海外推广出口易介绍

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1、海外市场拓展专家----Google出口易产品计划1外贸出口知识介绍2国际贸易计价方式及术语依据“海港码头作为基准点”的原则，产生了国际贸易特有的计价方式和价格术语：1．以出口地港口（LoadingPort）为基准点：FOB（FreeonBoard）；2．以目的地港口（DestinationPort）为基准点：CNF和CIF。3国际贸易计价方式及术语FOB条件下，卖方要负责出口商检、报关，货物越过出口港船舷之前有什么损坏都要承担。货物装船后要及时通知买方以便买方办理保险事宜；买方则需要租船订舱并把船期等通知卖方----通

2、常由买方的货代来操作，所以“买方指定货代”也成了FOB的代名词。CNF/CIF条件下，卖方除FOB条件下所做事情外，还要相应承担订舱、保险等事宜，承担货物抵达目的港前的一切风险。买方就轻松多了，只等货物完好抵达后，提货并办理进口手续即可4外贸货款结算方式电汇（T/T）付款交单（D/P）信用证（L/C）TelegraphicMoneyOrder即把单证传真给客户，证明货物确已付运。客户即通过银行将货款直接电汇至出口商银行帐户内。DocumentagainstPayment即出口商把全套单证交给银行，委托银行向客户收钱，在收

3、到钱以后银行将全套单证交给客户。LetterofCredit即客户按照双方约定事项，委托银行开立一份有条件的承诺付款的书面文件。5外贸出口流程介绍—AMS24小时舱单法则BLInstructionClosingTimelineCustomerCarrierCarrierBookingClosingCustomermakeBookingCarrierconfirmBookingCustomerstuffcontainerandproducestuffinglistCustomersubmitBLinstruc-t

4、ionstoCarrierbasedonstuffinglistCarrierupdatedocumen-tationsystemsanddeclarecargotoUScustomsviaEDIUSCustomsscreenthesubmittedmanifestandapproveloadingCarrierloadscontainersUSCustomsClosing12-24HVesselArrivalUSCustoms24HAsaguidelineBLInstructionsmustbesubmitted3

5、6-48HourspriorVesselARRIVALVesselDeparture6您如何找到外贸客户？加入贸易商会通过B2B网站传统媒体推广参加展会困惑中7国际买家购买行为分析8国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴包括Google,Yahoo,MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例，而B2B贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。(Source:www.net2ch

6、ina.net)9第三方的调查数据显示出口易定位准确市场潜力巨大http://www.enquiro.com/PreferredGeneralSearchProperty在B2B采购过程中，搜索引擎扮演着重要角色，甚至占主导地位；调查表明在B2B采购过程中的买家搜索行为，Google占据绝对领先的77%的份额！10国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？B2B平台针对搜索引擎的左侧优化输入关键字”ToysChina”B2B平台的右侧广告投放11其次，B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球

7、资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？结论：从某种程度上而

8、言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情