2016年房地产销售主管年终工作总结

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1、2016年房地产销售主管年终工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房房的客户中，在对他们进行行销售的过程里，我也体会会到了许多销售心得。在这这里拿出来给大家看看，也也许我还不是做的很好，但但是希望拿出来跟大家分享享一下。第一、最基本本的就是在接待当中，始终终要保持热情。

2、第二、做好客户的登记，及进行行回访跟踪。做好销售的前前期工作，有于后期的销售售工作，方便展开。第三三、经常性约客户过来看看看房，了解我们楼盘的动动态。加强客户的购买信心心，做好沟通工作，并针对对客户的一些要求，为客户户做好几种方案，便于客户户考虑及开盘的销售，使客客户的选择性大一些，避免免在集中在同一个户型。这这样也方便了自己的销售。。第四、提高自己的业业务水平，加强房地产相关关知识及最新的动态。在面面对客户的时候就能游刃有有余，树立自己的专业性，，同时也让客户更加的想信信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度度想问题，这样自己就可以以针对性的进行化解，为客客户提供最适合他的

3、房子，，解决他的疑虑，让客户可可以放心的购房。第六、、学会运用销售技巧，营营造一种购买的欲望及氛围围，适当的逼客户尽快下定定。第七、无论做什么么如果没有一个良好的心态态，那肯定是做不好的。在在工作中我觉得态度决定一一切，当个人的需要受挫时时，态度最能反映出你的价价值观念。积极、乐观者将将此归结为个人能力、经验验的不完善，他们乐意不断断向好的方向改进和发展，，而消极、悲观者则怪罪于于机遇、环境的不公，总是是抱怨、等待与放弃!什么么样的态度决定什么样的生生活.第八、找出并认认清自己的目标，不断坚定定自己勇往直前、坚持到底底的信心，这个永远是最重重要的。龟兔赛跑的寓言言，不断地出现在

4、现实生活活当中，兔子倾向于机会导导向，乌龟总是坚持核心竞竞争力。现实生活中，也像像龟兔赛跑的结局一样，不不断积累核心竞争力的人，，最终会赢过追逐机会的人人。人生有时候像爬山，当当你年轻力壮的时候，总是是像兔子一样活蹦乱跳，一一有机会就想跳槽、抄捷径径;一遇挫折就想放弃，想想休息。人生是需要积累的的，有经验的人，像是乌龟龟一般，懂得匀速徐行的道道理，我坚信只要方向正确确，方法正确，一步一个脚脚印，每个脚步都结结实实实地踏在前进的道路上，反反而可以早点抵达终点。如如果领先靠的是机会，运气气总有用尽的一天。对工工作保持长久的热情和积极极性，更需要有“不待扬鞭鞭自奋蹄”的精神。所以这这

5、半年来我一直坚持做好自自己能做好的事，一直做积积累，一步一个脚印坚定的的向着我的目标前行。