地产公司月度营销工作总结及计划

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1、地产公司月度营销工作总结及计划市场动态一、近期市场资讯××县上半年外贸出口创××市三项第一继20××年在全市外贸出口率先突破亿元大关后,××县全年上半年三项指标排名居××市第一。1至6月全县外贸出口总额8538万美元,居全市第一;增幅100.8%,居全市第一;完成全年目标任务13420万美元的63.6%,进度居全市第一。龙爪山国家森林公园打造新型森林景观带龙爪山林场自1996年被批准建立森林公园以来,每年投入到公园造林绿化和森林资源保护方面的费用达200万左右,目前公园的森林覆盖率达到90.1%,活立木总蓄积达4

2、7.1万立方米。经中国森林风景资源评价委员会专家实地考察和评审,国家林业局最后审定,批准设立虎爪山国家森林公园。二、市场成交分析截止到8月26日,××房地产市场8月供应量为490994.49㎡,较上月减少29771.47㎡,环比减少5.72%;8月份,全县住宅成交面积25878.11㎡,较上月增加2454.58㎡,环比增加10.47%;8月份全县住宅成交套数238套,较上月有所增加,增加8套,增幅3.47%;住宅成交均价为3092.15元/㎡,较上月上升179.74元/㎡,环比上升6.17%。三、成交排行四、市场

3、运行分析8月份,全国楼市继续呈现两极分化态势,一、二线城市房地产市场依旧火热,销售火爆,增长势头明显,三、四线城市楼市较为平淡,再加上受极度高温天气影响,成交低位徘徊。8月份,××房地产市场成交量有所回升,但总量依旧不高。受极度天气影响,各项目日均来访量明显不足,成交意向较低。进入9月,天气转凉后,一些新项目将进入“开盘冲刺期”,加上中秋、国庆双节带动,预计市场成交量将有进一步回升。工作总结一、销售概况截止到8月25日,累计接待来访客户2949组,其中,住宅客户2612组,商铺客户337组;截止到8月25日,共完

4、成住宅认购357套,退房44套,实际认购313套;签约303套,未签约10套;除去28套还建房,3套保留房源,剩余可售房源110套;截止到8月25日,共完成商铺认购38套,剩余16套;截止到8月25日,共完成车库认购73套,剩余76套;截止到8月25日,共完成储藏间认购128套,剩余77套;截止到8月25日,完成总销售面积40480.38㎡,总销售金额134967322元,总到款126092466元;未到款8874856元,住宅实收均价3334.14元/㎡;已签约面积35783.17㎡,已签约金额12937146

5、6元。二、成交分析截止到8月26日,本月住宅成交7套,较上月减少5套,成交面积945.78㎡,成交金额3097025元,成交均价为3274.57元/㎡,较上月有所提高。1、户型成交情况分析B、C户型剩余套数较多,B户型剩余户型多为顶层户型,存在一定市场抗性,C户型面积超过130平米,市场接受度有限,购买总价偏高;D、G户型面积大,总价门槛高,鲜有问津者。目前整体房源去化相对均衡,2、3、8、14#剩余房源数量超过两位数,其余楼栋剩余房源较少。各楼层基本均衡销售,5楼、6楼由于市场抗性及本身原因(面积较大)去化相对

6、较慢,后期仍是销售重点。三、来电来访分析由于天气逐渐炎热,市场整体来访量不高。8月份项目来访量依然较少,由于老客户(二次来访客户)带动,来访量略高于上月,随着“金九银十”到来,客户普遍看房、购房意向将全面提升。由于近期未进行大范围媒介推广,来访客户主要通过项目现场(营销中心、楼体广告)了解项目,达到79%,通过户外、朋友介绍分别占4%、17%。由于新营销中心位置靠近项目内侧,部分新客户无法只管了解其位置,建议后期增加路口导视,引导客户进入。从来访客户所属区域来看,项目城区客户占主导,达到82%,乡镇客户占15%。

7、随着“金九银十”到来,适度增加城区广告投入将有助于提升客户来访量,增加成交量。工作计划一、推盘策略针对项目现状,下一阶段营销分三类进行:1、顶层户型(6楼户型),为主要销售产品;2、大户型(166㎡、192㎡户型),为主要销售产品;3、2#、3#、8#、14#楼普通平层房源,为辅助销售产品。顶层户型设立实景体验间1、选择两套户型设立实景体验间;2、户型加装旋转楼梯,便于客户上下;3、露台上面种植花草、植物等,让客户体验顶层露台好处。二、价格策略随着房地产黄金销售时间到来(俗称“金九银十”),客户看房及购房意向明显

8、提高,各竞争项目相应优惠及促销活动相继出台,本项目剩余房源以顶层及大户型房源为主,针对此该类产品制定相应价格优惠,带动剩余产品销售,从而加快剩余房源销售进度。普通房源:一次性付款94折,按揭95折(与此前优惠保持不变);特定房源(大户型、顶层):每套优惠20000元(对外说辞为赠送全房空调),再95折。三、活动策略活动一活动主题:迎中秋庆国庆购房赢大奖活动时间:9.10-

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