增价值联系在一起.签订合同时,当事人很难准确确定利用技术产生的新增价值,只能靠估计.因此,当事人都不愿采用固定金额确定技术使用费,而约定提取使用费的一定百分比数三、技术价格

4、的构成（估算）（一）卖方对技术价格的估算作为技术卖方，在作价时要考虑三个因素，转让技术的总成本、技术转让后可能给买方带来的新增收益和市场价格规范。卖方至少希望从售价中收回部分或全部成本，并能分享一部分新增收益，分享的多少一般参照市场的价格规范1、在技术转让总成本中，卖方一般要考虑三种成本1）技术的转让成本是指转让技术过程中所发生的直接成本，并不包括技术本身的成本直接转让成本间接转让成本2）技术的沉没成本是指研究和开发这项技术的成本，包括所投入的全部人力、物力和资金，这项成本一旦发生就不能再改变，故又称为历

5、史成本。除了技术以外，机器的原始购置成本、厂房也属于沉入成本。3）技术的机会成本这里的定义为因转让技术而使供方失去在买方所在国或地区的全部或部分销售机会而造成的可能的利润损失.机会成本的多少要视情况而定,比如技术输出国限制外国产品的直接推销,技术转让便成为卖方进入买方市场的唯一选择,那么其机会成本就是0.4）技术的利润补偿是指技术供方对所转让技术给技术受方所带来的新增利润的提成。技术的新增利润可表现为三种方式：降低生产成本；提高质量或性能，提高销售价格；增加销售量等。利润补偿＝新增利润＊提成率技术的买主不

6、可能把新增的利润全部作为技术使用费支付给卖方。因此，买方支付给卖方的使用费（价格）通常只占新增利润的一部分。根据国际技术贸易实践，许可方在新增利润的合理比例为新增利润的10％－30％（二）买方对技术价格的估算在国际技术贸易中，买方在确定一项引进技术的必要性时要满足3个条件引进技术的总成本（即价格）要比自我开发这项技术的总成本低引进技术所能带来的期得利润大于0对于相同的技术，如果有两家以上卖主，要优先考虑优价者不满足第一、二条，就失去了引进技术的意义，引进是错误的决策；不满足第三条，就不是最优决策1、技术开

7、发成本在引进一项技术之前，首先应该确定如果依靠自己的技术力量开发这项技术的成本，以便作出“做与买”的决策，这就是说，如果自我开发的成本低，则应自我开发。自我开发总成本的现值是买方的顶价2、预期的新增利润3、卖方竞争价格比较技术交易的第三条原则是“货比三家”，多接触几家可提供某项技术的厂家，并对他们提供的价格进行比较综合上述作价的三条原则，买方的顶价应是自我开发成本现值、买方预期新利润和供方最低竞争价格三者中的最低数值。四、影响技术价格的因素一般来说，技术价格的四个构成部分只能确定技术转让的基本价格，技术转

8、让合同执行的实际价格还要受技术环境、合同条款等因素的影响。（一）技术的生命周期就象产品的生命周期一样，技术也有发展、成熟、衰退阶段，技术处于不同的阶段，其价值也不一样。（二）技术的垄断程度在国际技术市场上，如果某一技术被极少数技术供方垄断，而又没有该技术的替代技术，就形成了该技术的卖方市场，技术转让的价格也会很高（三）技术的许可方式分为三种：独占许可；排他许可；普通许可（四）技术的使用限制技术卖方往往在技术转让合同中对技术买方