九城游戏联手足球：申花资源反哺游戏市场

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1、ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏九城游戏联手足球：申花资源反哺游戏市场“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前，董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估，专门为这件事情召开的董事会，都不知道多少次了，我的印象是整天都在开会。董事会最终同意的重要因素，就是算了一笔账，整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏值会是多少，这绝对是投资金额的好几倍。”——九城公司副总裁沈国定九城游戏联手足球2月16日，上海几个繁华路段的沿街餐厅还没来得及撤下情人节用餐的广告，生活在这座国际化大都市的市民，依稀还能感觉到

2、几分残留的情人节气息。淮海西路570号上海城市雕塑艺术中心，这一天晚上，被称为“大众情人”的法国巨星阿内尔卡，在抵达中国36小时左右后，首度公开亮相。这是九城公司为阿内尔卡悉心准备的派对，当然，ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏也是为九城自己的宣传精心打造的派对。媒体收到的邀请函上标明：晚会将从19点开始。18点刚过，城市雕塑艺术中心门外，数百名球迷已经排起一条长龙，100米外的媒体入口，已经有几十位记者等候入场，“我们最后统计了一下，总共发出了200个邀请函，最后来到现场的媒体，超过300人，还有800名球迷。九城所有活动历史上，想要请到这么多人，根本没门。”事后

3、，九城公司副总裁沈国定感慨道，“我们真ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏的低估了阿内尔卡和足球的巨大影响力。”副总裁沈国定：那段日子董事会整天在开会2012年1月15日，九城公司发布公告：阿内尔卡成为其旗下游戏《火瀑》全球代言人，合同为期一年，代言费为270万欧元。同时，《火瀑》还将成为申花未来两个赛季球衣胸前广告赞助商，两年合同总价值3200万元人民币。按最新汇率计算，九城砸在申花和阿内尔卡身上的两个合同总额，约为5500万元人民币。消息甫一传出，就有人发出疑问，“这不过是朱ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏骏把钱从一个口袋放进另一个口袋。”对记者提到的这个说法

4、，沈国定笑了笑，“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前，董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估，专门为这件事情召开的董事会，都不知道多少次了，我的印象是整天都在开会。”九城公司是怎样对公司老板拥有的球队做出评估的呢？这是一个更耐人寻味的话题。“董事会最终同意的重要因素，就是算了一笔账，ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价值会是多少。具体数字不方便说，不过可以肯定的是，这绝对是投资金额的好几倍。我们还做过一个市场调查，关于游戏玩家与球迷的重合比率，就是看能同时吸引到多少球迷，直接转变为游戏玩家

5、。”沈国定解释说，网游行业内部将产品宣传的媒体价值分为新闻和广告价值，其中新闻价值是广告价值的好几倍，因为新闻可以产生巨大影响力。“我们曾经这样估算，今年央视会转播中超，听说转播场次为ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏64场，申花现在有了阿内尔卡，之后还会有其他大牌外援，相信央视转播的兴趣会很高。如果全年央视转播10场到20场的申花比赛，我们算过其中的广告价值，至少会达到几百万美元。”九城公关经理李伟告诉记者，国内网游宣传费用中，仅一个公测就需要几千万元人民币广告费，“阿内尔卡270万欧元是一年的代言费，申花球衣广告赞助更是持续两年，两者对比一下的话，答案就很明显了

6、。”ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏在这次决策中，除了足球这个载体能为新游戏带来的影响力外，九城公司专门对球迷与游戏玩家的重合比率做了一个市场调查。“我们的调查显示，网游玩家年龄大多数为15岁到25岁的男性用户，以学生和刚刚毕业的人群为主，他们的生活中需要很多娱乐方式，经济能力暂时不能支持他们去寻找高消费的活动，这种情况下网游就成为他们的主要选择。球迷中当然有岁数大的，不过年龄小的占据了绝大多数。足球和网游，其实目标对象是高度重合的，这也是我们ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏选择足球的重要原因。”《魔兽世界》和可口可乐合作模式的启发去年12月12日，申花官方宣

7、布和阿内尔卡签约两年，九城公司赞助申花、聘请阿内尔卡作为代言人在签约后到了具体的操作层面。这次合作，总让沈国定想起2005年《魔兽世界》和可口可乐之间的那次联姻。“两边都各自投放广告，我们还在网吧、卖场和超市进行过宣传，把魔兽从小众的网络游戏变成社会大众都知道的品牌，很大部分是因为和可口可乐的合ＤＤ丨ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏作。”受众把对于可口可乐的喜好，转移到魔兽游戏上，九城公司在那时有了一次成功的体验。现在，这个载体由可口可乐变成了足球。“我们选择合作的对象，看中的是上天下地的宣传能力。在中国，足球是一个天天被报道的载体，今年我们看到申花有