互联网创业最大的陷阱与成功的核心

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1、互联网创业最大的陷阱与成功的核心1创业是一个漫长的过程，需要三个基本要素●有眼光，能看到大多数人看不到的商机；●有操作的能力，能把你看到的机遇变成商业价值；●有组织能力，要带动一批小伙伴甚至比你年龄大的多的人，为了一个共同目标努力。创业未必是创新，比如说别人在捏脚，我也在对面开个捏脚店，也能赚钱，但不算创新。创新也未必创造商业价值。比如中国最早的互联网公司，叫瀛海威，这个公司现在已经没人知道了。这告诉我们一个非常重要的东西，就是在商业活动中，对于时机的把握是非常重要的。尤其是在中国，对知识产权保护非常薄弱，领先太多，很可能你

2、会死掉。创业者成功概率最高的是在领先大的潮流一步甚至半步。什么叫创业成功？从我们投资人的角度讲，是一个企业能不能做到上市，或者被收购被兼并。创业成功的概率从全世界来看，低于5%，企业最终是上市或者被收购的概率就更低，大概1%都不到。不以盈利为目的的商业都是假的2为什么这么难？1)、一个企业要成功，要保持每个重大企业决策是正确的。只要一个大决策错误，可能导致整个企业的溃败。2)、成功和人的性格有关系。熊彼特总结企业家精神有以下几点：要有首创精神，敢为人先；有很强的成功欲；要以苦为乐。3)、创业者要有梦想，仅仅为了赚点钱是不够的

3、，要有一种宗教般的东西，一种牧师的情怀我们软银很早的时候就投了马云。其实阿里巴巴的前十年都不赚钱，那时候都发不出工资。马云逮着谁都讲要有宏大的理想，要让世界上没有难做的生意，他相信这个东西，这就是有牧师般的情怀。从历史上来看，在中国这样人口大国，集体性行为—无论是政治还是经济—基本都会导致灾难性的后果。现在忽悠大家创业，如果大家并不清楚知道风险和后果，结果一定不会好。3创业成功的共性如下第一，市场要够大。当年江南春做分众很成功，大量人模仿。有人找我们，说要在理发店的玻璃上安装一个视频。更有甚者，说在厕所每个蹲位里面放一个广告

4、屏，你坐那就得看着我。听起来很有道理，但其实这是一个非常小的市场。第二，商业模式要有可扩充性。这句话比较费解。举个例子，三十年前我在农村插队一亩地能打800斤粮食。现在大概一亩地打1000斤粮食，30多年增长了20%多一点。或者生产鞋，过去手工做鞋，一人一星期最快做五六双鞋，有了生产线以后，一年可以生产十万双鞋，这是工业化的生产。互联网年代最典型是网游公司，如果同时在线人数低于20万人，你要提供接入，公司要做市场营销等等，得烧钱。但如果同时在线超过20万人，这个公司就变成个印钞票的机器，挡都挡不住。因此，互联网公司估值那么高

5、，增长那么快，根本原因是商业模式可扩充性非常大。第三，要有清晰的盈利模式。这一点非常重要。很多的创业者和我们讲，互联网公司不需要赚钱。为了更快的占有市场，为了未来赚更多的钱，把今天暂时的利益放弃，不等于不知道怎么赚钱。比如阿里巴巴早期一直赔钱，但是我们从来没有怀疑不赚钱，我们非常清楚的知道，阿里巴巴的模式一旦做到一定的规模，赚钱挡都挡不住。不以盈利为目的的所谓的商业都是假的，一定到最后你的裤衩都没了。第四，要有核心竞争力。什么叫核心竞争力？不一定非要是技术，如果把一个产品或服务做的比你的竞争对手好两三倍，这就是你的核心竞争力

6、。第五，制度化，透明化管理。第六，现金流的把握。我们曾经做过一个统计，过去二十多年里，失败的公司90%以上都是因为对现金流把握不好。第七，也是最重要的一点，要有一个好的领袖。互联网的本质是减少中介费用互联网的本质到底是什么？从经济学上来讲，是打破中介，减少中介费用。互联网企业的三个关键点第一是规模。香港没有电商，为什么？香港只有七百万人，能够用电商的人大概占总人口的十分之一，单位交易成本变得非常高。第二是连接。网络的价值与节点数呈关系。一个互联网企业连接的节点越多，你的企业越有价值。所有的东西都可以扔掉，但是你扔不掉社会关系

7、。所以小米估值五百亿美金，而一年有2800万人用的携程不到小米1／10。第三是速度。互联网的成长性非常快。在互联网时代，每一个人都处在竞争的时候，不进则退，你慢进别人就会超过你。什么叫互联网企业？除了最后的商品配送，商业交易绝大部分是在网上完成的才叫互联网企业。今天很多企业有了一个app，并不表明你是一个互联网企业。你真正的广告是在哪里投，你的推销是怎么做的，你最后的结算是怎么做的，如果你这些东西都是在网上做的话你就是一个互联网公司，否则还是一个线下公司。这对投资来说非常重要，如果是一个线下公司，你的估值可能不能那么高，因为

8、你的成长只是传统的商业模式的成长速度。只有把所有的业务都在网上做完，你的成长性才可以更快。用钱烧出来的需求不是真实需求现在有很多伪的互联网企业和伪的市场需求，这个需求很多是用钱砸出来的。用钱烧出来的需求，并不是真实的需求，一旦补贴完就没了。今天有人问，滴滴打车、Uber现在有很多补贴给乘客