风险下的供应链金融-UPS深耕供应链金融

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1、维普资讯http://www.cqvip.com维普资讯http://www.cqvip.comCOVERSTORYI封面故事尽管受限于大陆的金融政策及业务的市场成长期，但凭借UPS在全球供应链金融服务上的优势地位，其在中国市场的作为似乎只是时间问题。UPS深耕供应链金融■文／本刊记者张俭与浦发银行、深发展银行、招商银行令人头疼的问题。如嚣建立了合作关系，并正式推出“UPS一方面，由于大陆地区的金融管杰和他的团队大可不必整日奔波，全球供应链金融方案”。制较多，UPSC供应链金融服务在这埋首于客户、银行两端。“实际上与他们的合作是一种样一个完全不同于欧美市

2、场的环境中作为UPSCapital(以下简称机缘巧合。当时，我们正在寻找能深根发芽，必有许多“水土不服”之“UPSC”)上海代表处代表，蔡够接受我们理念的银行，而银行也症；另一方面，在中国这个复杂而充宗杰同他的团队一直没能停下忙碌在寻找具有规模的物流企业，同时满变化的市场中，客户的理念是独特的脚步。UPSC是UPS旗下的融资最好还能拓展他们的海外市场。”而固执的。公司。蔡宗杰说。“很多客户还是不能接受(方“(我们)现在做的很大一部分市场调研工作，就是为了能够在l供应商(经销商)保守的经营理念，正是横亘在他明年的时候把我们之前所作的成功l们与uPsc之间的

3、最大障碍。案例进行复制。”尽管UPSC的金融服务理念已被不少银行和客户接这三家银行之所以被UPSC相案)。在他们看来，银行要求提高受，但是蔡宗杰坦言“要让潜在的中，是因为他们都在一定程度上弥补(他们的)物流信息的透明度、提高客户完全转变思想，UPSC仍有许多了UPSC的“短板”。浦发银行的优(他们的)物流效率，而这会让他工作要做”。·势在于长三角地区，而深发展的优势(给付UPSC)的单位费用有所提又体现在珠三角地区，同时深发展又高，因此他们更多的是咨询，付诸实水土不服是国内银行在供应链金融业务上的首施的并不多。”蔡宗杰认为，供应商2005年夏天，当大陆的

4、中小企倡者，同二者的合作正好符合UPSC(经销商)保守的经营理念，正是横业还在为杯水车薪的银行贷款而磕立足长三角、珠三角的战略布局。而亘在他们与UPSC之间的最大障碍。破头皮的时候，UPSC却悄悄地将它关于招商银行，蔡宗杰认为，“他有“其实，客户需要换一种思路，也许的贸易融资解决方案从美国带到中遍布全国的网点，可以满足我们业务你的费用高了，但是通过增加信息国。而蔡宗杰正是在那个时候被的纵向延伸”。量、提高效率，你其它地方的成本就UPSC委以重任。如果说，与银行的合作只是万会降低。”2007年11月27日，在进入中国里长征的第一步，那么如何让中国的另外，一

5、些企业出于行业竞争的市场两年后，UPSC公开表示其相继客户能够接受这一“舶来品”却是个考虑，不愿意公开日常交易信息，尤中国物流与采购-2o08年第15期29维普资讯http://www.cqvip.com其对于产品的成本、价格、库存来越成为热门话题，但是值得注意的的，对于UPSC来说，货物的流通性说，这些企业更是讳莫如深。因是，从目前来看，行业中典型的、成越好我们越容易接受。”按照蔡宗此，他们也会将供应链金融这个新熟的案例并不多见，倒是银行、物流杰所讲，类似海鲜、食品这种易腐鲜事物拒而远之。企业出于抢占行业利润的考虑纷纷扎烂的货物，其进入UPSC的危险名

6、单了进来，导致行业竞争越来越激烈。的几率很大，而像钢材、铜(铁)尴尬中的期待究其原因，蔡宗杰认为部分问矿石这种容易变现的货物就是UPSC“数量还是少了一点，要加快题来自于金融机构。“由于银行对看重的。进度才是。”对于平均几个月一单物流信息掌握不够，因此他们不能其实，对于UPSC来说，他的供项目的业务进度，蔡宗杰仍有更多对业务风险进行较好的把控，如此应链金融业务在大中华区逐渐深入的的期待。一来，银行往往在具体的项目上有时候，其潜在客户的行业类别也已基显然，UPSC的供应链金融服务所迟疑。在他们看来，不能充分掌本锁定。在大陆，电子、纺织类是在中国大陆境内尚未

7、确立起绝对优势握信息，银行的风险系数就会提UPSC主攻的领域；在台湾，IT、电地位，对于蔡而言，他更需要思考的高。”蔡宗杰说。子是业务面向的重点；而在香港，零是如何更好地将UPSC的金融解决方案事实上，银行对风险的判断直售、纺织服装则是业务集中的地方。同UPS的物流解决方案结合在一起。接影响着交易的成败。尽管UPS有自除此之外，像汽车、家具、家电等行“同UPS的物流服务一样，我己的银行，但是在金融受管制较多的业也已进入~m]UPSC的视野。们的(供应链金融)服务也是非常规大陆地区，UPSC只能同其他银行合实际上，客户的某些行业属性范的，这是我们的优势。不

8、过，最大作，再无其他渠道。不过，业务一旦也对UPSC的业务开展有着直接的的优势还