《竞争对手研究方法》PPT课件

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1、竞争对手研究方法论我们怎么看待“竞争研究”?关注重点的变化政策和资源保证心态和行为转变目录竞争研究的目的竞争研究的框架竞争研究的工具及方法竞争研究的另一框架——BSC反竞争研究和自我保护行业研究和竞争研究的区别行业研究行业研究关注的是更为宏观的企业所处商业生态环境分析行业主要的经济特性是什么？行业中的变革驱动因素有哪些？决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？竞争研究竞争研究关注的是竞争对手的行为及反应竞争对手的现行战略竞争对手的未来目标

2、竞争实力分析对竞争对手行为的假设竞争研究的目的学习比较预警避险决策支持经营管理中风险最大环节的就是决策，竞争研究能为科学决策提供一个强大的支持平台1）战略性决策(新产品、新市场、一体化、多元化、资本运作等)2）功能性决策（技术革新、生产革新、管理革新、营销革新、财务革新等）3）战术性决策（目标市场、定位、4P、营销协作等）企业最无法控制的因素就是经营环境，竞争研究能为环境监测提供提前的预警机制1）竞争行为预警（竞争者绩效指标、能力指标的异动）另外-行业研究也有预警作用2）宏观环境预警（政法环境、经

3、济环境、技术环境、社会环境的异动）3）行业环境预警（供应、客户、现有竞争者、新进入者、替代者的异动）企业必须建立“学习”导向，竞争研究能为知识管理提供一个强有力的数据库1）学习借鉴（竞争者的优长、有效的成功模式、误区陷阱、新观念方法）2）标杆比较（机会、威胁、优势、劣势）目录竞争研究的目的竞争研究的框架竞争研究的工具及方法竞争研究的另一框架——BSC反竞争研究和自我保护竞争研究的三个方面竞争研究行业的竞争环境分析（略）波特五力分析（除竞争对手分析外）竞争对手分析123行业的竞争环境分析市场规模竞争

4、范围市场增长速度行业在成长周期中目前所处的阶段竞争厂家的数量及相对规模购买者的数量及相对规模在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何到达购买者的分销渠道种类产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率必要的资源以及进入和退出市场的难度行业的盈利水平竞争研究的三个方面竞争研究行业的竞争环境分析波特五力分析（除竞争

5、对手分析外）竞争对手分析123五力分析模型业内公司的竞争供应商要价能力政策和进入者的威胁替代业务的威胁客户要价能力纵向威胁横向压力35412五力分析模型－应用举例业内公司的竞争同业竞争对手Nike、Adidas、Kappa、Anta供应商（T1/T2）供应商要价能力政策和进入者的威胁客户要价能力替代业务的威胁品牌代工厂商休闲品牌系列产品户外产品经销商纵向威胁横向压力35412竞争研究的三个方面竞争研究行业的竞争环境分析波特五力分析（除竞争对手分析外）竞争对手分析123首先明确竞争对手

6、的基础信息（外部特征）基本信息：经营信息、员工人数、销售额、市场份额等人力资源（包括人员的年龄、经验、培训与教育、经营优势与弱点及其它有关信息）：总裁/业主、关键雇员、管理能力如表盘般清晰可见的信息分析框架互联网投行报告目测判断行业流言高层访谈海量信息几种已知框架波特竞争对手分析模型价值链模型平衡计分卡分析模型另外还有竞争力监测系统（《中国经营报》）有针对性的模块化信息收集——价值链方式对于新业务：首先采用五力分析看整体趋势，随着业务的完善程度继而再补充价值链分析新业务：LottovsKappa、

7、羽毛球（Anta、Xtep）品牌产品规划设计开发订货生产质量物流客户收集模板收集模板波特竞争对手分析模型分为四个维度竞争对手各管理层次目标未来目标该企业现在如何竞争现行战略竞争对手对自身和对行业、行业中其他公司的假设行为假设优势和劣势实力分析竞争对手反应概貌竞争对手对目前地位是否满意竞争对手将做什么行动或战略转变竞争对手哪里易受攻击什么将激起竞争对手最强烈和有效的报复驱动力能力四个维度详细解释在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。同时我们要了解它的其他方面的目标，比如对品牌塑造、

8、对社会的责任、对资源、对技术领先等方面的目标设定。目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个SBU的目标，甚至于各职能部门的相应的目标未来目标现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么现行战略的分析，也表明竞争对手将来能做什么列出竞争对手所采取的战略，对其进行分析，以便本企业做出有效及时的回应现行战略分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设