和立东升工业地产项目营销策划

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1、中国地产营销实战军团！谨呈：湖南和立东升实业集团世界级企业梦想，头等舱商务平台【长沙总部基地】营销策划案先驰投资前言基于我司与贵司尚缺乏足够的沟通，对贵司开发意图、企业战略、工程具体进度等有待进一步深入了解。本报告在贵司所提供的邀标函及相关内容要求方面在撰写本报告时有所调整，由于受条件局限并未完全依照要求全面展开阐述，仅择当前项目的核心环节问题进行了较为深入的思考。本项目所需要涉及深度执行部分需与贵司充分交流、调研市场后方可进行，该报告仅作投标展示用，不足之处敬请谅解。报告框架第一部分市场及政策研究第二部分项目SWOT分析第

2、三部分项目定位第四部分营销整体战略第五部分项目入市时机评估第六部分项目客户积累策略第七部分营销节点安排及费用估算第八部分合同报价PART1第一部分：市场及政策研究政策调整：房地产调控和货币紧缩政策将会打宏观市场压抑制部分购房需求，影响全国市场大势。4月17日国务院出台《国务院关于坚决9月29日国家有关部委出台措施进一遏制部分城市房价过快上涨》的通知。步落实国务院关于坚决遏制房价过快上涨的通知精神对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不暂停发放第三套及以上房贷；得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。首套房首付

3、比例不低于30%；对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以房价过高上涨过快城市将限定家庭购房套数。上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策区，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。12月26日人民银行再次上调人民币存12月20日人民银行再次上调存款准备金贷款基准利率0.25个百分点，这是降率0.5个百分点。这是今年第

4、六次上调息通道结束时隔两年后，两个月连续存款准备金率。加息。房地产市场现状及未来走势分析宏观市场区域角度——长沙作为湖南省代表性的省会级中心城市，随着“长沙城市群的转变”、“长株潭一体化”等发展战略的实施，将为项目的开发带来机遇和挑战。启示——1、长沙未来的发展在于有足够的发展空间，而“长株潭一体化”战略部署的形成，标志着可以快速催动城市进步的奠基石，使发展空间将更为广阔；优化并整合各区域的产业结构，得到充分合理的利用，从而更进一步刺激城市的快速发展；2、南城和河西虽然发展起步较晚，随着市府的西移，省府的南迁，由此形成了良

5、好发展条件，且吻合“一体化”的发展要求，是可以起到疏导和优化整体并实现快速发展的良好平台；3、原城市核心将获得更好的发展条件，与此同时将形成多个城市级核心商圈，从而完成多核化发展需要。宏观市场经济角度——长沙经济保持较高的增长速度，远远超出全国8%的预期目标，经济快速发展的势头尚未改变。2010年前三季度长沙实现长沙市GDP历年增长速度走势图GDP3107亿元，长沙市经济总量(GDP)在全国省会城市中16.00%16.00%排位由2005年的12位上升到17%14.80%14.90%14.80%15.10%14.50%1

6、4.00%15%12.70%2010年的7位，排名前移5位，12.01%13%先后赶超长春、哈尔滨、石家11%庄、郑州、济南5市，在中部9%六市中排第2位，仅低于武汉7%市。5%年年年年年年年年年001005006220022003200422200720082009前三季2010年前三季度长沙GDP年010同比增长16.0%，比全国增幅210.6%高5.4个百分点，与全省增幅14.8%高1.2个百分点；宏观市场经济角度——长沙社会消费品零售总额增速保持较高水平。2009年长沙社会消费品零售总额增长速度始终保持在15%以

7、长沙市社会消费品零售总额增幅走势图上，增长速度依然较快，2010年上半年增速但仍保持较高速度。30%25%20%15%1月份在国家出台各种扩大内10%需的政策后，2月增速有所回升，5%扩内需政策初现成效。3月份消0%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月费品零售总额增速止住了下滑的势头。进入4月后，长沙社会消社会消费品零售总额同比增长费品零售总额增速缓慢回升。宏观市场人口角度——人口的稳步激增，将在未来几年内拉动长沙房地产的良性发展，为长沙房地产及项目开发水准的提升奠定坚实的基础按照长沙

8、市城市发展规划，至启示：2020年，全市总人口将达到950万，城市化水平80%左右。其中市区人长沙作为湖南省会城市，口400万，人口规模较目前扩大0.5随城市规模的扩张、城倍，按人均住房面积20㎡计算，市化率的加速、刚性人相当于未来十年将新增3000万㎡口的激增，将对长沙房的刚性住房需求，