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时间:2019-05-19
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1、准备开服装店流程之前需要先做好开服装店计划书营业证照申请 在开服装店营业之前,必需先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家因为资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领同一发票,除非是获准免用同一发票,否则,都一律要办理。 除了营业证照的申请办理外,假如想要自己店家所挂的招牌,不致被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属
2、于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必需先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。 如何开好服装店 一、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 二、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。 三、人流的估算,商圈范围的设定。 四、入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。 六、入货的款式和价钱。 七、多了解和留意最新
3、的潮流。 八、良好的售后服务。 九、以诚待人,讲信用。 怎么样对抗生意萧条的局面? 一、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人线人一新的感觉,才能进步商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺,天然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地收拾整顿商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。 四、以优
4、质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量捉住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动先容他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可进步消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如斯以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢? 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们老是但愿花起码的钱办更多的事,不少商店由于产品价位的不公道而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避
5、免顾客 1、低价渗透渗出策略 作为商家,不管采取什么样的定价策略,终极目的都是赚钱,这就要求价格的制订必需以本钱为基础,不可能低于本钱去销售。所以要保持价格竞争的上风,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,进步经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低本钱,实行薄利多销,以低价取胜。2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行很多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平头低尾法 只是将价格的"龙尾"微微向着落一落,给人一下降良多的感觉。例如标价1
6、98元和标价200元常常给人两个水平的感觉,实在相差只有2元,只占1%。 4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时销路看好,由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。 5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数目,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。很多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。 6、心理定价策略
7、 针对消费者得消费心理,良多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。 7、其它
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