毕业论文（设计）-本土婴童用品的营销战略研究以bobo婴童用品为案例

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1、ThelnereSearChreSearCnintOIntOmarketingmarKetlnaStrateaVStrategVOfnatiVebabySUpp¨eS——inperSpeCtiVeOf“bObO"CaSe摘要随着我国经济不断发展，婴童经济以强劲的发展势头站上了历史舞台。婴童用品产业也因其广阔的发展前景，被称为21世纪的朝阳产业。然而我国婴童用品产业，在蓬勃发展的同时也面临着行业规范化不足，产品品质良莠不齐，部分企业诚信缺失等诸多问题。尤其是在国内外品牌竞争中，国内品牌明显劣势。新文越婴童用品有限公司是一家成立于1997年的本土婴童用品企业，其推出的bobo品牌已

2、经历了十余年的成长历史。在一步步的摸索中，企业不断突破自己，销量逐步提升，目前在国内婴童市场中处于第二品牌梯队的榜首地位。但相对于企业的营销目标仍有一段不小的距离，面临知名度和市场占有率低都远无法比拟国际品牌的问题。本文首先通过深入调查婴童用品市场现状，收集必要的基础数据，定位bobo品牌的营销环境。并通过对新文越婴童用品公司发展历程及bobo品牌营销现状的分析，对本文研究基础的内部优劣势进行深入了解。其次，运用理论与案例相结合的分析方法。通过Sw0T分析法，对bobo品牌的营销战略定位做具体分析并提出营销战略中遇到的问题。并进一步分析企业现行的4Ps(产品策略、价格策略、渠道

3、策略、促销策略)，提出营销战略组合中的不足，对企业已实施的营销策略提出了改进建议。在以上细致剖析基础上，针企业在当前成长阶段的营销目标和营销策略中的不足，提出相应的改进对策方案，策划了bobo品牌“爱牙同”活动品牌推广活动。并根据企业资源和市场外部环境，对该对策方案的可行性进行论证，是否具有可行性和合理性。本文是经过深入调查研究，理论与实践相结合而产生，具有一定的现实意义。通过对本文的写作，进一步加深了对婴章用品行业的了解，并通过对企业市场方案策划，达到了学以致用的目的。关键词：婴童用品行业，目标市场营销，营销组合策略，市场推广计划AbStraCtW1ththeconstant

4、deVelopmentinourcountry’seconomy，BabyEconomVhassteppedontothestageofhistorywithpo、vermlgro、vthmomentum．TheindustrVofbabyproductsisregardedastheSu砒iseIndustryofthe21thcemuryontheaccountof1tsbroaddeVelopmentprospect．HoweVer，therearemanyproblem§emergingamidtheprosperousdeVelopmentofthisindustry

5、，suchaSlackofstandardization，inferioritvofproductquality，1ackofhonestyinsomeente印rises，etc．Whencompetingwiththeproductso士oVerseas，ourdomesticproductsareespeciallyinobviousdisadvantages．SolarisBabyCompanyLimited(useS01arisforshortint11efollowingparagraph)，establishedin1997，isa10calenterprisew

6、hichproducesb百byproducts．bobo，thebrandofthiscompany，hasbeen留owingformorethantenyears．Undergoingtheconslstentexplorationofhowtomal(ebreaktllrou曲stepbystep，Solaris’productsaregraduallyincreasinginsalesandrankthefirstplaceofsecondbrandecheloninChinese’sbabyproductsmarket．Nevenheless，ithasa10ngw

7、aytogotoachieveitsmarketingobjectiVeandstillcannotparalleloverseasbrandinpopulantyandmarketshare．Firstofa11，throughthedeepinvestigationincullrentmarketsituationofbabvproductsandcollectionofnecessarybasicstatistics，wetrytopositionthemarketingenViron