《B上市案》PPT课件

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1、长安悦翔上市思路纬智达美·重庆一、策划原则集客：为终端积聚人气简单：便于各经销商操作二、策略思考目的：吸引人气措施一：以长安悦翔吸引措施二：以厂商号召力吸引措施三：以物质利益吸引产品力稍弱只有关注产品才会受惑刺激品牌力不够营销力不够曲线策略见下页有吸引的、和悦翔无关、和目标群体相关活动地点无关宣传无关目标人群聚集悦翔成为活动主角关注悦翔1现场宣传2活动内容3活动奖品4活动服务三、策划原则活动针对的目标人群准确该活动趣味性参与性强活动利益刺激点要有足够吸引力PS:注意点如何转移到车通过现场展示及宣

2、传,视觉感染！将车作为整个活动的重要环节穿插以车辆为服务工具进行情感拉拢思路一：新车拍卖会思路二：汽车艺术文化展思路三：炫车大PK活动思路：后面将对以上三种活动思路进行或详或略的阐释任何的活动都不足以让一款没有太多号召力的新品得以广泛传播前期有步骤有节律的宣传对于上市影响至关重要悦翔网上信息极其匮乏，而相反竞品上市一年前甚至更久信息已相当丰富，对于信息爆炸的今天，作为新品所谓的吊胃口根本就是自欺欺人！宣传思路：四、上市活动内容、形式、流程（一）思路一：新车拍卖会1、活动时间：2009年月日——月

3、日[活动宣传时间提前10天]2、活动地点：当地娱乐休闲场所，如重庆洋人街3、目标对象：邀请人群：老用户、媒体吸引对象：年轻时尚、具有较好支付能力的品牌目标定位群体4、活动主题：新年新车，万元开拍！5、活动内容、流程及形式：编号内容形式备注1暖场表演表演：街舞/电影cosplay/地方特色歌舞/一般表演根据当地情况选择2拍卖事项说明、现场抽奖说明拍卖：万元起拍，至2万元交钱100元换牌正式参拍；全国网络拍卖(分城市)同步开始，现场网上同拍抽奖：凡交100元者可抽万元购车抵用券，现场所有人可领随机小

4、礼品落实最低价，内定人员控制，建议拍卖成交价低于1万元或更多，以达到宣传效果3文艺表演、现场互动抽奖表演：车辆美容师现场给新车贴炫丽车贴；同时现车彩绘师开始彩绘互动：针对美容师的行为随机提问，正确有奖事先邀请当地美容师和彩绘师4拍卖标的介绍、厂商代表讲话介绍：主持人介绍标的悦翔，定位、价格、配置等讲话：悦翔科技性、悦翔俱乐部、后期活动等的介绍按“规定话术”进行5第一辆车拍卖参照上述说明拍卖师主拍、主持人活跃气氛拍卖师可由经销商培训或邀请6文艺表演、现场互动抽奖表演：彩绘表演+歌舞表演配合互动：针

5、对彩绘师的行为随机提问，正确有奖7第二辆车拍卖参照上述说明拍得车辆如高于市场价，差价10倍赔偿8第三次互动抽奖以车辆为互动点，其他参照上述说明9试乘试驾活动试乘试驾：现场设报名处，并安排试乘试驾10悦翔送客回家送客：租赁大客配合悦翔车辆，送参与者回家同时起巡展作用五、活动宣传媒体上市前2周上市前1周上市当天上市后1周备注报纸新闻1篇“新年新车万元开拍”公告广播主持人插播广告“新年新车万元开拍”信息通知电视……………………根据当地情况酌情考虑网络当地网络软文、腾讯QQ聊天广告，全国网络软文“新年新

6、车万元开拍”前期造势、活动报道及后续报道商家负责当地网络，厂家负责全国DM精美DM写字楼及信箱投放“新年新车万元开拍”信息通知投放目的：终端拦截——截取竞争对手客流扫街上门——直接走进目标群体投放地点选择：竞争对手终端必经道路写字楼（有专门投递人员）中高档小区信箱终端横幅、海报、外挂等车辆信息同常规六、活动现场包装效果：（暂略）物料：（暂略）（二）思路二：汽车艺术文化展借助各大中城市艺术文化中心（如北京798、重庆黄桷坪），举办艺术文化展吸引目标群体参与，艺术展包括汽车文化、时尚文化、同时邀请艺

7、人现场表演、悦翔彩绘、动态炫车展（车极缓慢在场内行驶）、悦翔上市优惠券认领等（三）思路三：炫车PK一目了然：7万元轿车外观配置大PK（有现车最好），悦翔胜出；人车共舞：悦翔和时装模特PK，最终结果人车合一，不分胜负；音乐大PK：歌唱演员演唱、汽车音响外放、人车合演，不分胜负终极PK(备选)：卡车撞悦翔七、后续活动概述1、缘分在都市穿梭（品牌层面）都市情缘派对：根据车牌尾号？位数，每月举行城市派对活动梦回经典都市：根据发动机编号尾号？位数，每季度举行全国梦回经典都市活动（奖励旅游），例如梦回罗马、

8、再见巴黎等（因为，定位新都市家轿，要求把都市的概念做够，形成自己独特的形象和记忆点；这两个活动是相互关联的）2、幸运从天而降（促销层面）思路说明开展平台配合措施备注发抽奖券（结合记者日，或其他节日）印制具有实用价值（如菜谱、保养常识等）的新闻线索联络卡（或其他），卡上用专门的位置介绍活动并预留刮奖区域；凡是接收该资料的用户，均可刮奖，获得不同等级价值的购车优惠款；同时根据该资料最终达成购车的用户还可参与*万元大奖抽取，每周定期进行电视公告中奖号。专门印制卡片资料，派人到目标社区发放最好借助记者日