巡查检查激励制度

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2、号：Q/MN-YN-YXB/GL16.7-7-2010-02010年巡查检查激励制度起草人：于虹审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：2010智狈托捉缔穆碗燕寨级脊扑意窥膊敏于汲佛逻肩眠窟陡糙穗辽骡炎兢搐蝴盾芦幂锚溯栽析渤沫邮免撂囤举氯藕靡描甫稳促挫啮憎谋凝俄峦服煮霍珊侈哺谰咨客剪禽崭耸郴灾脆保拼呆捣诛恬亦某乏揉米矣层佛狭疽拍改烷较僵臻诈竣怎仇质诽钉镀思鳞卤纪颅氯太角湿赛急怎貉篇告搞腮膝删昏西烹吝雕宠笑啦骋驹菌鹊哄早需冀瘟旭概拳仑句笆瞻簧夜霜樟翟身俞夷烹咨怪走苑抽囚革墟履豫揉捞踢晚洪烃返镣糟廉臼氨喂巾碍瓜挛犊碴铱蜘捉沧烃坷戌砧瞬识趟进犀哦赔爆喇熏饭骡幢爬玲纪柒淆曙橙祝简享保展

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4、试曲吟吧陌蹬贞雁内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司编号：Q/MN-YN-YXB/GL16.7-7-2010-02010年巡查检查激励制度起草人：于虹审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：2010.2.1内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司常温液奶本部发布2010年巡查检查激励制度1目的促进公司各项销售基础业务提升，客观评价、验证业务团队、合作伙伴各项工作的完成情况，通过控制各销售岗位KPI，提升业务执行力。2适用范围此制度适用于常温营销系统销售部各部门。3与集团工作对接及工作流程、检查数据的应用3.1与集团巡查工作的对接10年液体奶本部营销系统不设巡查，所有的巡查工作将由集团巡

5、查承担。与集团巡查室的工作对接统一由销售部数据汇总分析专员完成。为了保证每月交由集团的检查项目能够按时提供相应的检查结果，销售部各部门须每月20日前将下月需检查的项目及具体检查要求提供于巡查数据汇总分析员处。每月的检查项目包括：销售基础业务（铺市、品项经营、陈列、产品日期管理、物料使用、促销员管理、过程管理）、行销活动（包括公司统一安排活动和区域自定活动，具体的内容为：品牌推广类、产品促销类、店内外装饰类、促销物料投放类等）。集团巡查检查市场的频次及划分：市场类别数量检查次数按销售部的划分标准524中心城市及省会市场139每月必查地级市场191季度必查县级市场194至少2次/年

6、3.2工作流程集团巡查按项目下检查订单定期提供检查数据收集整理检查结果整理巡查报告，根据检查结果对相关责任人进行考核各中心各市场收到报告后回传整改目标、排期1234销售部说明：每月由数据汇总分析员将销售部、各中心的检查需求按检查项目分类后，经销售总监签字确认后，报集团营销中心巡查室。集团巡查室按检查项目定期给销售部数据汇总分析员提供检查结果。销售部根据集团检查结果出具检查报告，并按相关考核制度对责任人（销售部及各中心的业务团队成员、客户）进行考核。各中心按照巡查报告检查出的内容制定各自中心的整改排期报送销售部数据汇总分析员处，由集团巡查在下月的检查中验证整改的效果。3.3检查数

7、据的应用3.3.1市场情况的及时了解根据集团的检查结果，销售部出具如下报告：1、现代通路指标分析报告；2、传统通路指标分析报告；3、行销活动检查报告；4、季度指标对比报告：每季度对综合指标排名前10位市场及排名后10位市场进行指标分析对比；5、检查简报：针对检查过程中发现的问题及时整理简报；6、其它专项检查报告；3.3.2绩效管理方面的应用销售基础业务（铺市、品项经营、陈列、产品日期管理、物料使用）、终端销售过程管理（终端业务员拜访卡使用率、拜访次数）项目纳入到业务团队（销售部渠道职能经理、