某商业地产房产营销策划方案

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1、房地产营销策划（修订版）华联发展集团二○一〇年一月执笔：营销策划部—蓝xxxxx交流平台QQ:2807981585目录第一部分房地产策划……………………………………………………………………………3一、房地产策划概论………………………………………………………………………………31、房地产策划的历史回顾………………………………………………………………………32、房地产策划的现状……………………………………………………………………………83、房地产策划八大原则…………………………………………………………………………94、房地产策

2、划师的六个职能…………………………………………………………………125、房地产营销策划的五大误区………………………………………………………………136、房地产营销策划方案概论…………………………………………………………………157、房地产策划批判论…………………………………………………………………………198、为房地产策划正名…………………………………………………………………………209、房地产营销概论……………………………………………………………………………2210、房地产营销的最新组合……………………………………………

3、………………………2411、房地产营销“出牌”策略全揭示…………………………………………………………26二、房地产产品企划纲要…………………………………………………………………………291、基地基本资料………………………………………………………………………………292、基地附近环境资料分析……………………………………………………………………293、基地附近重大……投资方案分析………………………………………………………304、政经环境资料分析………………………………………………………………………305、销售市场分析……………

4、…………………………………………………………………306、竞争个案资料分析…………………………………………………………………………307、产品构想……………………………………………………………………………………30三、房地产企划与广告……………………………………………………………………………321、谁要看？……………………………………………………………………………………322、房地产企化文案原则………………………………………………………………………323、房地产广告策略20种………………………………………………………………

5、………324、企划书结构…………………………………………………………………………………355、买房顾客十二类……………………………………………………………………………366、多采多姿的命名创意………………………………………………………………………377、房地产命名的类型…………………………………………………………………………38四、企业如何建立营销体系………………………………………………………………………391、注重调查，预测先行………………………………………………………………………392、细分市场，准确定位…………………

6、……………………………………………………394、注重促销手法的创新………………………………………………………………………405、提高服务意识………………………………………………………………………………416、加强营销管理………………………………………………………………………………41五、营销策划对楼市的影响………………………………………………………………………421、建筑立面风格………………………………………………………………………………422、环境设计……………………………………………………………………………………423

7、、户型设计……………………………………………………………………………………424、主力户型……………………………………………………………………………………425、规划设计……………………………………………………………………………………436、细分市场……………………………………………………………………………………437、卖点过剩……………………………………………………………………………………438、价格双刃剑………………………………………………………………………………43六、策划案例---“市场缘何为星河名居喝彩”…………

8、……………………………………431、卖场要营造视觉焦点………………………………………………………………………442、如何整合各方资源………………………………………………………………………443、形象橱窗与形象代言人……………………………………………………………………454、如何展示楼盘价值？………………