南昌金域名都房地产项目认筹暨开盘方案

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1、高能•金域名都8号楼认筹暨开盘方案深圳市安佳置业顾问有限公司安佳（中国）置业顾问有限公司2006年4月19日前言7号楼目前已经接受预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共识，待8号楼领取预售许可证后，7号楼剩余单位、8号楼同时开盘。根据8号楼领取预售许可证的时间推算，8号楼拟定于2006年4月23日开始交纳诚意金认筹（不派卡），开盘时间预定为2006年5月1日。现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售成绩共同努力！第一部分认筹方案一、认筹时间：2006年4月23日8：30——2006年4月30日18：00二、认筹地点：高能•金域名都营销

2、中心三、参与人：7、8号楼意向客户四、认筹形式：预交诚意金不售卡l4月23日8：30客户交纳认购诚意金，截止日期4月30日l客户交纳诚意金5000元并签写诚意金认购协议书，证明其贵宾身份l客户预购一套房交纳5000元诚意金，签定一份诚意金认购协议书；如客户预购两套房，交纳10000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书，以此类推。五、认筹流程：l4月22日通知客户认筹时间及注意事项l认筹当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求客户来访现场接待销售洽谈领取贵宾协议讲解说明协助客户填写协议审核交纳诚意金客户离开认筹现场流程图：审核区交款区④⑤咨询区恰谈区、签协议区②

3、②①③标注：①认筹流程、公告摆放处；②模型；③户型模型；④协议书领取处；⑤交款排队处；入场路线；离场路线六、客户优惠l诚意客户享受优先选房权。l诚意金客户在正常优惠基础上享受额外一个点的优惠。l诚意客户在7、8#楼未选房成功，可自行决定是否保留诚意权益。如保留则可享受后期房源的整体优先选房权及诚意优惠，如后期购房成功可享受当期的相应优惠。l如诚意金客户开盘当天选房成功，诚意金自动转为定金，如选房不成功则无条件在开盘后七天内到售楼处退还诚意金5000元。l前期未退贵宾卡客户，与本期诚意金客户按开盘当天排队的先后顺序进行选房，享受开盘优惠的同时并享受前期优惠。七、

4、现场包装（1）认筹流程、认筹公告安装到位（2）墙体展板、吊旗安装到位（3）营销中心广场l营销中心广场充气拱门一个（建议延用到开盘）l升空气球条幅8个（建议沿用到开盘）内容：①高能•金域名都二期8号楼公开认筹；②都市•自然•天赋优越③36万平米品牌社区；④贝尔高林滨水园林⑤13所名校全程环绕；⑥2000平米叠水泳池⑦600米风情商业街；⑧全城罕见人居典范八、广告推广l报纸广告：附带信息8号楼公开认筹l网络广告：8号楼公开认筹l项目南面户外广告安装到位，项目北面围墙广告安装到位九、物料清单物料准备方物料准备方意向协议书500份高能手提袋500个高能置业手册500份

5、签字笔若干安佳户型单张各200份十、现场人员组织安排现场总负责：于永宏、白云现场协调控制组（安佳）：李艳丽（负责发放诚意金认购协议书）、孙健（负责客户咨询）销售组成员：张丽、胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、陈惠宁（销售人员负责与客户洽谈、使客户转为诚意金客户并协助客户签定诚意金认购协议书、交款）现场协调控制组（高能）：谭梅红、黄振宇（负责诚意金认购协议书的审核）财务登记及负责人：黄玉梅等（负责收取诚意金）礼仪服务组负责人：祝伯荣成员：祝伯荣、四名服务人员、四名形象迎宾人员（负责服务客户、大厅内秩序）现场秩序组负责人：祝伯荣（负责现场秩序、车辆

6、停放）第二部分开盘方案一、开盘时间：2006年5月1日9：00二、开盘地点：高能•金域名都营销中心三、参与要求：7、8号楼诚意金客户四、开盘方式l7号楼剩余单位、8号楼同时开盘l诚意客户与前期VIP客户集中选房l诚意客户与前期VIP客户以开盘当天排队的先后顺序进入选房区选房五、开盘流程：1．开盘前3天分批通知诚意客户预算房价并做置业计划。2．了解客户的需求，告知客户预选3个方案并对客户进行引导尽量把客户的需求均匀分开减少客户的流失率。3．4月30日告之诚意客户5月1日开盘。4．为避免客户排队造成混乱，提前在售楼处设置等候区并摆放坐椅，按客户排队的先后顺序发放顺

7、序号，发号时请客户出示本人身份证及诚意金协议书，核对准确无误后方可发放顺序号，客户按顺序号就座。建议在等候区播放DVD（娱乐综艺节目）给客户观看，并给客户提供餐点、饮料。5．选房区布置：选房区设置8张选房台和主控台。6.开盘流程：按排队顺序发号→在等待区等待→进售楼部选房区选房→到签约区签约→到收款区交款。如下图所示（下页）。7.流程细节选房流程图：凭诚意金协议书及本人身份领取顺序号观看节目选房结束离开没选中进等候区按顺序依次进入选房区选房签认购书选中交款①9：00开始正式选房；②客户以顺序号的先后每8批一组进入选房区选房，选房时间为8分钟，凭本人身份证、意向

8、协议书、顺序号完成落定、签定认购协议书