《营销总监述职报告》PPT课件

《《营销总监述职报告》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2009年度营销总监述职报告刘美文二○○九年十月李总及各位同仁：大家好！今天是公司举行2009年度的工作总结及2010年度工作规划的大会。在此，我将水果饮品部上一年度的工作情况及本年度工作规划向大家报告。目录2009年工作总结2010年工作目标2010年工作计划第一部分：2009年工作总结在公司领导的正确指导下，通过各职能部门的大力配合、支持及水果饮品部全体员工的共同努力，水果饮品部完成了如下工作：第一部分：2009年工作总结1.销售情况名称08年度09年度09VS08增长率桔片（吨位）76791099043%附属品（吨位）

2、1883260038%水果罐头总吨位95611359042%销售总额(万元）98521496552%第一部分：2009年工作总结（1）.销售情况—09VS08桔片销售分析第一部分：2009年工作总结（2）.销售情况—09VS08附属品销售分析第一部分：2009年工作总结（3）.销售情况—09VS08水果罐头总吨位第一部分：2009年工作总结（4）.销售情况—09VS08销售总额第一部分：2009年工作总结2.各类市场业绩增长市场类型08年度（万元）09年度（万元）09VS08增长率成熟型市场3790505933%突破型市场2

3、587404256%潜力型市场1554253863%培养型市场1922332673%第一部分：2009年工作总结2.各类市场业绩增长(1)成熟型市场（16个）第一部分：2009年工作总结（2）突破型市场（27个）第一部分：2009年工作总结（3）潜力型市场（39个）第一部分：2009年工作总结（4）培养型市场（227个）根据上述对各种类型市场增长率的分析，大家可以看出：以后公司的业绩要实现持续增长，还是具有一定的基础的！第一部分：2009年工作总结3.百万级市场情况截止08年结束，全国累计单个市场年销售额达到100万元以上的

4、有28个；截止09年结束，达到45个；09年新增17个，其中三级市场中，年度最高销售额为新郑市场，达439万元。二级市场中，年度最高销售额为大同市场，达741万元。4.费用情况在公司下拨至水果饮品部的15.5%的销售费用中，实际使用费用率为15.02%，节约费用110万元。第一部分：2009年工作总结5.人员编制情况水果饮品部08年正式业务人员为115人，在09年度，各省区根据市场需要，在逐步引进人才，特别是第三、四季度，加快了人才的引进步伐，截止09年9月30日，正式业务人员达178个，为达到2010年200人左右的编制要

5、求奠定了基础。不足之处：在09年度的工作中，虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题：管理方面由于存在管理不细致、不深入的原因，致使个别大区发生了较为严重的违纪事情。第一部分：2009年工作总结日常的营销工作方面a.部分大区的部分品项，年度计划制定不准；b.部分场次的消费者拉动活动，费用偏高，控制不力；c.少数市场，注重通路促销，只看到通路促销的优点，没有看到其缺点。这些问题的产生，是因为相应主管的专业知识欠缺，或责任心不够而产生的。目录2010年工作目标2009年工作总结2010年工作计划第二部分：2010年工作目标1.目标2

6、010年水果饮品部的销售目标为两亿元，预计销售桔片吨位为1.5万吨。附属品项为3500吨。2.新增百万元市场数量在全国范围内，2010年努力争取新增26个年销售额过百万的市场。让更多的经销商看到成功的榜样，使更多的员工看到成功的希望！为实现公司五年规划，进一步打下坚实的基础！目录2010年工作计划2009年工作总结2010年工作目标第三部分：2010年工作计划０９年的市场是有限竞争的一年，而2010年的竞争将进一步加剧，在这种大环境下，为达成年度目标，水果饮品部应开展的工作：第一管理方面：1、营销体系的架构建设计划目的：（１

7、）：为充分调动各级业务人员的工作积极性，让市场能更持续的良性发展；（２）：确保公司五年规划的达成；（３）：各级业务主管有更为清晰的权、责、利；（４）：明确各级业务主管的职务晋升条件；（５）：更好地让员工的个人职业规划与公司的发展紧密结合;现公司制定了较为全面的、系统性的水果饮品部营销体系的架构建设计划：今天在这里只简单的介绍，二十三日将做进一步的系统性说明。第三部分：2010年工作计划2.全面发挥督导组的职能；过去，督导组主要的功能是向市场输送人才，兼顾对市场的稽查。今年，总部将建立一支正式的督导队伍，其正式成员都应该发挥：

8、（１）：稽查功能，（２）：协助各区域解决一些较棘手的问题，（３）：代表总部，解决市场中的一些重大问题，（４）：有可以随时能取代各级业务主管的能力，（５）：协助，引导有督导人员的省区，开展督导工作。（6）：成为推动公司营销政策，推广营销经验的一支重要力量；（7）：增加临时督导成员，经过培训，