开服装店全流程详解 Microsoft Word 文档

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1、一、进货（一）进货方式（1）、从厂家进货1、从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销。2、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。3、同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。注：如果是小批量拿货的话，此种模式不太受用，因为厂家是不会直接同小批量商家打交道的，如果愿意的话那就是规模很小的厂家，但并没有什么优势。（2）、从市场进货1、能直接看货，并且款式选择比较丰富，但质量和做工方面难免鱼龙混杂。2、价格方面水比较深，需要您有一定的议价能力。3、批发商每家的款式更新不会很快，需要和多家保持合作。4、批发市场档口的货源一般比较稳定。注：要求商家有一

2、定经验，但是由于大多数商家都会选择从批发市场拿货，容易导致一个地区的商家的款式雷同率比较高，导致竞争力难以提升。（3）、从网上进货1、一般的批发网站货源比较丰富，款式比较多，更新速度也较快，基本和一家合作就可满足一般小店的货源要求了。2、但网上进货不能直接看到实货，难以看出质量和做工。3、支付模式一般是款到发货，对于商家来说有一定风险。4、网络没有距离界限限制，便于商家和同地区的商家形成个性化竞争，能大大提升竞争实力。（二）进货前必须心中有数批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。你是做零售的，所以当你做

3、之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。（1）进货的数量进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一

4、定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。（2）如何获得批发商的支持能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。所以想要批发商看好你，你就要注意首次进货的金额和补货的频率了。（3）批发市场的潜规则1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般

5、回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。要知道做任何生意都是有风险的，批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。3、批发市场里面价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很

6、厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。（三）进货时特别要注意的细节问题　1、按照自己的喜好进货　许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!现实就是这样的，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是你精挑细选的好货，但由于风格凌乱加上摆放不合理等，

7、看上去就如同杂货铺，好货也要贱价3成。不要忘了，所有买衣服的人都是认为只有合适自己的，就是最好的，因此千万不要按自己的喜好进货。　2、“懒”的后果　　做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，然后整个下午悠哉游哉，这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，那么懒，成功的机会就会被你的“懒”得错过。你看见的范围那么狭小，看不见新市场、新潮流