关于泰富广场的汇报

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1、泰富广场分析报告小组成员：刘丽刘轩刘惠李艳余丽丽杨海丽汪立浦—————汇报整体说明常州商界新贵——泰富广场（文化宫中联商场西侧），是常州主题百货旗手——泰富百货的同胞姊妹。自2005年9月28日营业以来，引领时尚,倡导品质生活。以提升常州地区时尚性为使命，尤其是年轻一代与大都市的接轨。不遗余力地在上海、广州等时尚前沿阵地引进一批时尚业态和品牌，如wastons(屈臣氏)、breadtalk(面包新语)等，围绕年轻时尚，突出购物、休闲、餐饮于一体，创新业态创新局，迅速在常州时尚一族心中占据了一席之地，满足了18-35岁年

2、龄层的消费者爱美、爱时尚的需求。成为常武地区独具特色、年轻时尚、最具活力的主题商场之一和常州最前沿的时尚流行高地！泰富广场,常州时尚新秀，横跨两大商圈，必将成为文化宫与南大街地带最符合年轻时尚消费者需求、青春气息最强、休闲氛围最浓、最有个性特色的购物商场，为常州时尚新人提供一个全新的购物选择！泰富广场简介楼层概述一楼：经营名品化妆、珠宝和鞋包，满足18-45岁年龄层的中青年女性爱美、爱时尚的需求。屈臣氏激情加盟，精致小百货、时尚小饰品，小资色彩，韵味十足。二楼：专为18-28岁女性年龄层所设计，少女装、饰品、时尚表、女

3、袜，有款有型，青春飞扬。三楼：淑女装、文胸、内衣成规模、有气势，自是不凡。25-35岁的女性年龄层是其主流消费群。仕女装、羊绒衫、羊毛衫充满质感与经典，诠释成熟女性的优雅与从容。30岁以上的女性惠顾必有收获。时尚与动感交相辉映，是四楼最大的特点。数码相机、MP4，新品缤纷。一身行头游走于都市与乡野之间，记录美的同时，也让自己成为别人眼中的风景。运动鞋、运动装、各式健身器材，动感演绎真我的风采。五楼：男装虽位居高端，但品牌强势，物以稀为贵，却是泰富广场的“宝中宝”，不但男人要来，女人也要看。泰富广场：定位500元左右的时

4、尚品牌中国常州网讯提档、提档，提档……正当龙城百货业相继迈入“档次比拼”之路时，泰富广场却反其道行之，打出“让时尚大众化”的旗号，定位５００元左右的时尚品牌，主动迎合２０岁－３５岁的年轻消费群体。广场调查结果分析1：泰富广场13：00—13：30人流量通过数据分析看出，泰富广场让时尚大众化，主动迎合２０岁－３５岁的年轻消费群体的定位是较成功的！年龄人数35岁以下86人35—55岁24人55岁以上1人广场调查结果分析2：促销方式a平面媒体报纸杂志、宣传单，海报b电视媒体c户外媒体---路边的广告牌d网络媒体---网站页面

5、广e商品打折销售、购物现金返还优惠广场调查结果分析3：变化，年轻型商场永恒的动力作为一家定位于３５岁以下人群的时尚商场，泰富广场自开业之初就确定“善变”的思路。泰富广场落脚于个性时尚的选择，年轻人追求流行、时尚，这体现了城市的开放度和现代人观念更新，消费者穿着打扮越来越年轻化。如何抓住这些善变年轻人的心，这是泰富广场决策层一直苦苦思索的问题。从开业之初的白领丽人式的商场到随后的时尚生活馆，变化的主旋律始终围绕在泰富广场左右。权衡利弊，泰富广场选择了后者，一场以“让时尚大众化”的调整风潮悄然而起。广场调查结果分析4：性价

6、比，打开大众化时尚之门。让时尚大众化，不容易。且抛开货品渠道不说，光是价格能否压得下就值得商榷。倘若整体客单价下来，这势必将部分一线品牌进行再度细分，但一线品牌往往是市场流行时尚的风向标。若另辟蹊径，商场的销售额能否保证？“这是一个痛苦的抉择。”泰富集团零售事业部常务副总姜鸣超说，泰富广场开张两年以来，从尝试着引进一线性价比高的品牌，到逐步调整一线品牌的数量，seven days、蓝月、so basic、好丽姿等一批新兴的二线品牌逐渐在商场内活跃。品牌的价格是降下来了，但与同行商场相比，价格依然缺乏竞争力。怎么办？改变

7、营销模式，从过去代理商代理品牌到商场大面积直营品牌，直营品牌率一下提高到５５％以上。泰富广场总经理周东说，其实，品牌直营的好处不仅仅是价格下来了，而且整个货品的更新率也提高，几乎每周都有大量的新货上柜。调整的效果是显著的。据商场统计，仅“十一”黄金周期间，泰富广场的销售同比翻一了番。广场调查结果分析5：软实力，温情服务凝聚消费者！泰富广场对原先的会员体系进行了大刀阔斧地调整，将过去大而括之的商品信息轰炸，转变成特定人群的新品上柜提示。据泰富集团零售事业部运营总监史年惠介绍，过去，会员体系就像是商场的一个大喇叭，不管什么

8、活动，顾客需不需要，统统发给消费者。现在不一样了，我们售卖的不仅仅是商品，更多的是一种时尚的生活方式。顾客喜好的品牌、需要哪些资讯等等都记录在案，定期给顾客邮寄DM杂志、短信，邀请顾客参与探讨流行趋势及穿衣技巧。Thankyou!