A企业全国市场招商合作书(文字稿)

《A企业全国市场招商合作书(文字稿)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、徐汉强:赢销有道徐汉强营销策划室:A企业全国市场招商合作书(文字稿)目录一、公司简介二、产品介绍三、营销计划1.价格体系2.渠道政策3.销售政策4.销售计划5.媒体投放策略四、招商细则1.招商对象2.合作方式3.招商规则4.区域代理申请表五、附区域代理经销协议书1徐汉强:赢销有道一、公司简介（略）二、产品介绍（略）三、营销计划1.A品牌系列产品价格体系（略）2.渠道政策A.区域内独家代理的扁平化渠道体系,充分保证代理商的利润空间和市场垄断。酒店餐厅宾馆（批发市渠场道配商送中心代）理（商商（场消A省超实零市会售城、业商便费市公、利地

2、店司）级者城（市政）府机团关购等企事业单位）2徐汉强:赢销有道B.代理商在销售通路上应遵循的原则a.重点销售终端直接运作(e.g.重点餐饮通路、重点零售卖场通路等)b.周边市场通过渠道商或行业分销进入c.团购市场直接运作C.销售渠道铺货原则以传统销售渠道为主要销售通路,排序为:a.中高档的酒店、宾馆、餐厅的中餐部b.超市、食品饮料商场c.商场、购物中心的名烟名酒专柜d.中高档宾馆的食品饮料部e.食品饮料批发市场、配送中心f.各生活小区、商业街的购物便利店将以上各类型的销售渠道按销售能力、地理位置、日常容流量、在当地同类渠道中的比重

3、分别划分为A、B、C三类，在产品上市初期，要求代理商在当地市场的铺货达到一定比例量。3.A品牌系列销售政策根据代理经营方式和经营优势的不同，为满足代理商的实际需要，在合同执行期内，我公司对代理商实行两种执行方案的销售政策，代理商可根据自身的实际需要确定执行。考虑保密原则，本手册中对销售政策的具体额度不做透露，有合作意向的代理商可通过招商热线索取。方案一：在供货价的基础上对代理商实行：1、品尝样品政策2、促销人员工资政策3、返利政策4、市场保护政策3徐汉强:赢销有道5、促销品投放政策6、定货和库存管理政策7、提价或降价政策8、广宣投

4、放政策方案二：在供货价的基础上对代理商实行1、产品上市入场费用政策2、品尝样品政策3、媒体投放政策4、市场保护政策5、返利政策6、定货和库存管理政策7、提价或降价政策4、销售计划（一）销售目标1、年度销售目标2003年11月~2004年12月为起始销售年度，计划实现销售目标：力争达到4800万元2、三年发展目标2005年度计划实现销售目标9600万元2006年度计划实现销售目标2.1亿元2007年度计划实现销售目标3.6亿元以2005年度销售量为基点的年度销售增长率依次为218.75%和171.43%。（二）销售推进计划1、初步启

5、市阶段2003年11月至2004年12月为初步阶段，策略重点是建立重点市场和代理商网络，确保“A品牌”系列能迅速进入目标市场并正常销售，同4徐汉强:赢销有道时以具有良好开拓能力、协调能力、管理能力的销售团队指导，引导产品在招商市场的良性销售，为下阶段的全国市场销售上量打好基础。上市初期计划广宣投放2880万元（为年度总目标的60%），2004年12月份开始在中央电视台进行品牌广告投放，以推动全国市场。2、2005年度推进计划本年度的重点是产品品牌的塑造，销售渠道建立的健全，销售团队的健全完善。因此，年度销售工作重点是解决国内大、中

6、、小型重点市场的销售渠道，建立良性、有序的省会级城市市场和大、中型地级城市市场的销售网络，同时确保深度营销的执行和年度销售目标的达成。（2005年度计划实现销售目标0.96亿元，计划年度市场投放比例按总目标达成后的40%，即3840万元）3、2006年度推进计划本年度的重点是产品品牌的提升和中游销售网络的建立，年度销售重点是在稳定既有销售市场的基础上，努力进行边缘市场的销售开发和销售网络的建立，确保销售增长率的达成。（2006年度计划实现销售目标2.1亿元，市场投入比例按总目标达成后的40%投放，即8400万元）4、2007年度推

7、进计划本年度的重点是打造A品牌强势品牌和下游市场销售网络的健全，保证产品销售渠道的多方面普及和建立，力争在三年的时间里建立遍及全国的形成良性运转的销售渠道，确保销售目标的达成和为新产品的入市打下坚实基础。（2007年计划实现销售目标3.6亿元，计划市场投入按达成总目标后的20%投放，并考虑2008年奥运会赞助等系列广告、公益活动的支持）5、媒体投放政策（一）媒体选择原则媒体选择必须考虑目标人群媒体接触率高的地方特点：需要进一步在了解每个代理区域与代理商共同进行目标人群媒体情况后调解，以确定具体投放的媒体；5徐汉强:赢销有道同时与区

8、域性的市场推广策略相配合，前期主要采取区域性媒介投放为主的策略，后期采取中央媒体大面积轰炸的策略；需要进一步调研各地目标人群的消费习惯和生活习惯，以确保市场投入达最佳效果。目标人群购买地点的集中选取择使用权我们可以将终端的建议和促销作为产品信息的传