江苏双汇长江国际花园内部认购方案

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1、江苏双汇·长江国际花园6月内部认购方案（讨论稿）2007年6月5日目录1、房源情况梳理；2、客户准备工作3、内部认购安排4、认购准备工作5、样本文件表(见附件)房源情况整理　香榭苑房源统计表幢号A1A2B3B1BB2CaC3C1ED1合计86.591106.2116.5115115119.1125125.7133.3139　A5545519A6545519A7545519A8541019A9101020A1010551030A11205530A12101020A13101020A155510A16101020　套数2510312530102020252010226　

2、占比11.1%4.4%13.7%11.1%13.3%4.4%8.8%8.8%11.1%8.8%4.4%说明：l香榭苑组团共有房源11栋、226套；其中保留A10、A11、A12三栋共80套房源，首期房源共推出8栋146套；l考虑到A7、A8房源已有企业集团购买意向，A15、A16两栋房源意向购买企业尚不明确，因此首期房源中可面向个体客户的房源为108套；l热点房源为：A5-205;A6-401;A9-205;A10-203、205、302；A12-101、102、203、205、305;A16-203、502这13套房源至少有2位客户表示意向认购；其中属于保留房源有

3、9套，属于非保留房源2套，属于不明确是否保留房源2套；l户型需求中，E户型共20套，18人次需求，供需比90%；Ca户型共20套，8人次需求，供需比40%；D1户型共10套，8人次需求，供需比80%；B户型共30套，6人次需求，供需比20%；B3户型共31套，6人次需求，供需比19.3%；A1户型共25套，4人次需求，供需比16%；B1户型共20套，4人次需求，供需比16%；C1户型共20套，1人次需求，供需比5%；C3户型共20套，1人次需求，供需比5%。户型供应需求供需比例E20套18人次90%D110套8人次80%Ca20套8人次40%B30套6人次20%B3

4、31套6人次19.3%A125套4人次16%B120套4人次20%C120套1人次5%C320套1人次5%（以上数据不含忠诚老客户）l下一步须落实工作：1、A15、16两栋房源的归属确定（10日前）；2、近期置业顾问需要对意向客户房源选择进行有效引导，避免客户流失：a)置业顾问预先辅导客户做3套可选择单位的准备；b)内部客户、关系客户可向A9、A13两栋楼引导；c)忠诚老客户可向A5、A7、A15、A16四栋楼引导；二、认购客群情况分析客户分类人数意向房源数内部职工1110关系户3220个体团购99忠诚老客户3838合计9077可参加第一波次认购客户统计老客户回访情

5、况统计回访次数来访客户1次482次283次163次以上22合计114说明：l截至6月5日，案场共计蓄水客户624组，其中老客户回访114组；与开盘要求达到的安全蓄水目标尚有176组差距；l其中可列为首轮认购范畴的客群是：内部职工11人、关系客户32人、个体团购9人，忠诚老客户38人，共90人；各类客群意向房源数分别为：内部职工10套（占公开房源数的9.3%）、关系客户20套（占公开房源数的18.5%）、个体团购户9套（占公开房源数的8.3%）、忠诚老客户38套（占公开房源数的35.1%）；l内部职工客意向房源仅为10套（1个单元），在认购前须对内部职工再次展开宣传攻

6、势和销售摸底（详细措施见下一步工作）；l关系户和忠诚老客户分别有20套、38套左右，因此需考虑将其纳入到第一波次认购客群来，但忠诚老客户需做进一步梳理；l至于集团购买A7、A8的企业客户，将在认购过程中予以单独处理（详见认购流程）；l下一步须落实工作：1、内部职工纵深宣传和销售摸底工作（15日前须完成）a)厂内海报张贴渠道：在各厂区宣传栏物料：大红通知、项目海报（正反面张贴）、促销DM（正反面张贴）时间：6月10日——6月30日负责人：王经理（建议）b)厂内POP定点宣传渠道：食堂、厂区门卫处活动：销售人员现场讲解物料：项目推介手册、促销DM、X展架时间：6月11日

7、——6月15日中午12点负责人：徐明（暂定）c)驻外办事处宣传渠道：传真物料：项目推介资料（见附件）时间：6月10日——6月15日负责人：双汇宣传干事d)中层、基层干部渠道：动员会活动：重申内部奖励条件时间：6月10日——6月15日负责人：李总（建议）1、进一步增加有效客户a)城区重点区域的DM加强投放：如东小区、西小区等大型小区；b)乡镇派单后有效客户的追踪：12日前梳理出意向客户名单三、内部认购安排3.1层级客户划分客户层级人数优惠额度内部职工114%团购、关系户79（38+32+9）3%忠诚老客户38（以上）2%考虑到认购客群的优惠额度、同集团公司的关系等