保利地产香槟花园阶段推广思路梳理

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1、房地产智库.comwww.home8848.com保利香槟花园4—12月推广思路梳理星美格广告•策划机构珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com前期，保利香槟花园可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，使得完成了前期可佳的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，今天的喜悦和成果将是后期更加奋发的动力。接下来优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com前

2、期推广小结将前期至开盘前划分为以下三个阶段，在此回顾和展望，便于脉络梳理及思路清晰。品牌亮相导入阶段、放号升温阶段、以至开盘强推阶段。在品牌亮相导入阶段，主要节点报广如下：节点一：品牌亮相阶段。主题一：2006,重庆有了香槟的味道主题二：保利上乘生活一脉相承节点二：放号升温阶段主题一：香槟生活、浪漫梦想保利上乘生活近在咫尺主题二：2006,重庆在香槟里沉醉另则在开盘前期所有的准备工作。珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com项目经过前期策略性的系统推广，目前其“品牌”、“地段”、“性价比”已被市场认可信赖，前期核心价

3、值“为优雅浪漫的法式生活而筑”亦深入广大受众心中。在项目下阶段的推广中，我们要给市场及消费者传递一个信心与情感的引导，结合本项目推广主轴，深入演绎优雅内涵及产品利益的价值体现，掀开保利香槟花园的优美序章。珠峰高度8848第4页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com保利5——12月份节点梳理（参考）春季房展会圣诞、样板秋交会元旦节间开放六一儿国庆节五一童节中秋节重阳节感恩节教师节5月8月10月12月集聚人气盛大公品牌催化，现场展开，精准锁定，深耕经营开，强势投放力度强化蓄客已经积累客源珠峰高度8848第5页@九舍会+QQ400840884

4、8下载›房地产智库.comwww.home8848.com本阶段推广目标1、承前启后，制造轰动，延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造保利香槟花园一浪高过一浪的销售热潮。2、促成受众对项目品牌的认知升华3、高强度传播产品利益达成更高喜好度，增强受众沟通亲和力，为消费者最终及加速选择提供一个强力的理由，从而实现销售。珠峰高度8848第6页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com第一阶段：市场热销期5月初——七月下旬推广主题：思路：此期间适逢春交会及五一黄金周、六一儿童节、样板间开放等节点，市场比较活跃；所以通过活动树立并巩固项目的鲜

5、明形象，主动引导目标客户的置业心理，获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。三大攻击点：样板间开放房展会六一儿童节注：五一期间大多购房者外出游行，且恰逢五一之后的房交会，市场处于持币观望状态，所以在这段时间内的成交量并不大，我们的目的主要以蓄势为主，此期间建议不做媒体宣传，而以小型活动为主，激发潜在消费者对项目的购买欲望，从而引起市场关注。珠峰高度8848第7页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com第一攻击波：样板间开放目的：通过样板间展现目前

6、工程进度，增强客户对项目的信心，提高项目品质。²通过样板间展示在客户中树立良好口碑，增加项目信息在客户亲朋好友间的传播机会，以促进和利用老客户资源，推动项目的以老带新策略。²借样板间开放、参观的消息吸引新老客户，包括已签约客户的到场参观，提高现场气氛，提高项目品质，促成客户签约；²推广主题：推广方式：晨、晚、商：软文+硬广活动建议：样板间开放以老带新活动（有奖激励老客户带动新客户）软文话题炒作：硬广主题：珠峰高度8848第8页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com第二攻击波：房交会目的：全面推向市场，现场展开，强化项目优势与市场亮点，促

7、进销售。思路：在房交会期间推广策略建议主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出项目独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2、情境体验：在房交会展厅、售楼处及工地现场，力求营造出一种与项目主题定位相附合的幽雅、浪漫法式生活情境或氛围，突出其识别性，给消费者以购买信心和动力。3、惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体